旧物回收营销策略论文 第1篇
摘要：伴随着全球化和经济的发展，建筑企业的发展环境更趋复杂，不确定性大大增加，企业的竞争条件发生了深刻的变化。为了取得有利的市场竞争环境，必须加强企业本身的竞争优势，那就是构建自己企业的经营发展战略。
关键词：建筑企业；发展战略；战略管理
建筑业企业竞争发展战略是指面对市场激烈的竞争，企业所采取的直接抗衡竞争者挑战，并在竞争中获胜，求得长期持续发展的一种战略。
一、当前国内建筑企业战略思维的失误
1.没弄清战略的实质
当前各大建企公布的战略十分相似，同质化严重：一般都是强调要维持与稳定主业，再搞多元化，搞房地产。战略同质化实际效果是这些企业没有战略。企业发展战略最重要的作用是建立差异化和独特的核心竞争力，找到客户选择你的理由。企业想做什么往往不是战略，不做什么很可能就是好的战略，从这个意义讲，战略就是放弃。战略思维要从客户和市场出发而不是从企业自身出发。你能做什么不重要，客户将如何选择很重要。中国大型建企战略趋同导致市场无法选择，从而将陷入更严重的恶性竞争。
2.不是在规避风险而是在加大企业风险
很多建企因为近年的项目利润空间不断下降，房地产暴利诱惑难挡，转移资源进行多元化，进入上下游行列多元化。考虑的出发点就是为了规避当前的建筑主业亏损风险。以为建筑业薄利或亏损换用其他产业块来补，这在逻辑上存在严重的缺陷。上下游产业链整合在企业一定阶段是一种优势战略，但是对大多数国内建企来讲时机尚未成熟，而规避风险作用更小。因此当前中国建企的多元化战略实质，不是在规避主业风险而只是在逃避企业发展战略内部变革的压力和困难。
3.战略焦点失误
大部分建企的战略思维的焦点是在外部，而不是聚焦企业内部找问题。对当前的经营困境，希望政府采取措施提高标价。另一种主流方法，寻找行业外的暴利机会，哪里有暴利去哪里。这样将焦点聚焦在政府救援和外部暴利机会的抓取是战略上的典型机会主义，与企业发展战略的可持续无关，与企业的竞争力无关。
二、建筑企业的经营发展战略
1.竞争型企业发展战略
（1）成本领先战略。成本领先战略是以较低的生产经营成本或费用获胜，宗旨在于通过为企业建立低成本优势，从而谋求成本领先地位，应付企业面对的各种竞争力量。
（2）差异化战略。差异化战略核心是以施工经营特色获胜。即企业通过特色化经营使企业的产品或服务成为行业内独一无二的，从而保证需求者乐意接受的特色产品或服务，为企业在行业内建立起一个特殊的市场地位，有效地保护企业不受或少受以上威胁的冲击，使企业生产经营处于主动地位。
（3）集中战略。集中战略即企业通过集中其全部力量满足一个特定的需求群体的方式，为自己建立防御威胁的体系。对于相对实力较弱的企业更适合采用此发展战略。
2.稳定型企业发展战略
企业稳定型战略又称防御型战略或维持型战略，其特点是企业满足于已有的经济成果，只追求与过去相同或相近的目标，今后每年取得的期望值只有稍微的增长或者基本相同，这种战略的风险较小。
3.紧缩型企业发展战略
企业紧缩型战略也称为退却战略，其核心是想办法主动撤退，争取平稳渡过危机，伺机采取其他企业发展战略。紧缩型企业发展战略分为3种类型，即转变战略、撤退战略和清理战略。
（1）转变战略。是指企业虽然陷入危机境地，但还有挽救和值得挽救经营事业所实施的一种企业发展战略。
（2）撤退战略。这种战略能保存企业实力，等到一有机会就可发动进攻。选择撤退战略的主要方法有：出卖部分资产，削减支出，削减广告和促销费用；加强库存控制，削减一部分管理人员，撤退出一些市场目标，将企业经营资源集中到企业的主导项目和核心市场上。撤退战略包括放弃战略和分离战略。当企业遇到很大困难，预计难以通过转变战略扭转局面或当采用转变战略失败后，企业就应采用放弃战略。
（3）清理战略。又称清算战略，即企业由于无力清偿债务，通过出售或转让企业的全部资产，以偿还债务或停止全部经营业务，而宣告业务生命结束的企业发展战略。清理战略分自动清理和强制清理战略两种，前者一般由股东决定，后者需要法律决定。清理战略是所有战略选择中最为痛苦的决策，所以通常情况下是所有企业发展战略失败时采用的一种战略，在毫无希望再恢复正常经营时，早期清理比被迫破产好。
旧物回收营销策略论文 第2篇
一、项目概述
旧书行业还正在起步阶段，至今已成规模的旧书店是寥廖几家。高校里的收旧书更是少之又少。正是如此，旧书市场有着广阔的前景。旧书的主要客户是囊中羞涩的大学生，他们的目的是寻觅一些只用一次性的教科书和教辅资料，以及一些收藏价值不大的流行读物。我们学校更是一个广阔的市场。最值得庆幸的是仍未有人涉足这一块，高校里的旧书市场广阔，不断改革大会创新的旧书市场将成为这一行业的新星。
二、旧书的意义
1.省钱 具有很大的性价比，实实在在看得见摸得着的省钱！
2..顺应潮流，与时俱进
3、 环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的.循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。
4、.考古价值 旧书对我们来说可能只是单纯的省点钱，但是对专门有收集爱好或者考古专家来说简直是无价之宝！
三、市场分析
(一)背景分析
六月底，高校大三同学就要毕业离校了。每到这个时候，很多大学生都面临着如何处理旧书的苦恼。各人有着各人的法子，有的是卖给收废品的了，他们把一撂撂旧书（其实绝大多数还该是新书吧）以极便宜的价格（一斤3-4毛前，甚至更低）卖给那些收书的人，还有的就干脆直接当作垃圾扔了，这样不仅污染了环境，还造成资源的浪费。这些旧书大部分还用再利用的价值。看着这些还七八成新的，一些不用的教科书及一些学习资料，卖掉毁掉很是可惜。于是我们想通过此次活动把废物利用。
（二）优势分析
1. 是永久性的商业
图书是文化的载体，文化不断的发展，文化市场持续繁荣。图书经营是不会
时的。文化事业具有发展持续性，商机无限。
2. 有广阔的市场。
由于回收旧书的价格低，因而易为大多数高校学生所接受。
3. 有充足的货源。
在市场经济条件下，竟争越来越激烈，物价也上涨很快，对于收入低或没有收入的学生来说我们回收旧书也是一种方式。
4. 利润空间较大。
旧书一般的进货成本在20%左右，零售价格在50%--60%，毛利率达80%以上。当然，所算利润是一个设想，至于能赚多少钱还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。
5. 投资少。
资金可多可少，少有少日做法，多有多的安排。
6. 风险低。
由于旧书收购成本低，所以风险也就低。在收购时把握好如下几点，风险也就更低了：a、不进盗版书；b、不进质量差、来价过高、时间性很强的书；c、不贪
小便宜，避免因小失大。d、经营灵活、规范管理。
四、市场营销
1、抓收购。要与本校学生进行长期友好的合作的关系，收购的书籍质量要上乘，
2、品种上应多样性。
3、抓出售。以词典类、学生学习资料为主，并以打折出售。
抓管理。要办好收购旧书抓管理是很重要的。店员要聘用素质较高的人员，
4、以优质的服务满足学生个性化的需求。
五、财务管理
（一）筹备资金
因为旧书收购成本较低，所以预计投资1200元，其中：朱飞飞200元；马青200元；邓凡铁200元；黄俊200元；朱阿龙200元；肖盼盼200元
六、市场调查
一、社会群体对旧书的看法
1、 您每年一般会买多少本书？
2、 您经常去旧书商店吗？
3、 您居住的附近有经营旧书买卖的店书吗？
4、 您所看到的旧书店是什么样的？
5、 您不去旧书店买书的原因是什么
6、 您去旧书店买书的原因是？
7、 您对旧书的看法是？
8、 您一般什么时候会买书？
9、 您的身边有朋友喜欢去旧书店淘书吗？
10、您认为旧书的优势有哪些？
总结：通过简单的市场调查，我们了解到，现阶段的人群对旧书的需求还是挺高的。但是由于对旧书的质量以及旧书环境的否定，一部分人拒绝去旧书淘书。消费者的心理就是物美价廉。如果提供一个好的购书环境，提供畅通的信息环境。旧书市场是个容易且被大众所接受的市场。
经贸系创业部
旧物回收营销策略论文 第3篇
一、活动背景：
随着社会经济的迅猛发展，我们的生活水平不断提高，大家日常生活中铺张
浪费的现象也日益严重。因此，唤醒人们的节约意识更为重要。作为当代的大学生，我们应该自觉树立节约意识，积极倡导书籍回收利用行为：从自己做起，从身边的小事做起，用实际的行动，在学校内影响并带动更多的人加入到书籍循环利用的事
业中来。为进一步引起同学们重视旧书刊籍的循环利用，并使可循环的物品得到充分利用，让大家养成勤俭的生活习惯，进一步的营造校内爱惜书籍的`氛围，我协会特筹划并开展了回
收废旧书刊再利用的活动。
二、活动主题：
营造校园环保氛围，实现资源合理利用。
三、主办单位：
广东培正学院大学生读书会。
四、负责人及参与者：
大学生读书会学习部。
五、活动对象：
广东培正学院师生。
六、活动形式：
1.上门有偿回收。
2.定点定时摆摊有偿回收。
七、活动过程：
前期：
1.由协会成员利用课余时间对各个宿舍上门回收废旧的书刊杂志及报纸，在每天中午
十二点交由协会办公室，由学习部进行统一记录。
2.每周三下午为本校区公休时间，可以在7号宿舍楼下设置定点回收站，实行即时登记的方法，统一记录，在下午3点将记录结果交由学习部部长。
旧物回收营销策略论文 第4篇
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：
“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：
9月12日——9月21日
五、活动形式：
打折；赠送；抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
旧物回收营销策略论文 第5篇
一、活动背景
随着社会经济的迅猛发展，我们的生活水平不断提高，大家 日常生活中铺张浪费也日益严重。因此，唤醒人们的节约意识更为重要。
作为当代大学生，我们应该自觉树立节约意识，积极倡导书籍回收利用行为：从自己做起，从身边的小事做起，用实际的行动，在学校内影响并带动更多的人加入到书籍循环利用的事业中来。为进一步引起同学们重视旧书刊籍的循环利用，并使可循环的物品得到充分利用，让大家养成勤俭的`生活习惯，进一步的营造校内爱惜书籍的氛围，我院团委学生会特筹划并开展了回收废旧书刊再利用的活动。
二、活动目的及意义
本次活动旨在凝聚每份爱，点燃颗颗心。为了使自己的爱心付诸于实际行动，以行动来帮助那些需要帮助的人；为了那一双双期待的眼神得到一丝丝安心和惬意。我们软件学院团委学生会再次展开一次爱心回收活动，主要针对已经完成一学期学业，剩余有无用旧书的学长学姐们。
三、活动主题
积极回收校园旧书，合理配置文化资源
四、活动时间
第17周 周一至周五
中午12：00-13：30
下午18：00-19：30
五、活动地点 楠苑1 2栋3 4栋宿舍楼下
六、活动参与对象 软件学院团委学生会青年志愿者协会
七、活动安排
<一>前期工作
1．宣传部在本周前写8张通知张贴在1，2，3，4栋2，3楼拐角处告知活动即将开始。
2．本周前设计并印发传单向学生介绍本次活动的原则和目的，增强同学们的积极性。
3．借桌椅（2套）和帐篷（2张），和有关人员协商好放书地点(初步定为楠苑2栋4楼图书借阅室）。
4．设计登记表格内容包括姓名、捐书本数、书名、学院、奖品。
5．购买书签等小礼品。
6．活动开始前两天召开全体会员动员大会，宣布此次活动及分组的人员及负责人名单，并强调此次活动的快速和统一。
<二>活动期间
1．每天所分配人员按时在宣传处集合，每人带一支笔，散发传单，并指导捐书人填写表格和抽奖。
2．记者部不定时派出采访小组对捐书学生和工作人员进行采
访并收集影像资料。
2．每天活动结束后，将记录单交给各负责人，再汇集给统计组。按年级和学科统一将书分类、编号放回存书地点。（编号：如A0016，B20xx，C4156）
3．每日通过QQ发布本日收书情况，提出遇到的问题并加以改进。
<三>后期工作
1．活动结束后将所有记录单汇总并做成电子表格进行存放。
2．活动结束后1-2天召开总结大会，记者部将影像资料整理，在学院网站上刊登。
3．宣传部设计并张贴公示海报，欢迎下学期同学们踊跃捐书和借阅。
八、注意事项
1．活动期间需准时到场，不得擅自离开宣传点，如有特殊情 况须向负责人请示。
2．印发中心内部各成员联系方式，如有问题和变动方便及时传达。
3．宣传时要礼貌并保持严肃。
九、经费预算
书签： 250元
传单、表格： 70元
标签贴纸： 25元
合计： 345元
十、备注
主办单位：软件学院团委学生会
负责部门：青年志愿者协会
总负责人：刘俊星 XXXXXXXXXXX（电话）
负责人：刘玉倩 XXXXXXXXXXX（电话） 姚云 XXXXXXXXXXX（电话） 蔡逸秋 XXXXXXXXXXX（电话） 青年志愿者协会
申屠潇峰
二〇XX年六月二十日
旧物回收营销策略论文 第6篇
一、活动时间：
20xx年4月29日―5月2日
二、活动主题：
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
三、具体活动：
四重喜、惊喜连连看!
惊喜一：激情五一开门送礼!
5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖抽完还送!
4月29日―5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元1名
二等奖：现金购物卡588元2名
三等奖：现金购物卡88元5名
四等奖：精美礼品一份100名
惊喜三：您购物，我送礼!
4月29日―5月2日，凡来本商场超市一次性：
购物满18元送牙刷一把;
购物满38元送500ml茶饮一瓶;
购物满68元送1、25L可乐一瓶;
购物满118元送1、5L洗洁精一瓶;
购物满168元送1、8L调和油一瓶;
(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)
惊喜四：超值换换换!
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)
旧物回收营销策略论文 第7篇
一、活动目的：在当今环保低碳的大潮流下，把年轻人对潮流与时尚的追求与环保主题相结合是相当有必要的。利用旧物翻新的活动方式，让环保，节约，健康的生活理念深入人心。同时也加强同学的动手能力，和设计能力。这次的设计内容主要是服装和配饰，在变废为宝的同时，也是同学们在服装创意能力上的一次锻炼。我们以比赛的形式，让同学们参与其中，加强他们的竞争意识，让他们有获得名次后的成就感，对于个人以后的发展也是非常有用的。
二、活动主题：“呈我旧衣，焕你新姿”
三、活动地点：南京大学金陵学院
四、活动时间：4月18日~4月25日
五、主办单位：南京大学金陵学院城市资源学系青年志愿者协会学生会学习部
六承办单位：南京大学金陵学院城市资源学系青年志愿者协会学生会学习部
七、前期准备：
1、召开组织成员全体会议，讨论并拟定活动计划，明确项目内容和项目分工。
2、联系相关评委成员，交涉。
3、取得学院团委的批准，并开出本次活动的许可证明。联系确认教室或礼堂的借用。
4、确定参加活动的人数，向其再次补充介绍情况，积极动员他们到时候通力协作，圆满完成既定项目。
5、活动宣传（海报、横幅等），并采购、订制奖品，同时准备照相机，摄像机，电教等设备。
1、举行一次小型宣讲，当场记录报名者（小组或个人都可以）。要求各参赛者在活动时间内，积极发挥各自能力作出成衣。
2、材料各小组自备，可以设计服装，或相关配饰（帽子，围巾）
3、建议各组参赛者的活动经费不超过20元人民币。
4、作品总汇：召开服装发布会。可以自行着装，也可自“聘”模特，不建议以衣架展示。
5、专家点评，参赛者互评，以及现场投票形式三重评分标准。
6、取一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名（视现场情况调整），现场颁奖
7、组织参赛者，获奖者合影留念。
8、向参赛者以及现场所有活动参与者表示感谢，并做好现场的清理工作。
9、本小组组织员负责及时完成并上交活动总结报告。
九、活动备注：
1、组织者要秉持“文明礼貌，优质服务”的原则，以平等亲善的态度对待每一个人，不得与人发生争执。
2、比赛过程秉承“公开，公平，公正”的原则
3、进行活动时，所有成员必须认真负责，不可自行到处闲逛，开小差。全体参与者必须遵守学院的工作纪律和规章制度。
十、文宣方式：
1、宣传海报两张。宣传内容为旧物改造新衣内容，标语“呈我旧衣，焕你新姿”
2、宣传单。宣传内容为本次活动主题。
十一、注意事项：
1、参加人员要注意安全，要有团队意识，决不可不听指挥。遇到突发问题要及时上报学院领导。
2、注意各设备的备用的应对方案。
3、各活动项目在具体执行时可以根据情况实施灵活创新的做法。
4、备用方案：旧衣改造图片展示以弥补现场气氛。
旧物回收营销策略论文 第8篇
根据品牌定位及对目标消费者的消费心理与消费行为的研究，参考现有高档服装品牌的促销手法，制定促销策略如下：
第一，促销方式的选择
一、会员制促销
一次性购物满特定金额或特定周期内累积购物满特定金额，可申请会员资格。设置不同的会员等级，不同等级的会员享受的会员权利不同。我们更加关注的是顾客的利润贡献率，培养顾客忠诚度，达成顾客持续性消费的目的。
（一）会员可设置为三个等级，不同等级会员享有的权利不同；
（二）不定期举办会员活动，加强会员交流，打造一个时尚女人圈；
（三）出版会刊，成为会员的时尚手册，市场导入期，考虑成本问题，可出春夏季、秋冬季两季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根据会员发展情况，可以调整刊物的出版周期。会刊栏目可包括品牌资讯类、时尚资讯类、健康生活类、会员互动类等；并可制定成电子刊物。
（四）构建网上会员时尚沙龙，进行会员互动；实施会员制促销需要体现出一定的差异性：
1．会员等级的命名上，可以区别于一般的白金VIP卡、黄金VIP卡、VIP卡的名称，可以结合品牌内涵，在命名上体现出品牌个性。
2．会员卡的设计
可以设置与制作独具品牌个性的会员卡。
3．会刊的编制
刊登品牌信息、活动信息、时尚资讯等，成为消费者时尚生活手册，培养消费者忠诚度。
4．与网站联动，将会员手册、会员活动在时尚社区或网站上刊登，培养消费者对网站的关注，增加参与性与互动。加强了信息公布的便利性与快捷性，有效节约成本。
采取会员制促销，有利于把握消费者的信息，进行跟踪服务与营销，不仅有利于培养消费者的忠诚度，同时为消费者定向调研与分析奠定基础。
二、买赠促销
可分为一次性采购至一定金额，赠送礼品；或在一定的促销期内，累积购买达到一定金额，赠送礼品。购买金额数可根据赠送礼品的价值来制定。
采取买赠促销方式，重在赠送礼品的选择，既吸引目标消费者，又能传递品牌内涵及文化。
买赠促销的方式可采用以下几种：总体分为一次性买赠和促销期累计买赠两大类：
（一）一次性买赠
又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：
1．一次性购买一定金额的'产品，赠送一定价值的礼品；
购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；
2．一次性购买指定金额产品+加价买赠促销；
加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；
3．按购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；
4．购买指定件数+加价金额的买赠促销。
（二）促销期累计性买赠
又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：
1．促销期累计性购买到指定金额，赠送礼品；
购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；
2．促销期累计性购买指定金额产品+加价买赠促销；
加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；
3．促销期累计购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；
4．促销期累计购买指定件数+加价金额的买赠促销。
可选择的礼品范围：
1）时尚类产品（如：化妆包、皮夹等）；
2）突出本年度主打系列特征的代表物；
3）时尚杂志订阅；
4）与节假日相关联的礼品（如：情人节赠送巧克力）
5）联合品牌的产品或服务，如：某美容SPA护理服务的体验券等。
6）时尚大片电影票、音乐剧门票、画展及艺术展邀请函等。
买赠促销适合在节假日进行：情人节、妇女节、春节、圣诞节、国庆节，以达到增加销售，吸引新顾客的目的。
三、有奖促销
购买一定金额的产品，参加现场抽奖活动或促销期内的抽奖活动。主要是增加消费者的参与度与购物的趣味性。
采取有奖促销重在抽奖方式的设置及奖品的设置，达到吸引消费者购物并参与活动的目的。抽奖方式需要精心设置，以区别于大众抽奖活动的方式，消除消费者认为落入俗套的抵制心理。
有奖促销可分为现场抽奖和购买后公布中奖情况两种；
可对购买范围进行限定，即分为：指定区域、任意款、指定品类；
（一）现场抽奖
1．购买指定金额现场抽奖；
2．购买指定件数现场抽奖；
（二）购买后抽奖
1．一次性购后抽奖；
2．累计购买后抽奖；
（一）抽奖方式设置：
1．现场抽奖：如：通过电脑小游戏进行；或制作特定的活动书签或卡片，通过刮书签或卡片查询中奖信息等。
采取现场抽奖，有利于当即吸引消费者，产生积极的购物感受。
2．购物后，获得抽奖券，在一段时间后公布中奖信息；可登陆品牌时尚社区或网站查询中奖情况，将奖品邮寄给中奖者。
采取购买后抽奖，通过消费者登陆网站查询中奖，有利于培养消费者对品牌网站
或时尚社区的关注，并通过邮寄奖品的方式，可以获取消费者更准确的信息。
（二）奖品设置
设置不同的等级的奖品，注意不同等级奖品的差异性。其中纪念性奖品占多数，奖品体现出品牌内涵为主，并具有收藏价值。抽奖奖品类别与买赠促销奖品类别相似，可以加大对于最高奖励的奖品档次，以最大化吸引消费者。
有奖促销方式适合在年终进行，主要针对会员顾客，以回馈老顾客为目的。
四、限量版促销
根据年度的设计主题或结合具有纪念意义的事件，推出一款经典产品，限量上市。该产品具有较高的含金量，工艺精致，对产品赋予内涵，强化产品的附加值，具有很强的吸引力，值得拥有。该促销方式适合在市场的成熟期进行。
限量版促销，可分为：
（一）主题性限量版：按年度设计主题，推出主题性限量版，突出设计理念；
1）单品限量；
2）系列款限量；
（二）品类限量版：
（三）创新性材料或工艺限量版；
五、联合促销
选择档次相当的产品或服务进行联合推广。需要与联合的合作方协调推广周期及宣传方案、费用承担比例等。考虑我们产品线的延伸策略，宜采用异业联合方式。
可考虑选择的联合合作方为：
（一）餐饮业
1．咖啡厅；
2．酒吧；
3．概念性/特色餐厅；
（二）美容美体美发机构
1．美容院；
2．SPA会所；
3．美发发廊；
（三）健身运动俱乐部
1．健身会所；
2．瑜珈馆；
3．高尔夫球会所；
4．户外运动俱乐部；
（四）娱乐场所
1．车友会；
2．俱乐部；
（五）化妆品行业
可采取的联合方式为：
1）购买指定金额或数量的产品，获得联合方的优惠券；
2）购买指定金额或数量的产品，获得参与联合方的活动资格；
此促销手段适宜在产品具有一定知名度，通过联合促销，共享客源，同时为顾客增加附加服务。
六、主题促销
根据当季或年度产品系列的主题，确定主题宣传活动期，进行促销。结合宣传主题与买赠促销相结合。
主题类型分为：
（一）与设计理念相符合的主题
（二）与开业、店庆活动相关
（三）与特定事件相关的主题
1．与时尚活动结合：如时装周、时装发布等；
2．与倍受关注的焦点事件相结合：如奥运会、世博会等；
此类促销方式适宜在主题活动期间进行。
七、公关促销
与公关活动相结合，在公关活动中进行促销。如举办客户联谊酒会，通过服装秀等形式进行产品展示，推介新品。
公关活动类型如下：
1．客户联谊会，如嘉年华庆典活动等；
2．针对会员开展的艺术时尚展，如：画展等；
公关活动中展示的款为限量版，促销方式为现场认购，享受优惠价。
该促销针对会员开展。
八、积分促销
与会员制促销相结合，在促销期内加大积分力度，对积分达到一定额度的顾客，进行积分奖励。要注意奖励的奖品的吸引力，可以采用的奖品与买赠促销采用的奖品相似。
积分促销方式与买赠促销方式相似。
该促销主要针对会员。
第二，促销活动的举行的时间与周期
通过促销近距离地与目标消费者沟通，从而达到促进销售的目的。促销活动举行的方式、时间与周期需要与产品的生命周期、销售目标、销售现状、市场预算相结合。
处于市场的导入期，适宜采用的促销手段为买赠促销、主题促销、公关促销
处于市场的成长期，适宜采用的促销手段为有奖促销、联合促销、主题促销、公关促销
处于市场的成熟期，适宜采用的促销手段为限量版促销、主题促销
另外，结合市场的整体情况，节假日、黄金周是销售终端不容忽视的销售高峰，故在节假日有针对性地开展促销，有利于促进销售。
结合我们的品牌定位，适宜选择的节假日为情人节、圣诞节、国庆节、妇女节、春节
第三，促销的实施
店内POP、店内陈列、促销信息发布需要与促销活动主题配合，同时需要销售顾问的积极配合，才能使促销活动的效果最大化。
以上促销手法在实施时，也会因不同区域消费群的消费特点不同。
旧物回收营销策略论文 第9篇
再生资源回收工作总结
20XX年度再生资源管理工作总结【1】
再生资源回收体系建设工作不仅有利于节约资源、回收资源、改善民生，而且有利于保护环境、减少污染、造福社会，是促进循环经济发展，转变经济发展方式的重要举措，符合我市“构筑商贸物流中心、建设生态宜居城市”的发展战略。
随着我国工业化、城镇化进程加速和人民群众生活水平的不断提高，产品更新换代周期短，废旧商品数量不断增长加快，由于我国废旧商品回收体系很不完善，不仅影响废物利用，而且极易生造成环境污染，建立完整的先进的回收、运输、处理、利用废旧商品回收体系建设已刻不容缓。
据此状况，会同县商务局根据_办公厅关于《建立完整的先进的废旧商品回收体系的意见》、国家商务部《再生资源回收管理办法》及6月16日_《_报废汽车回收管理办法》文件精神，将一年来再生资源回收建设工作情况予以汇报。
一、基本情况。
据调查统计，会同县在工商部门办证许可的再生资源回收体系建设经营企业(个体)共79户(其中乡镇38户)，报废汽车回收站1户，分布在县城和各个乡镇，从事再生资源回收的人员绝大部分是乡镇农村的剩余劳动力，靠租赁门店回收废品维持生计，收购品种主要有废钢铁、废铝、废塑、废纸等国家允许的废旧收购。
从收购的种类情况来看，年收购收购量为1330吨，其中废钢铁800吨、废铝120吨、废塑110吨、废纸300吨。
拆解报废汽车12辆。
二、加强组织领导，明确指导思想，统筹规划经营。
20XX年12月，怀化市召开了再生资源回收体系会议后，会同县按照会议精神，将再生资源回收工作纳入了议事日程，多次召开会议对再生资源回收体系建设工作进行部署安排：
1、成立了以副县长兰利华为组长、县商务局局长黄丽辉为副组长，县商务局、县公安局、工商局等13个单位的领导为成员的再生资源和汽车行业管理领导小组，明确了工作职责。
2、制定了会同县20XX—20XX年再生资源回收体系建设规划，争取用三年的时间，通过完善再生资源回收体系的法律、标准和政策，建立回收和个人从业资格培训体系，使城区90%以上的街道和乡镇规划的回收站点、90%以上的再生资源进入指定市场或企业进行规范化交易和集中处理，再生资源主要回收率达80%以上，逐步形成符合城市建设规划，布局合理、网络健全、设备适用、功能齐全的既完整又先进的再生资源回收体系，推动会同县再生资源行业向规模化、集约化、无害化、连锁化和产业化方向发展这一商品化目标进军。
在筑构健全街道回收网点和乡镇回收站的基础上，会同县规划设置11个再生资源分炼加工中心，其中林城镇5个，广坪、朗江、坪村、堡子、若水、团河各设置1个，占地面积1000—2000平方米。
3、为了搞好再生资源回收体系建设，经多次考察，与有关部门衔接，确定了县废旧物品回收公司、县报废汽车定点代收代储点为我县再生资源回收体系建设的`龙头企业;
4、加大宣传力度，对一些无证经营和违法经营者加强走访调查，协同有关部门加大对城区的再生资源回收的经营者在火灾隐患、环保、盗窃物等方面的检查力度，有效地控制了再生资源的违章回收。
三、20XX年工作打算：
一是认真学习贯彻_《关于加快供销合作社改革发展若干意见》精神;
二是强化已建成的便民回收点的管理，促进再生资源回收利用网络体系建设;
三是积极参与配合执法和专项整治，规范市场秩序;四是继续做好基层收购人员的从业技能培训，提高从业人员的业务素质和服务水平。
再生资源回收行业发展特点总结分析【2】
一、中国再生资源回收行业发展基本状况
20XX年，我国经济发展进入新常态，受国内外市场环境影响，主要品种再生资源价格持续下跌，再加上原材料、劳动力成本上涨较快，再生资源回收企业经济效益低迷，行业发展环境日益严峻。
二、中国再生资源回收行业发展特点
1.创新型回收模式不断涌现
近年来，随着再生资源回收行业的快速发展，企业着力创新回收模式，提高回收水平。
如杭州富伦生态科技有限公司通过与火车站合作回收废弃物中复合纸包装减排垃圾，实现了回收人员、火车站、利用企业多方共赢的创新回收模式;深圳泰力废旧电池回收技术有限公司与笔记本电脑、手机制造商合作，通过快递公司上门回收，执行废旧电池回收认证方案模式;
上海燕龙基再生资源利用有限公司三级回收网络回收废玻璃模式;
武汉格林美资源循环有限公司采用回收箱、回收超市相结合的废旧电池多渠道回收模式;上海森蓝环境资源有限公司废弃电器电子产品“5H”回收模式;
北京盈创再生资源回收有限公司将物联网技术与再生资源回收体系相结合，通过自主研发的饮料瓶智能回收机，开创了中国首例将物联网技术与再生资源回收体系结合的先例。
2.“互联网”思维日益渗透
近期，“互联网”思维成为公众讨论热点。
传统再生资源回收产业，通过嫁接互联网进行升级改造，不仅可有效减少行业中间环节，使信息更加透明化，还有助于降低企业经营成本，提高资金使用效率。
随着再生资源产业的不断发展，产业转型升级迫在眉睫，在各种回收和交易模式的演变过程中，涌现了一批并走在时代前端的互联网企业。
如深圳淘绿信息科技有限公司将互联网思维融入传统回收行业，构建了专注于再生资源行业(废旧手机)的回收服务第一平台，集线上回收交易平台、二手商城平台、拆解物交易平台、积分系统为一体的三大平台一个系统。
3.兼并重组加剧，产业集中度进一步提高
再生资源资本市场风起云涌，并购重组相继发生，东江环保股份有限公司发布公告收购并增资湖北天银循环经济发展有限公司后，中国再生资源开发有限公司重组秦岭水泥也已获得证监会核准通过，桑德环境资源股份有限公司发布公告称收购电子废弃物处置优质企业湖南省同力电子废弃物回收拆解利用有限公司70%股权，电子废弃物处置行业龙头企业深圳市格林美高新技术股份有限公司以及首创环境控股有限公司、珠海格力电器股份有限公司，通过资本力量整合，目前共形成了6家与电子废弃物处置行业相关的上市企业。
目前，在上海、深圳和香港上市的再生资源企业主要包含格林美、桑德环境、东江环保、华宏科技、山鹰纸业等15家企业。
随着兼并重组加剧，行业集中度进一步提高，推动行业向规范化、有序化方向发展。
4.再生资源价格普遍下跌，企业利润呈下降趋势
受国内外经济环境和市场需求持续低迷的影响，20XX年主要品种再生资源价格一直呈下行走势。
以重型废钢铁平均采购价为例，一季度平均价格为2470元/吨，二季度平均价格2360元/吨，环比下降110元/吨，降幅;三季度平均价格2260元/吨，环比下降100元/吨，降幅;四季度平均价格2050元/吨，环比下降210元/吨，降幅。
20XX年全年平均价格2290元/吨，比下降350元/吨，降幅。
此外，受经济下行压力影响，生产企业减少再生资源消耗，造成前期投资几千万或几个亿建设的再生资源回收加工企业经营规模缩减，产能无法全部释放，经济效益下滑，再生资源回收加工量减少。
大批中小型企业处于停产或半停产的状态，一些大型企业的开工率也不足60%。
据调查20XX年京津冀17家大型废钢铁加工企业回收加工量大幅减少，其中四家企业全年停止废钢铁经营业务。
目前，再生资源回收企业盈利情况不断恶化，再生资源回收行业在艰难的环境中运行。
5.从业人员结构发生变化，拾荒流动人员增多
20XX年，伴随着新型城镇化的建设，人本城镇化和生态环境城镇化水平的不断提升，产业发展的劳动成本和环境保护成本提升，导致人工成本的大幅上涨，正规回收业经营困难，部分回收企业投资引进机械化回收分拣线替代工人的手工劳动，造成部分分拣线上的工人分流。
此外，还有部分回收企业转投其他行业，也造成一部分从业人员分流。
而随着废弃物产生量的持续增加，大批非正规再生资源回收者(拾荒者)活跃于再生资源回收领域，再生资源从业人员结构发生变化。
据不完全统计，从业人员数量从去年的约1800万人减少到约1500万人，而城镇拾荒人员新增200多万人。
旧物回收营销策略论文 第10篇
一、活动时间：
20xx年xx月x日
二、活动目的：
盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题：
花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连
四、卖场陈设：
卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、活动内容：
一重喜
一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；
A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）
指定月饼品种有：
B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）;已买断的酒为使用品牌。
l中秋礼券
A类保健品或酒此券可抵1元
B类保健品或酒此券可抵2元
lC类保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）
B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）
C、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）
D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）
奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）
奖项预设置：A共100个,；b共1000个；c共10000个；
六、商场布置：
总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算：
条幅：10米6元/条26条=1500元
中秋礼券：0、1元/张10万=1万元
吊旗：2、5元/张1000张=2500元
DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定
旧物回收营销策略论文 第11篇
根据区长批示，区商务委高度重视、认真研究，结合《北京市加快推进再生资源回收体系建设促进产业化发展的意见》（京政发[]78号，以下简称《意见》）工作要求，按照常务副区长、副区长指示精神，对×××区再生资源回收企业现状进行了充分调研，现将工作汇报如下：
一、×××区再生资源回收体系现状
（一）再生资源回收企业情况
我区目前从事再生资源回收业务的企业有50多家。其中：较大型的企业有6家：元盛天鸿公司、星宇公司、安之洁、广学金、西部强龙、海泰京安。这些企业主要分布在5个街道（社区）的辖区范围内。×××区再生资源主体回收企业和较大型的回收企业的回收量大约占全区回收总量的40%，其余都被各类小型企业和个体户占有，零散个体回收占有较大比例。
（二）社区回收站点情况
×××区共有141个居民社区。至，再生资源主体企业完成了100个社区回收站点的规范建设，主要分布在等街道的部分社区。
（三）再生资源分拣中心情况
近几年，随着我区城市化建设进程的加快，一些再生资源回收企业被拆除或停业。目前，海泰京安科技发展有限承担着×××区再生资源回收体系建设工作。
北京海泰京安科技发展公司，是一家民营企业，注册资金200万元。该公司于3月与北京景阳天昊投资管理公司、首钢首运物流有限责任公司分别签订和8年的合作开发协议书，在原首钢料场共同开发建设再生资源分拣中心。该项目占地总面积250亩，北京景阳天昊投资管理公司占有土地110亩，首钢首运物流有限责任公司占有土地140亩。该地块位于新首钢高端产业综合服务区规划的第7#用地，用地性质为F类多功能用地、道路用地及绿地。按照首钢的总体规划，该地块最早也要在或以后才能开发建设。（规划用地性质图及协议书附后）
该企业总体项目分二期进行建设，一期项目已投资多万元完成了2万平米再生资源规范市场的建设并投入使用，二期项目预计投资2500万元建设再生资源分拣中心，将于11月建设完成。
二、×××区再生资源回收体系建设意见
加快推进再生资源回收体系建设，对于推动可持续发展、确保城市安全、树立城市形象、建设资源节约型、环境友好型社会具有重要意义。市委、市政府将其列为20为群众办实事的第34项并对各区县提出了工作要求。区委、区政府高度重视此项工作，为切实建设好再生资源回收体系，促进产业化发展，要求加强领导，精心组织，采取有效措施，
确保落实。根据市商务委总体部署，结合我区实际，坚持因势利导，在提高既有回收企业资源回收和分拣加工能力的同时，促进其规范发展，理顺产业链条，推动产业升级。并按照“一刻钟社区服务圈”的社区规范化建设要求，进一步完善城市社区回收网络。
（一）工作目标
建设“以社区回收点为基础、以分拣中心为载体、以综合利用处理为目标”的再生资源回收体系。在“十二五”期间，建设1个区级再生资源分拣中心，培育1家再生资源回收示范企业,使我区回收人员规范化管理率、社区规范回收点设置率、再生资源回收利用率、再生资源回收网点连锁化率均达到90%。
（二）工作机制
加强组织领导，建立协调会商工作机制，成立再生资源回收体系建设领导小组。按照 《意见》要求，成立由工商分局、公安分局、消防支队、商务委、发改委、住建委、国土分局、规划分局、市政市容委、集体经济办、卫生局、安监局、环保局、城管大队、各街道办事处等部门组成的'再生资源回收体系建设领导小组。领导小组定期召开会议，部署再生资源回收体系建设工作，协调解决工作中的重大问题，研究提出政策建议和工作思路，促进再生资源回收体系建设工作制度化。各职能部门要按照职责分工，加强协调，密切配合，共同推进。
（三）年主要工作
1、规范站点建设。区商务委会同有关部门做好我区再
生资源回收站点规划布局，制定《×××区社区回收站点建设工作方案》，确定工作时序和时间节点，扎实推进社区回收站点建设，确保年内完成32个社区回收站点。
2、培育主体企业。海泰京安科技发展有限公司目前承担着×××区再生资源回收相关工作。该企业用地为首钢规划建设用地，5年内不会启动开发建设。该企业分拣中心将会有效承担近几年区内再生资源回收体系建设工作。区商务委将坚持政府引导，企业投入，市场化运作的模式，重点培育和规范再生资源回收主体企业规范化建设。
3、强化行业监管。区商务委将联合相关部门，强化合
作，形成合力，建立健全再生资源行业监管体系。加强再生资源回收经营者的登记备案管理，提高回收经营场所安全生产和治安管理水平，严厉打击利用废旧资源制假造假、无照经营、非法回收加工等行为，清理整顿非法回收站点、加工店和集散市场。目前，我区50多家再生资源回收企业90%都是租用农工商公司的集体土地，且环境脏乱、安全隐患多。针对这一现状，结合再生资源回收体系建设，加大综合整治力度，整合零散经营方式，逐步清理非法回收经营企业，力争到“十二五”期末，实现工作目标，从根本上消除安全隐患，有效改善市容环境秩序，服务于城市建设，为区域经济社会发展提供良好的环境。
4、具体工作措施。一是培育专业化再生资源回收物流企业，理顺物资回收流通通路，支持专业化再生资源运输绿
色车队建设；二是鼓励回收企业运用连锁经营的方式发展直营或加盟回收站点，提高组织化程度，整合回收资源，完善回收网络，扩大经营规模；三是加强回收队伍建设，加强从业人员再生资源回收知识、职业技能和法制培训，提高从业人员素质，将其纳入规范的再生资源回收服务管理体系；四是引导再生资源回收企业与再利用企业建立相对稳定的产业链接，提高资源利用效率。五是促进再生资源回收企业提高再生资源回收体系信息化建设水平，建设网上预约交售废品功能平台，提升运营管理水平。
（四）再生资源回收体系建设的长远考虑
1、科学规划，合理布局。加强与规划等职能部门沟通，共同遴选符合规划要求的建设用地，将再生资源回收站点、分拣中心等设施建设纳入城市建设规划，明确产业发展布局，为推进再生资源回收体系发展提供依据和保障。
2、区域合作，形成联动。依托周边区县再生资源回收体系，争取市级或其它区县分拣中心的支持，加强区域合作，形成联动工作机制。同时，结合实际，重点做好我区社区再生资源回收站点及中转站点建设工作，积极争取市商务委政策倾斜和项目支持。 （五）积极争取市级专项资金支持
再生资源回收体系建设是一项关系城市运行管理和居民生活服务、具有一定基础性和公益性的系统工程。区商务委将以科学发展观为指导，紧紧围绕CRD发展战略，坚持政
旧物回收营销策略论文 第12篇
一、活动主题：
衣份爱心，衣份温暖——旧衣服爱心捐赠活动
二、活动的目的和活动意义：
献一片爱心，送一份温暖！让我们行动起来，用我们的爱心，让校园充满温暖！在学校生活了一段时间，作为大学生的我们已经久放了一些不合身的衣物了。为积极帮扶生活有困难的广西百色家庭和孩子，使他们度过难关，感受到爱心和温暧；我们想在爱心的三月号召大家献出一份爱心，捐献一些陈旧的衣物，为他们送去一份贴心的温暖。朋友，伸出你爱心之手，也许你的举手之劳能赢得他们无限欢呼与希望！
三、活动背景：
百色市是一个集革命老区、少数民族地区、边境地区、大石山区、贫困地区、水库移民区“六位一体”的特殊区域，1929年12月，、张云逸等老一辈无产阶级革命家在这里发动和领导了著名的百色起义。目前，全市12个县（区）中10个是国家扶贫开发重点县，2个是广西壮族自治区扶贫开发重点县；全市1841个行政村中，自治区定贫困村1015个，占全市行政村总数的％，占整个广西贫困村总数的四分之一。在此，我们以我们微薄之力，为广西百色贫困地区贡献自己的一份力量。
XX年，不仅是辛亥革命胜利100周年，更是中国成立90周年。作为党员的我们，在3月的学雷锋月中，信息学院软件学院第三党支部和第十党支部开展旧衣服回收活动，既可以帮助到有需要的人又可以以实际活动为党的生日献礼。同时，我们得到学院老师、党务管理委员会和学院其他党支部的支持和协助。希望我们在整个学院开展争先创优的活动得到更多同学的支持，同时提高在校大学生的社会责任感。
四、活动前言：
1.活动时间：
于3月31日（星期四）10:00——13:00和15:00——18:30在西园一楼进行设点宣传和回收；于4月1日（周五）17:30——20:00在各宿舍楼群下接受信息学院软件学院各班衣物。
2.活动对象：
本次活动主要面向信息学院软件学院全体学生，同时也接受其他学院学生捐赠。
3.活动地点：主要是信息学院软件学院全体学生宿舍和西园
4.接受衣服单位：广州市接收社会捐赠工作站
5.具体的受捐对象：广西百色贫困地区
6.主办单位：
信息学院软件学院党务管理委员会
信息学院软件学院第三党支部和第十党支部
五、衣物接收标准：
为了尊重我们所捐助的贫困地区的群众，请各位同学在捐赠衣服之前，注意以下注意事项:
1.接受范围：
主要为日常必备衣物，以实用为主要诉求，包括外套、长裤、t恤（10级的军服亦可）。考虑到贫困地区主要缺乏秋冬防寒衣物，提倡捐赠棉衣裤、毛衣、羽绒服、棉、呢大衣等；
2.不接受范围：
内衣裤、裙子、吊带（包括过于个性、性感的衣物）、中短裤、鞋、袜、帽子、腰带、围巾等。
3.检查方法：
检查衣物是否存在破损、发黄、明显污渍等现象，若发现予以退还。检查衣物的纽扣、拉链是否完好，不完好的予以退还。贫困山区要购买这些服装配件也是很困难的。
4.装袋方法：
请尽量把衣物叠好，然后依次按外套、长裤、恤衫、军服的分类顺序自下而上装袋。并且将各班捐赠衣物登记表放在胶袋内（捐赠衣物登记表如附录1）。
六、前期工作准备
1)提前一个星期按规定申请场地，如西园一楼外空地用于宣传和回收和院楼908或者院楼一楼架空层用于存储衣物
2)购买或申请所需物资，如宣传物资和回收的胶袋（详细请见策划书附表2）
3)提前3天向宿管阿姨做好相应有效沟通，争取得到其允许
4)3月27日前安排工作人员到广州市接收社会捐赠工作站取回衣服回收麻袋
5)3月28日前确定参与回收的各班负责人名单、联系方式和其宿舍地址；3月29日通知各班负责人开会，并且安排具体工作（详细见附表）