零食的营销策略论文 第1篇
一、国际市场营销的特殊性
国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合。市场的国际化将营销的诸多方面整合起来。国际市场营销中面对的是各国的不同环境，在不同的环境中需应用不同的营销技巧。国际市场营销战略的形成是一个不断演变进化的过程。占有统治地位的战略方式、国际标准以及主要的决策在国际经营整个过程中不断变化。对于跨国公司而言，如何面对纷繁复杂的海外市场的当地具体情况及时转换营销战略和技巧；如何获得有关当地市场的知识和经验；如何最大限度的利用跨国经营中所产生的潜在协同效应。这些问题在建立全球营销网络体系的不同阶段是不同的。
二、全球营销中跨国公司的障碍
一旦超出国界，商品营销和拓展总会遇到很多障碍，有时还会相当明显。不同国家有不同政治、经济、文化、语言、法律法规等环境。由于这些差异的存在，不同类型产品与服务的通用性也各不相同。袖珍计算器、信用卡设备和油几乎不需按国别进行产品调整，但香皂、音响设备和糖果却需要较多的调整。在商品全球化过程中，有两大障碍使得商品的全球化进程困难重重，其中尤以食品和饮料最具代表性。
1、产品的可认知性
人们想了解他购买的食品有哪些原料又是如何加工而成的，他们对产品外观、口味尤其对食品构造的可认知性提出要求。而人们在购买耐用消费品、个人护理用品和家庭用品时则不会有类似要求。可认知性的限制导致一种食品或饮料在人们不熟悉产品配料的国家无法畅销。这就意味着食品施用的工艺工序大大受到限制。对产品可认知性的要求还意味着，产品不太传统化的国家较之产品较传统化的国家更易于接受新产品。例如，德国、法国和意大利人咖啡饮用量多，并且喜欢现煮，于是速溶咖啡不太受欢迎；而在英国、爱尔兰等这些不太爱喝咖啡的国家，速溶咖啡就较受欢迎。
2、产品的时代特征
一种产品的使用习惯越久远，就越难进行国际化营销。相反，产品的使用习惯越现代，就越有可能打人多个国家的市场。顺应人们新近出现的消费模式的产品，如：酸奶、汉堡包、热狗、软饮料和淡啤等，更具全球化的潜力。除了食品以外，手工铁铲、服装等也表现得比较明显。尽管手工铁铲式样在瑞典、英国及荷兰不尽相同，但这些国家的花园工人现在都在用同样的机动铲；虽然男式服装一直都在不停地朝前发展，但正式男装从来都是按照人们形成已久的习惯来制作的。不需专门的裁缝也能从服饰打扮来区分德国人、法国人和英国人。然而，近年来随着休闲服饰的出现，人们开始穿着同样的牛仔服、T恤衫和运动鞋。这种国际化产品常常是因为某些新消费群体的需要而产生，随着厂家不断推出成本低廉、购买方便，款式变化的产品，新的消费群体在壮大，反之也加速了适应这些消费模式的新产品的国际化进程。
三、跨国公司全球营销策略
跨国公司在实施全球战略过程中，通常较多地运用三种营销策略：
1、分步国际化的营销策略
这是一种逐步到位的国际化营销策略，常常得到营销人员青睐。营销人员刚刚来到陌生的国外市场，他们只知道自己能生产什么产品，但对这些产品在国外市场的前景没有把握，甚至可能一无所知。随后，营销人员自己动手或请专家进行调查研究，从而比较确切地了解公司现有产品是否可以满足当地的需要。最后，营销人员将国外市场信息反馈给产品开发人员，以开发出能在国外市场赢得一席之地的产品。在这个过程中，公司国际化营销战略逐步得以实现。
2、一步到位的国际营销策略
这是最受欢迎也是最有前景的营销策略。国际营销策略基于一步到位的营销思想，营销人员自始至终以一种整台的全球观点开拓国际市场，同时它又对营销人员的责任心提出很高的要求。在这种策略下，营销人员努力发掘国外市场上与本公司生产能力相吻合的最新需求，对顾客的类型和行为模式也非常敏感。此外，营销人员还尽职尽责地做好市场细分。
3、“碰运气”的营销战略
就目前跨国公司的实际运作情况而言，“碰运气”的战略使用得最频繁。与“碰运气”战略相比，分步国际化营销和一步到位的国际营销战略的风险都要小得多。但采用这两种策略经常会坐失良机而无法将产品成功打入国际市场。值得注意的是，当跨国公司为全球市场开发产品时，起初往往都不是针对全球市场而是针对本国市场开发的，并且很多年里也一直只在国内销售。市场开拓者绝不盲目地将这些国内畅销产品推向国外市场。在此之前，他们做大量的调研与测试，并将产品加以调整。如贝利（Bailey）公司生产的爱尔兰风味奶油、可口可乐以及麦当劳等绝大多数国际化品牌莫不如此。正是通过“碰运气”的战略促进了这些公司的品牌名称和产品的国际化。理论上似乎未见其妙的“碰运气”战略，实际上已被证明是最成功的国际营销策略；而理论上倍受赞誉的一步到位的国际营销战略实际上是最难实施的。
以英国20年来的食品消费情况为例。其在食品贸易上一直存在巨额赤字。估计在过去20年里，新型食品的消费额为45亿美元，这些新型食品的85％或是来自进口或是根据国外已有的产品生产。其中，一些是通过分步国际化战略和一步到位国际化战略打入英国市场。但大部分则是依靠“碰运气”的战略。诚然，在他们进入英国市场之前就已进行了大量调研和测试。但更为重要的是这些产品确立了在国内市场的相对地位，并且以“走一步看一步”的方式进人英国市场。
零食的营销策略论文 第2篇
营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学[1]。食品营销学和药品营销学是营销学的两个应用分支学科，它们将市场营销学的理论、原则和客观规律应用于食品行业和药品行业的实践活动，重点研究食品药品行业营销活动的行为规律，分析营销工作中的内在因素，为改善食品药品行业经营管理、提高营销工作的服务质量，正确调整营销活动中的人际关系，最大限度地去满足消费者对食品药品的需求，努力创造市场价值，为企业谋取利润而展开总体营销活动[2-3]。食品营销学和药品营销学这两门课程是食品药品监督管理专业的必修课，因它们同是营销学范围，教学内容有很多相似的地方，又因药食同源，再结合理论教学“必需、够用”原则，所以我们在整合课程的时候，把这两门课整合成一门课，统称食品药品营销学。食品药品监督管理专业培养的学生主要就业岗位是食品药品企业内的质量监督、基层生产管理、化验、产品技术服务和营销等，这些岗位都需要了解食品药品销售市场，这样才能使企业生产的产品更能满足顾客需求。
高职院校学生依赖性强，基础较差，学习欲望不高，在高职的教学过程中，学生上课容易走神，自我约束能力差，甚至有的学生直接排斥上课，另外有部分学生完全不了解所学的专业，加上专业知识结构不同于高中的知识结构，学生很不习惯大学学习生活[4]。如果还用以前的教学方法、教学思路去教育学生，学生的学习效果肯定不理想，教学目标也很难实现，这就要求授课教师在课堂教学活动中要跟新教学理念，运用新颖互动的教学方法和贴近实际的教学内容吸引学生的注意力。
以上课程特点和学生特点决定了食品药品营销学课程不能单纯采用“从理论到理论”的教学方法，而应结合食品药品监督管理专业特点，将其作为一门理论教学为辅、实践教学为主的课程。通过教学，学生不仅要掌握课程理论知识，还要具有运用课程知识分析食品药品市场经济现象、解决食品药品市场营销实际问题的能力。因此，对于食品药品营销学课程，教师如何教好、学生如何学好，如何让学生学以致用，是一个值得探讨的问题。据此，笔者本着“以职业能力为导向”的宗旨，结合食品药品行业实际需求，通过教学实践，对食品药品市场营销学课程的教学方法进行了探索。
一、食品药品营销经典案例教学
高职食品药品监督管理专业的学生，前期没有学过市场营销基础知识，因此在课堂上，只讲授食品药品市场营销学的理论知识，理论性较强，学生听起来枯燥乏味，难以理解，学生听课的积极性不高，课堂气氛也很难调动起来，这样就会出现学生厌学、教师厌讲的现象，从而导致学生很难掌握食品药品营销学基本理论。但是在教学过程中把理论教授与食品药品营销经典案例，如有农夫山泉天然水、王老吉凉茶、五谷道场非油炸方便面、金龙鱼1：1：1调和油、脑白金、黄金搭档、白加黑感冒药、斯达舒胃药、汇仁肾宝和金嗓子喉宝等营销案例结合起来，做到融会贯通，这样就可以充分发挥出教师的主导性和学生参与的主动性、积极性，可以使食品药品营销的理论具有实用性、趣味性、启发性，便于学生在较短时间里掌握食品药品营销学原理，并能灵活运用到企业的营销活动中。
二、问题“派对”教学
要提高食品药品营销学课程的教学效果，必须要打破传统的“填鸭式”教学模式，在教学设计上要给学生一定的时间，一种方式是，有目的地安排一些课堂问题让学生提前做好准备。学生可利用图书馆、网络、报纸等搜索信息并获取相关知识，然后在课堂上开问题“派对”，让学生对有关问题收集的信息进行发言与大家一块分享交流。另一种方式是，在课堂上，留一部分时间，让学生自学课本知识，然后，让学生对自学中出现的问题提出来，开始问题“派对”，先让学生们相互讨论解决，最后老师再对没解决的问题给予讲解回答。通过问题“派对”教学，学生能更积极主动地去学习相关知识，教师除认真听学生交流之外，还要对学生的交流进行补充，让学生进一步加深对相关知识的理解，充分调动学生的主动性，培养学生分析问题、解决问题的能力。
三、利用手机，进行课程教学
随着科技水平的进步，人们生活水平不断提高，手机的使用越来越普及，已经成为了人们的生活必须品，如在课堂上穿插使用手机教学，如，让学生通过手机提问题及回答问题，查询答案，还可以通过微信、QQ、微博等交流平台，推销自己的产品，为自己的产品做广告等，这样不但可以让上课学生更有效的利用手机，还可以让学生掌握一种时尚的信息营销模式，更重要是可以促进学生学习的热情。
四、食品药品营销情景模拟
情景模拟教学法是一种典型的亲验性教学方法，通过此教学方法，能够增强学生学习的积极性、主动性和创造性，提高学生理论联系实际、运用所学市场营销知识分析问题与解决问题的能力[5-8]，因此在教学过程中可巧妙地创设一定的营销情景，给课程相关知识点创设一个模拟平台，如讲到食品药品营销渠道时，让学生分别扮演不同角色，如食品药品生产厂家销售经理、厂家推销员、销售商等，情景设计过程是把厂家的产品，通过推销者，让销售商销售该厂家的产品。然后，让学生组建情景模拟团队，团队成员讨论，确定情景模拟角色，创设情景演示，最后，根据营销模拟过程中的语言技巧，营销策略和营销结果进行评价。食品药品营销情景模拟教学活动，学生的参与度非常高，因此，可以使课堂教学任务在活泼、轻松的气氛中顺利完成。
五、食品药品产品实战营销教学
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。为了让学生体会到实际的营销知识和技巧，我们根据食品监督管理专业特点进行食品药品产品实战营销活动。首先，因食品药品营销学开课时间与食品工艺课开课时间在同一个学期，而食品工艺课上学生会制作出很多食品产品，我们就与食品工艺课老师结合，让学生把做出的食品产品在全系学生中进行销售，锻炼学生的营销技巧，同时也可以促进学生食品制作技术的提高。对于药品加工销售，在实训室内直接加工治疗性的药品进行实战销售是不行的，于是，我们就与药品专业老师协调，生产维生素片剂，牛奶片等营养保健食品进行实战营销。其次，利用双休或节假日，通过老师或学生联系企业，督促学生参与食品药品企业的超市或药店产品促销活动。还有，我们建议学生根据学校学生的食品消费市场特点，到食品批发市场，批发少量食品到校销售。这些实战营销做法，加深学生对市场营销理论知识的认识和理解，使课堂理论得到应用和升华，还提高了学生的综合素质。
六、课程考核改革，提高教学效果
零食的营销策略论文 第3篇
1、您的休闲伴侣，XX零食。
2、XX食品，你我共同的朋友。
3、XX零食，值得你拥有。
4、吃XX小零食，天天都是快乐假期!
5、我要的味道，XX知道。
6、XX零食，爱的味道。
7、想吃就吃个痛快，XX零食，色香俱全，你值得拥有。
8、就让你好“吃”――XX零食。
9、好吃就是我――XX零食。
10、休闲一族的朋友――XX零食。
11、XX美味，口口香脆。
12、吃一吃，才真知“XX”好零食。
13、若有XX，便是晴天。
14、XX零食伴随你幸福快乐每一天。
15、XX零食好多多，美味佳肴任你挑。
16、XX，吃货的天下。
17、XX零食，自然的味道。
18、想吃就多吃点――XX零食，我有我的滋味。
19、XX，舌间的舞蹈，忘不了的味道。
20、XX零食，我的休闲伙伴。
21、XX零食，我选择，我快乐。
22、XX零食，自然健康，回味悠长。
23、XX零食，爱的回忆。
24、美好的回忆，美味的零食，相约XX，共赴鹊桥。
25、XX零食，你吃，我吃，大家吃，oh，yeah。
26、休闲欲望XX，XX伴你一生。
27、XX零食，你我相约。
28、妻妻的爱好，XX的味道。
29、XX零食，快乐XX，我爱我吃。
30、好吃就常来吃吃――XX零食。
31、大家都“吃”，才是真的好“吃”，XX零食!
32、天天吃XX，天天笑嘻嘻!
33、心的旅程，XX零食。
34、好零食要大家一起“吃”――XX零食。
35、想吃就吃个痛快，XX零食，色香俱全，你值得拥有。
休闲零食广告语，宣传语
36、XX情人，情人般的滋味。
37、真的有点好吃――XX零食。
38、XX回味，零食香脆。
39、吃在XX，XX零食。
40、XX零食，不只是好吃。
41、有你，就是七夕。
42、七诚七品，XX零食。
43、好吃XX，香甜依依!
44、你爱吃什么，我爱我爱，我爱XX零食。
45、XX零食，我的小亲亲!
46、不一样的味道，不一样的XX零食。
47、XX零食，休闲香美。
48、XX零食，大家都爱吃。
49、舔一口，XX(吃吃)就是好吃，好吃就常来(吃吃)XX!
50、鹊桥相会，品XX美味。
51、吃XX，美滋滋。
52、XX，懂你嘴巴的小心思!
53、您身边的零食乐园――XX零食。
54、XX，做工精细，零食绵香悠长。
55、XX，XX，越吃(七)饭越好(七)吃!
56、好吃XX，XX零食。
57、零食吃起来，XX最可爱。
58、XX零食，年轻的选择，大众的消费。
59、吃在嘴里，美在心里，我选择XX，越吃越想吃。
60、您的必备佳品，XX零食。
61、可以舔到的味道――XX零食。
62、XX零食，想抓住的妙滋味!
63、馋嘻嘻，吃“XX”，乐滋滋!
64、XX零食，沁入心扉。
65、XX零食，触手可及的美味体验。
66、年年乞与人间巧，不道人间XX好。
67、XX零食，陪伴你的每一天。
零食的营销策略论文 第4篇
果冻市场是一个相对成熟的市场，从喜之郎的出现，台尚、徐福记、亲亲的跑马圈地，再到金娃的战略颠覆，果冻市场已经在风风雨雨中走过了十年，150亿的市场份额，每年30%的市场增长率吸引了一大批食品经销商。然而，一个成熟市场的发展往往总是会呈现两极化发展趋势。
2003年底，伴随着蜡笔小新、哆来阿梦的大举入侵，中国果冻市场又开始了继喜之郎、金娃之后新一轮较量，市场再次进入了一个白热化的竞争时期。与此同时，近两年来果冻噎死孩子、韩国果冻等负面事件的不断爆光，使得各品牌也不同程度上的受到了重创，行业市场重新洗牌已经刻不容缓！
2004年初，kidoki亮相中国，截止到他们7月份找到我们，kidoki已经先后在广东、浙江、贵州、四川等十几个省市销售近半年时间，企业也曾参加全国性的蒙交会、糖酒会数次，大大小小的广告、活动在各地市场更是推出了不少，然而，产品却始终是不促销不卖货，不是最低价、没有巨额支持经销商不拿货，最终导致企业利润微薄，长期处于疲软状态，被动操作市场。
透过Kidoki现象看食品营销
一：定位清晰是食品营销的市场基础
从市场发展大的营销环境来讲，产品的定位其实就是产品的生命线，是产品能否赢得消费者，巩固市场地位的基本出发点，一个具有市场独特优势的产品，如果没有一个好的定位，好的方向，再好的产品也依然会被淹没在竞品的海洋。对于食品行业来讲，更是如此！
在对企业的深度诊断过程中，我们发现，具有中医博士学位的几位kidoki中国地区老总，对于产品研发和产品的质量尤为重视，在新产品上市之前，几乎有2/3的时间和费用都花在了研发上，对于研发的认识和重视程度似乎要远远大于产品营销，而当真正产品需要上市销售了，面对消费者、经销商和市场一线的疑问，却茫然了，甚至说不清楚产品的基本卖点是什么？典型的例子就是无论是终端人员面对消费者，还是企业主面对经销商，最困惑、从根本上回答不了的一个问题：kidoki是具有开胃健脾功能的果冻，那究竟是卖果冻？还是卖开胃健脾？定位的模糊，导致kidoki逐渐由大张旗鼓的宣传到避而不谈，使得产品原有优势一点点丧失。
透过kidoki，我们再回头看看那些行业中的巨头，喜之郎曾在市场上黯然销售多年，最终因为一个“果冻布丁=喜之郎”的全新定位，最终座上了行业市场的第一把交椅？金娃不也是打着“营养”的旗号跟在了喜之郎之后？无可否认，如果创新仅仅是立足于产品本身，而不是在正确定位方向下，那么这种创新很大程度上是一种短期的、破坏性的创新！
二：细分，功能性食品成为市场发展趋势的核心动力
食品行业是一个门槛低，发展潜力巨大，发展速度惊人的行业，同时，随着消费者消费水平的提高，同质化的产品，没有任何附加价值的产品对于消费者来说已经没有任何消费吸引力。近年来 ，随着保健食品的不断出现，功能性的食品越来越受到消费者的认可，当功能性食品逐渐成为市场发展的必然趋势时，细分，则成了新产品上市快速占领市场，争取消费者，占据行业地位的核心动力！
人群细分
在对果冻、保健开胃行业进行的大量市场调研，和对食品行业多年研究中我们发现：在产品功能上，无论是喜之郎还是金娃，或是台尚、亲亲、蜡笔小新等其它品牌，虽然产品形式、包装、诉求经常更换，但产品的立足点始终都是休闲食品，对于消费者来说，是一种具有可选择性的非必要品！而这一点，也是食品行业其它品类的一个通病，产品往往为“鱼肉”，而消费者为“刀俎”，在市场出发基点上没有任何的主动权！
另外一种情况就象kidoki一样，产品实属保健食品，却没有保健批号，把具有保健功能的食品仅作为食品贩卖，企业认为是贬低了产品的价值；真正到药店贩卖食品，价格与形象又不匹配，相对药品来讲又过于高端，消费者根本不买帐！
而在这一点上，我们又可以看到，当大鳄喜之郎面对这样的困难时，它推出了喜之郎cc，消费人群上细分出年轻时尚一族！金娃面对这样的困境，它从产品原料上横向切了一刀，打了个营养的概念。那kidoki想要成功进入果冻市场，该从哪里切入？它保健开胃的功效又应该卖给谁？
在消费人群调查报告中我们发现，在中国，12岁以下的孩子中，的孩子肠胃状况低下，99%都挑食、厌食，孩子“吃饭难”问题已经成了中国现代社会年轻父母们最为头痛的事情！同时，他们也是果冻市场消费最大的一部分人群，据统计，仅吃一项，平均一个城市家庭每年在孩子身上最少也要消费4000元以上，中国近3亿家庭，这该是多么庞大的一个数字？！由此看来，儿童，无疑是与kidoki产品特质最匹配的消费人群！
找到了产品的目标消费人群，用来战胜竞争对手，构成目标人群购买的卖点又是什么呢？我们需要再次细分。
卖点细分
再次回到产品本身，我们发现，kidoki与前两代果冻的一个显著区别：它不是采用传统的卡拉胶为主，而是采用了中国四大药材基地之一的贵州特产——魔芋！而且无论是在配方上，还是辅料上，企业均采用纯天然的中药调制而成！也就是说kidoki在原料组方上等于开辟了一个非卡拉胶的健康果冻时代！
再次分析，我们看到：以喜之郎为代表的一线品牌，卖的是时尚；以金娃为代表的二三线品牌，卖的是营养；以亲亲、蜡笔小新为代表的低端品牌，卖的是价格！而kidoki要卖的应该是一个以目标消费者——儿童为基点的健康果冻时代！我们从产品本身延伸到了一个行业时代的划分，同时，以“儿童自己的健康果冻”，有效建立了需求者（儿童）与购买者（父母）之间的关联！更直观的讲，kidoki卖的是一个时代，卖的是一种新的育儿方式！
从一种混沌的状态升级为产品的核心竞争力，市场细分，不再是医药保健品行业的专利，而是食品营销，不可或缺的一种长期使用手段！正如功能性食品必然会成为食品行业未来发展的一大趋势，市场细分工程，也必然会成为食品营销的核心武器！
三：合作，厂商平衡，经销商不再需要半成品
在信息泛滥成灾的今天，食品行业招商也已经开始日益展露头脚。然而，现代招商已经告别了原始的时代，无论是经销商，还是市场都已经开始趋于平衡，对于经销商来说，只有产品，没有营销的半成品时代已经一去不复返了。从战略到战术的整合，才是食品经销商越来越愿意看到，越来越愿意踏踏实实操刀的产品！
正是看到了中国经销商的影响力，所以kidoki中国策略的第二步就是招商，拓展品牌全国版图。然而，由于前期策略方向的错位，使得企业面对经销商始终无法大展拳脚。很多资源、支持、策略基于行业市场原有层面，而非切实性的与产品、市场紧密结合。最终导致在与经销商谈判的过程中，纠缠于广告支持、铺底货、返利等细节问题，而对战略战术无一可述，既降低了自身的品牌价值，同时又为产品成功推广上市削减了筹码！
这一点也是很多初次接触招商，想要进行资源整合的食品企业经常遇到的问题。因此，在具有一定优势的成型产品的同时，还要有一系列的整合策略，实效性的帮助经销商快速启动市场，赚取利润！而非向经销商销售没有策略、没有方法的半成品！我们为kidoki量身打造的市场策略，之所以能够在2个月内迅速启动，就是有效地避免了这一问题，整合制胜，以文化营销为主线，全面帮助经销商炸开行业市场：
1、重视食品的面子工程，从包装上升到品类
包装是食品的门面，是消费者构成消费的第一语言。一个不成功的包装必然会带来一个不成功的品牌。Kidoki上市之初，之所以消费者不买帐，经销商不认可，一个很重要的原因就是包装！
作为一个国际性，具有划时代意义的大品牌，完全从需求者——儿童的视觉喜好出发，而忽略了最终购买者——父母对于品牌功效的关注！在接触产品之后没有产生任何记忆点，是很多食品无法撼动黄金市场的一个主要原因！同时，虽然kidoki包装创新性的采用盒式，但无论从设计、品牌背景、质地、功效体现上没有一点可以与产品元的高端价格匹配！
因此，我们认为：包装设计需要市场化、功效化，在满足孩子喜好的同时，体现产品的专业性，促进父母购买是我们重新整合kidoki之后赢得消费者的首要元素！
2、代言人不是平面表现，贴身互动大于明星效应
在明星泛滥成灾的时代，如何让kidoki以一个差异化、更易于消费者接受，并能够与日增值的形象出现？
在一次消费者访谈中，我们发现，食品行业对于具有需求的孩子和最终决定购买的父母来说，具有文化内涵的卡通形象要远远超过明星效应，父母希望通过有教育意义的卡通形象建立与孩子之间沟通的平台，在孩子喜欢产品“吃”的背后，赋予卡通人物对话，“玩”的乐趣！基于此，我们和企业一致通过，大胆采用卡通人物做为kidoki的形象代言，将其命名为kidoki小子！同时，赋予卡通人物人性化，寓教于乐，通过大量的活动、宣传，让孩子亲身接触kidoki，认可产品！带动孩子父母购买！
3、品牌内涵本土化，赋予消费附加价值
我们在kidoki国外背景下，赋予了产品更多本土化的内涵。如杯膜建议企业印上代表中国文化的十二生肖，既增加了整体销售的生动性，同时，带动了孩子购买的娱乐性，并在后续产品线开发上赋予产品延伸性，以果冻小子历险记、kidoki家族等连环画系列故事的形式鼓动孩子和父母参与，在丰富产品品牌内涵的同时，刺激购买！
正如一位知名的营销大师曾经说过“食品营销，除了产品的品质要过关，文化，更是中国大多数企业所欠缺的短板所在！谁作好了文化营销，谁就等于抓住了中国食品行业未来50年的命脉”！
四：模式，市场需要经销商、消费者、终端三方统一
面对具有近十年本土市场基础的喜之郎、金娃等产品，kidoki前期在国外市场多年的口碑行销显然是在中国市场行不通，至少在短期内是行不通的，如何找到适合产品自身的营销模式，而不是一味的模仿、复制，有效解决经销商、消费者、终端三方统一，是现代食品企业最需解决的一个现实问题！
碗里的商超
食品企业，乃至整个快速消费品行业如今最困惑的就是终端费用，商场和超市似乎成了此类产品进驻行业市场的唯一途径，终端费用也因此大抬特抬，经销商叫苦不迭，厂家无可奈何。商超几乎成了所有食品上市的一道“鬼门关”！
kidoki上市之初，也面对这样的困境，产品亮点不突出，经销商只关心进商超厂家的铺货量，上了商超后，企业在当地的广告投入，进店费、陈列费、促销费、人员费，几乎所有的费用都成了企业应该履行的责任，好一点的情况也无非就是和经销商平摊，或者低折扣、返利等等，最后算下来，企业没赚到钱，经销商也没赚到，反倒是一次又一次的成就了商超！
难道中国食品企业除了商超就再也没有第二条路可以走吗？
保健品经营模式成就多样化渠道
在综合了kidoki前期的市场操作情况，和各地区经理的市场报告之后，我们得出结论：中国食品企业决不会饿死在商超这一碗饭里，kidoki一定有更多的碗，甚至更好的“锅”！针对kidoki功能性食品的特性，我们为kidoki中国总部制定了一套特色服务营销模式：针对具有不同资源的经销商开展不同的市场启动策略、经营策略！为经销商提供特色的市场服务！
譬如，浙江台州的经销商幼儿园资源丰厚，那我们就主攻城区幼儿园附近的杂货店、便利店，并结合一系列的幼儿园活动公关方案，带动团购市场；山东青岛的经销商媒体资源丰厚，社区基础雄厚，我们就为该经销商提供系列的媒体组合策略，与社区营销互动，带动家庭市场；广东经销商药店网络丰厚，我们就结合该经销商特点，制定药店营销方案……
简单来讲，就是把企业由一个货物支配中心变成一个经销商营销服务中心，将国外的营销手法与中国国情结合，开辟出一条更适合食品企业，更适合经销商操作，更适合产品特色的个性化营销模式！
在自己熟悉、擅长的领域操作，对于经销商来讲，风险更小，更容易建立自己的营销网络！更能够有效实现终端、经销商、消费者三方统一。这种满足个性化需求，提供个性化服务的特色经营模式，在国外已经广为流传，结合中国食品企业发展的速度和现状，行业人士预言“特色营销必将成为营销的新风向，最先触及的、且最容易成功的就是食品行业”！
新形势下食品营销的四大实效策略
在kidoki的首轮招商和整个市场操作过程中我们发现，食品行业传统的营销模式正在失灵，所谓的“一招鲜，吃遍天”的时代在也不会出现了，面对日益挑剔的消费者，面队日益竞争激烈的行业市场，在综合种种之后我们发现，新形势下，食品营销有四大实效营销策略值得一谈：
实效策略一：主题传播组合，高空声音的炸弹效应
主题，已经成为近年来越来越时尚的一个词儿，随之而来的主题营销也成了众多营销界人士关注的焦点！单拿2004年的饮料市场来讲，功能性饮料这一主题，就风风火火的炒了一年，更肥了不少厂商的口袋！
这种通过传播、推广、活动、与消费者之间的互动，从某种形式上说，是人们消费水平、文化理念的一个提高，伴随着社会知识水平、消费层次的升级，带有文化性质的主题营销必然成为中国企业，食品企业，乃至整个营销界的点睛术！尤其是对于kidoki这样，具有一定背景的大企业，新兴产品，在市场具有一定成熟的基础上，主题传播、主题推广、主题互动定将辅助产品立于不败之地！
酒是这样，饮料是这样，巧克力是这样，休闲食品、功能性食品更会这样！
实效策略二：杂交营销，食品营销快速制胜之道
对于早已成熟的医药保健品市场而言，食品行业的营销手段苍白的不堪一击！然而，单靠一个明星，一个电视片，一个产品名就能打开市场，可见食品行业的根基还是极其厚重的！但同时我们也看到，杂交，正在开始向食品行业扩展，越来越多的企业开始认识到杂交对于食品营销的推动意义！
Kidoki独创性的特色经营模式，就是来自于保健品营销模式的翻版，产品是不同的，但行业是相通的，就象好记星用保健品营销模式操作教育产品一样，用一个成熟行业的营销模式嫁接一个极需革命、极需输入新鲜血液的行业市场，并根据自身行业特点有效运用，提炼一个精确的概念，分析一个独特的卖点，实现品牌延伸或快速制胜都一定会成为必然！
实效策略三：样板市场，食品营销的下一个春天
当食品行业日益成熟，更多的产品，更多的企业开始意识到，食品行业也是需要样板市场的，而且对于中国特殊的国情和民族、地区特点，个性化的传播方式，个性化的活动方式，个性化的销售方式，更加具有市场前景。
例如椰奶在北方，尤其是在冬天是非常抢手的，而在南方，却很少有人知道椰奶的存在，对于其细分的品牌更是无从谈起；kidoki也是一样，南方市场很多地区反映，由于kidoki全部是中药成分，略苦，南方人普遍比较喜欢吃甜食，所以在南方市场，尤其是广东一带，消费者普遍是把kidoki放在冰箱里冰一下在给孩子吃；
有针对性的建立与产品特质匹配的样板市场，更容易为品牌打开全国市场，创造销售新高打下坚实基础！同时，对于经销商、消费者和市场的影响力也极其深远！
实效策略四：招商，食品渠道扩张的第四条通道
当招商已经在医药保健品领域成为最普通的词汇时，招商，正在食品行业开始崛起！市场发展的规律就是，谁最先抢占了先机，谁就最有可能获得成功！
招商，是一个资源整合的过程，对于企业扩展实力，快速推广品牌是一条最佳捷径！但同时，我们也看到，招商是一个系统的工程，无论是对与已经成熟的医药保健品企业还是尚未成型的食品企业来说，它都不是一个简单的企业行为！
Kidoki，应该说是食品企业最先进入招商领域的一个典型企业，前期的不理想和后期的火爆，告诉我们，招商，既是一个快速提升的过程，是利于食品企业渠道扩张的第四条通道，但同时也需要产品力支持、市场奠基，和样板市场的推动！
对于成熟的医药保健品营销来说，食品营销才刚刚起步！但我们相信，食品行业的营销战争早晚都要来临，企业需要有更多的营销手段，更多的策略来迎接食品行业接下来的营销大战，谁走在前面，谁准备得最充分，谁就是最后的赢家！在这里，我们深深地祝愿食品行业一路走好！
零食的营销策略论文 第5篇
随着“互联网+”的提出，齐齐哈尔市在发展绿色食品产业上，推出了“互联网+绿色食品”的营销概念，大力发展绿色食品网络营销，扩大市场的影响力，促进农民的就业与增收，使其成为拉动齐齐哈尔市经济社会发展的重要动力。但在实践过程中，由于传统营销模式的观念较强，加之互联网营销环境的不健全，导致在实际操作过程中存在着许多的问题，本文针对齐齐哈尔市的具体情况，客观地进行分析和研判，尽可能地从根本上解决当前存在的问题，找出相应的解决措施，使其能够充分发挥绿色食品网络营销模式的优势特点，加快提升齐齐哈尔市绿色食品产业的发展，有效地推动齐齐哈尔市经济社会的大发展与大繁荣。
［关键词］
互联网+；绿色食品；网络营销
一、简述互联网视域下绿色食品营销发展现状
随着“互联网+”思维的深入发展，带来了社会经济结构的重大变革，打破了原有的产业链条和营销模式，利用信息通信技术及互联网平台与传统产业进行深度的融合，充分发挥互联网在资源配置中的优化和集成作用，促使其新的营销模式应运而生。绿色食品产业作为传统的产业，必然紧随时代的发展步伐，把握时代的发展前沿，加快推进互联网与传统行业的深度融合，最大限度地整合资源，推进新的发展动力，使其成为新的经济增长点和突破点。
“互联网+”思维代表着一种新的社会形态，是对传统产业的更新升级，通过互联网思维下的营销模式能够更好地掌控市场对绿色食品的需求与价格等信息，提升绿色食品的品牌效应，使之进一步的开拓网络营销，实现企业与消费者之间的直接交易，使其成为主要的经济增长方式，实现企业利益的最大化。因此，通过互联网技术与平台进行绿色食品的营销，能够更加准确地把握市场的信息，有效地调节企业内部的生产，转变传统的生产与销售之间相互脱节的现状，实现以销带产的方式去拓宽市场范围，寻求商机与合作，使之促进双方合作共赢的局面，从而使之更好地提升企业的整体形象，塑造自身的品牌效应，提高消费市场的占有率，为企业赢得更多的利润，实现新的突破。此外，“互联网+农业”是实现当下我国经济社会快速发展的大势所趋，是一种超越传统农业形态的新业态。“互联网+”思维从根本上提升了社会经济实体的生命力，为传统行业的发展提供了更加广阔的网络平台，有效地推动了实体企业与互联网知名电商之间的战略合作，开辟销售专区，更多地直接销售绿色食品，减少中间环节，加强线上与线下销售双轨并重的机制，突破传统贸易对时间与空间的限制，实现销售的多元化，有助于实现双方共赢的局面，促进双方合作的稳步发展。
二、互联网视域下齐齐哈尔市绿色食品营销存在的问题
齐齐哈尔市在依托“互联网+”的基础上，充分利用互联网思维下的营销模式拓展绿色食品销售的路径，推进绿色食品产业新的发展动力，不断地壮大绿色食品产业，提高了绿色食品的品牌知名度，有效地带动了齐齐哈尔市地方经济社会的发展与进步。但同时，在现阶段的发展过程中，齐齐哈尔市绿色食品在网络营销的过程中存在着一些问题，这些问题的存在严重制约着我是绿色食品产业的发展。
（一）政府的扶持力度相对偏低互联网思维下的营销模式充分表明了传统营销模式的转变，反映了当下绿色食品网络营销模式新的发展契机，但网络营销模式的发展需要健康良好的外部运营环境，尤其表现在政府对企业的扶持力度上，只有这样才能充分地保障推进齐齐哈尔市绿色食品产业的健康发展。由于齐齐哈尔市大部分绿色食品企业都以中小型企业为主，这些企业由于自身的基础实力不强、生产规模较小，致使政府对于这类企业的关注程度较低，缺乏相应的网络营销保障，主要表现在政府对于中小型绿色食品企业开发的项目建设扶持很少，以及政府利用互联网思维下的营销模式进行绿色食品的宣传程度相对较低等方面，在一定程度上严重阻碍企业的改造升级，增强企业的创新意识，提高绿色食品企业进行绿色食品的高新技术开发的能力，以此适应当下互联网思维下的营销环境，为齐齐哈尔市绿色食品企业营销搭建一个良好的健康的网络营销平台。
（二）传统的营销模式比重仍占主导互联网思维下的营销模式通过基地生产、现代化智能仓储、电子商务这三个环节来共同完成，通过这三个环节来实现绿色食品的网络销售，因此，在一定程度上必须紧密联系这三者之间的关系，使其充分形成相互联系的利益联结体，来共同地促使绿色食品实现互联网思维下的营销模式。由于齐齐哈尔市绿色食品企业大多以中小型企业为主，其营销模式仍以传统的营销模式为主，主要通过实体店面进行签单订货，其特点在于供货渠道窄，信息不对称，致使在实践的过程中严重存在着产加销相互脱节的现象，企业过多的强调生产产品，而生产出来的产品由于缺少相应的需求信息，使得企业生产的产品与销售之间出现明显的不对接的问题，严重造成绿色食品企业利润的减少。因此，传统的营销模式缺乏基地生产、现代化智能仓储、电子商务这三者之间的紧密联系，在一定程度上严重影响了企业自身的经济利益的实现，严重阻碍了齐齐哈尔市绿色食品产业的健康发展。此外，部分绿色食品企业运用的营销手段过于传统，致使其仍停留在原来的销售模式上，无法充分开展覆盖面式的绿色食品销售，提高企业的营业额度，增强企业的经济效益。同时，由于受到传统营销观念思维模式的影响，相应的互联网技术与平台的利用率较少，没有充分运用互联网思维下的营销模式，造成网络营销的绿色食品相对较少、品种相对单一等现状，没有形成覆盖面较广的营销范围，在一定程度上严重阻碍着齐齐哈尔市绿色食品产业长远的发展。
（三）缺乏相应的技术与人才由于互联网思维下的营销模式的应用需要大量的科技人才，同时对于技术设备的配备也是十分必要的，但由于齐齐哈尔市经济基础较弱，其发展程度较发达城市相比相对较弱，尤其是在资金、技术、人才以及管理等方面上无法做到与发达城市相比，因此，在当前齐齐哈尔市绿色食品产业发展的过程中，其网络营销增长的比重较发达地区还是相对较慢，严重阻碍齐齐哈尔市绿色食品产业的发展。同时，在一定程度上造成了齐齐哈尔市绿色食品企业流失了很多重要的商机合作，无法充分发挥齐齐哈尔市自身的优势力量、提高齐齐哈尔市绿色食品的知名度。
三、解决齐齐哈尔市绿色食品营销模式短板对策建议
随着市场环境的不断优化，在新形势下积极推进“互联网+”行动计划，使“互联网+”的战略理念上升到一个新的高度，使得互联网与传统行业的进行深度融合，绿色食品的营销模式也随着互联网思维下的营销模式不断地进行更新换代，使之能够进一步地延伸产业链条，拓宽企业的销售规模，促进农民的就业与增收。因此，在实践操作的过程中，为了更好地促进绿色食品产业的健康发展，抢占销售市场的先机，拓宽网络销售平台，齐齐哈尔市大力推进互联网与绿色食品产业的深度融合，通过互联网思维下的营销模式加快推进齐齐哈尔市绿色食品的推广与销售，提高齐齐哈尔市绿色食品的知名度，保障齐齐哈尔市绿色食品产业健康有序的发展。
（一）加快建立网络营销渠道1.鼓励企业自建销售网站齐齐哈尔市绿色食品企业应充分利用互联网思维下的营销模式，自建销售网站，突出自身特色的产品形式开展网络营销，使其能够充分地进行线上营销与线下营销并重的营销模式，转变以往传统的“以实体为依托，签订销售订单”为主的销售模式，使之在一定程度上进一步地实现营销途径的多元化，提高企业自身的营业利润，提高企业的经济效益。此外，进一步的提高企业内部销售人员的积极性，通过网上签订订单的多少等形式给予一定的奖励与提成，充分带动销售人员的积极性，使销售人员能够进一步的提高绿色食品的销售业绩，增强企业的经济利益，推动齐齐哈尔市绿色食品产业的健康发展，为齐齐哈尔市经济社会的大发展与大繁荣奠定坚实的基础。2.支持双方的合作经营平台充分利用互联网技术，尽可能的抓住现行市场的商机，促使绿色食品的企业与当前互联网知名的电商进行合作，开辟网络销售平台，设定线上交易专区，加强线上销售与线下销售并重的营销模式，突破传统贸易对时间与空间的限制，实现销售的多元化。同时，有助于实现双方共赢的局面，实现资源与成果的共享，进一步地促进双方合作的稳步发展。
（二）强化绿色食品网络营销配套措施齐齐哈尔市在借助互联网销售平台的过程中，应进一步地抓好基地生产、现代化智能仓储、电子商务这三个关键环节，使之强化电商、仓储与基地这三者之间的紧密结合，牢固其三者之间共同的利益联结关系，使齐齐哈尔市绿色食品的网络营销能够更好地开展起来，实现互联网思维下的绿色食品营销模式，从而进一步的实现互联网销售的多元化，拓宽绿色食品销售市场与销售规模，保障绿色食品网络营销环境的正常运行。同时，为促使齐齐哈尔市绿色食品企业能够加快实现工业化和信息化的普及，应当加强对相关从业人员的技能培养，配备相应的技术设备，使齐齐哈尔市企业能够充分掌握市场信息的，及时了解多方的销售渠道，充分保障绿色食品网络营销的先进性。
（三）拓宽高端市场销售规模齐齐哈尔市在遵循现代农业发展的方向上，深入贯彻“互联网+绿色食品”的商业模式，积极推动互联网与绿色食品产业的健康可持续发展，充分利用互联网思维下的绿色食品营销模式，集中打造一批具有高精端特点的商品抢占高端市场，提高培育优势品牌的力度，使之进一步提高齐齐哈尔市绿色食品的知名度，更好地推进齐齐哈尔市绿色食品产业的健康发展。同时，充分利用互联网思维下的绿色食品营销模式，有效解决绿色食品因地域性强、季节性强等存在的问题，从根本上有效地解决这些问题，拓展绿色食品高端市场的营销规模，有效地提升绿色食品产业的发展，使其成为推动经济社会发展的重要动力。
四、结语
随着经济社会的快速发展，人们对于生活质量的提高变得越来越强烈，尤其是对于绿色食品的需求也在逐步的扩大，绿色食品的市场也在不断地拓宽。因此，齐齐哈尔市作为农业大市，发展绿色食品产业具有先天的优势，应当加快借助互联网销售平台，通过运用互联网思维下的绿色食品营销模式，更好地满足广大群众对绿色食品质量、品种等的需求，提高广大群众的生活水平，促进农民的就业与增收，加快齐齐哈尔市绿色食品产业的发展，推动齐齐哈尔市经济社会的发展与繁荣，使其成为拉动地方经济发展的持续动力。
〔参考文献〕
〔1〕高飞，刘嘉宁.互联网时代下农产品的网络营销策略〔J〕.科技视界，2016，（03）.
〔2〕李桂平，焦伟航，王伟.黑龙江省绿色食品网络营销渠道策略研究〔J〕.电子商务，2015，（07）.
〔3〕田爱国.黑龙江省绿色食品流通中存在的问题及对策研究〔J〕.科技广场，2015，（03）.
〔4〕田爱国.黑龙江省农产品流通体系存在的问题及优化对策研究〔J〕.商业经济.2015，（06）.
零食的营销策略论文 第6篇
一、巴灵猴：摘来的滋味，迫切忍不住。
二、巴灵猴，让您爱不释手。
三、颗颗皆精选，粒粒都精华。
四、巴灵猴，美果王。
五、巴灵猴，来自大山里的问候。
六、巴灵猴众礼（里）寻它八零后爱吃，世界都知道。
七、同在蓝天下，共享巴灵猴。
八、巴灵猴，健康乐享，回味无穷。
九、巴灵猴，美味好吃天天有。
十、巴灵猴，有事没事来一口！
十一、香甜营养大餐，健康快乐伴侣。
十二、巴灵猴坚果，香脆无法躲。
十三、巴灵猴，我们的选择。
十四、巴灵猴健康好干果，食尚巴灵猴。
十五、美食吃不够，健康巴灵猴。
十六、巴灵猴，全带走。
十七、巴灵猴，美味在里头。
十八、品巴灵猴，让味蕾飞起来。
十九、藏在手心里的美味巴灵猴巴灵猴，不只属于八零后。
二十、爱吃干果的人，不容易变老。
二十一、吃巴灵猴，健康又长寿。
二十二、天天好享受，美味巴灵猴。
二十三、天天巴灵猴，永远八零后。
二十四、美味巴灵猴，快乐天天有！
二十五、哪里有巴灵猴，哪里就有口水流！
二十六、巴灵猴，天天有。
二十七、天天吃，不上火巴灵猴，吃出生活好味道。
二十八、巴灵猴，就是好吃。
二十九、休闲旅游，莫忘带上巴灵猴。
三十、巴灵猴，舌尖上的美味。
三十一、果真实在巴灵猴，让你爱不释口。
三十二、巴灵猴，休闲好伴友。
三十三、巴灵猴巴山灵气入你喉我的花果山巴灵猴，来一口！
三十四、美味不用猴急我是八零后，我选巴灵猴！
三十五、有水分才是我的最爱巴灵猴，好吃天天有。
三十六、吃不够的巴灵猴，割舍不掉的美味。
三十七、汲天地精华，汇自然灵气。
三十八、巴灵猴，喜欢的不止八零后。
三十九、巴灵猴，就是吃不够！
四十、拥有巴灵猴，拥有正能量！
四十一、美味巴灵猴，好吃无厘头。
四十二、巴灵猴，尝到你心头。
四十三、巴灵猴，快乐有！
四十四、巴灵猴干果，填胃不上火。
四十五、选干果，来巴灵猴！
零食的营销策略论文 第7篇
第二条本办法所称市场，是指从事食品交易活动的批发市场、零售市场（包括集贸市场、超市、百货店、仓储式会员店、便利店、食杂店等）。
本办法所称经销商，是指从事食品批发、零售、现场制作销售等活动的组织或个人。
第三条在_境内从事食品流通活动，适用本办法。
第四条商务部负责全国流通领域食品安全的行业管理。
县级以上地方商务主管部门负责本行政区域内流通领域食品安全的行业管理，负责指导、督促市场建立保障食品流通安全的管理制度。
第五条市场和经销商应当取得营业执照等国家法律法规要求的经营食品的相关证照，其食品经营环境应当符合国家食品安全卫生的相关法律法规和标准。
第六条市场应当设立负责食品安全的管理部门或配备食品安全管理人员，监控本市场的食品安全状况。
第七条市场应当建立以下管理制度：
（一）协议准入制度。市场应与入市经销商签订食品安全保证协议，明确食品经营的安全责任。
鼓励市场与食品生产基地、食品加工厂“场地挂钩”、“场厂挂钩”，建立直供关系。
（二）经销商管理制度。市场应当建立经销商管理档案，如实动态记录经销商身份信息、联系方式、经营产品和信用记录等基本信息。经销商退出市场后，其档案应至少保存二年。
禁止伪造经销商档案。
（三）索证索票制度。市场应当对入市经营的食品实行索证索票，依法查验食品供货者及食品安全的有效证明文件，留存相关票证文件的复印件备查。
（四）购销台账制度。市场应当建立或要求经销商建立购销台账制度，如实记录每种食品的生产者、品名、进货时间、产地来源、规格、质量等级、数量等内容；从事批发业务的，还要记录销售的对象、联系方式、时间、规格、数量等内容。
（五）不合格食品退市制度。对有关行政主管部门公布的不合格食品，市场应当立即停止销售，并记录在案。
发现在本市场销售的食品存在安全隐患，经具有法定资质的检测机构确认，市场应当立即停止销售，并依法报相关部门处理。
第八条鼓励市场申请绿色市场认证，并使用相应的认证标志。
禁止冒用、使用伪造的前款规定的认证标志。
第九条市场现场制作食品、散装食品及生鲜食品销售应当具备保障食品安全的设施设备和条件，远离污染源，并符合国家有关食品安全标准。
鼓励市场现场制作食品在消费者可视范围内操作。
市场生、熟食品应分区销售，防止交叉污染。
第十条商务主管部门应当建立市场巡查制度，对市场食品安全管理制度的建立和实施情况进行监督检查。
第十一条商务主管部门应当加强流通领域食品安全信用档案管理，完善食品安全的市场信用监督和失信惩戒机制。
第十二条商务主管部门应当与食品流通行业中介组织建立沟通协作机制，充分发挥行业组织的自律作用。
第十三条鼓励新闻媒体对违反本办法规定的行为进行舆论监督。
任何单位或个人可向当地商务主管部门举报、投诉违反本办法规定的行为。
第十四条市场违反本办法第六条、第七条、第八条第二款规定的，由商务主管部门予以警告，责令限期改正。逾期不改正的，可处1000元以上5000元以下罚款；情节严重的，可处5000元以上3万元以下罚款，并可向社会公告。
第十五条商务主管部门工作人员不依本办法规定履行职责，或者的，依法给予行政处分。
零食的营销策略论文 第8篇
关键词：蔬菜 绿色营销 策略
我国是一个蔬菜大国，蔬菜人均消费量远远高于世界平均水平，产量约占全球总产量的40%，是世界第一大蔬菜生产及消费国。蔬菜也是我国除粮食以外的第一大作物，极具活力，是我国极其重要的一个经济增长点。经过20多年的高速增长，我国蔬菜产业已经颇具规模，成为一项具有国际比较优势的支柱产业，但在质量上和总体效益上，仍旧处于一个较低的层次。面对着全球范围兴起的环保意识、绿色消费意识、可持续发展意识及生态农业发展趋势所带来的严峻挑战，我国蔬菜产业将何以应对？从市场营销学角度来讲，全面推行绿色营销是解决这一问题的关键。
绿色营销的内涵
随着全世界对环境保护、可持续发展战略及人类生存健康的高度重视，市场营销理论和实践也由传统营销转向绿色营销。绿色营销必将成为本世纪的市场营销主流。
所谓绿色营销，是指企业以消费者的绿色消费需求为中心，为实现自身利益、消费者利益、和环境利益的统一，以环境保护观念为其经营指导思想，实施可持续发展战略，而在目标市场内进行的包括产品开发、产品定价、渠道选择、促销推广、服务提供等一系列的经营活动。近些年来，人们越来越意识到环境恶化已经对其生活质量及生活方式产生不良的影响，于是要求企业的产品和服务及经营活动，尽量减少对环境的危害，这种绿色消费需求促成了绿色营销的产生。
绿色营销主要有以下特点：
综合性。绿色营销着眼于考察企业营销活动与自然环境的关系，突破国家与地区的界限，重视社会可持续发展，追求实现自身利益与满足消费者利益和环境利益的统一，综合了传统市场营销、生态营销、社会营销和大市场营销等多种营销观念。
统一性、多向性。绿色营销是一个复杂的系统工程，涉及到方方面面，它的良好推行有赖于国际社会、国家、企业和消费者的共同努力。而且，企业自身的行动和国际合作、国家政策、消费者行为以及自然条件紧密关联，相互影响。正因为如此，才使得绿色营销复杂而艰巨。
标准明确一致性。绿色营销有一套具体的规范和技术标准可以遵循，绿色标准及绿色标志认证的技术参数尽管世界各国不尽相同，但其内核和实质是一样的，都是要求产品质量、产品生产、使用消费及处置等方面符合环境保护要求，对生态环境和人体健康无损害。
由于其内容和特性，绿色营销在农产品营销领域具有更为直接的意义，也有更为广阔的发展空间。象本文所涉及的蔬菜绿色营销便是目前研究的一个热点。
我国蔬菜绿色营销市场环境
蔬菜市场总体行情。我国蔬菜产量连年高速递增，而消费总量却增势平缓，国内市场总体上已经处于供大于求的局面，买方市场已然形成，激烈的市场竞争使蔬菜价格逐年下调。2003年我国蔬菜种植面积约亿亩，比上年增长，总产量约为亿吨，比2001年增长（比2002年略增）；近几年家庭居民蔬菜消费总量稳定在14000万吨（数据不包括餐饮及食品服务业中的蔬菜消费量）水平左右。然而，虽然大路菜需求缩减，但有机蔬菜、无公害蔬菜的市场潜力巨大。由于蔬菜是劳动密集型产业，我国蔬菜产量高、品种多、成本低，具有绝对的国际比较优势，出口量增长迅速。截止2003年11月底，海关统计我国累计出口蔬菜493万吨，同比增长，出口创汇金额亿美元，同比增长，出口量约占世界蔬菜贸易量的4%。但近年来，国际绿色壁垒的强化对我国的蔬菜出口带来较大影响。
蔬菜消费需求特点。随着我国居民生活水平的不断提高，蔬菜消费趋向绿色化、多元化。消费者越来越注重安全卫生性，讲究营养健康，人们口味向绿色自然化回归，也追求多样性。因此，无公害蔬菜、有机蔬菜、保健型蔬菜、特色蔬菜、野生天然型蔬菜日益流行。由于生活节奏的加快，人们的蔬菜消费方式上也趋向高效便捷，超市净菜走俏。在消费倾向上，品牌消费方兴未艾。但是，由于我国总体经济水平，广大传统消费阶层的观念转变，及蔬菜产业发展状况等因素的制约，在我国，旺盛的成熟的绿色蔬菜消费需求还有待培育。
蔬菜产业状况。我国蔬菜业经过改革开放以来20多年的发展，已经形成规模，成为一项支柱产业，但是仍属于数量型增长，在质量和效益上却跟不上，市场化、产业化程度低，总体处于较低层次，不符合发展生态型大农业要求。由于引导不力、技术支持不到位及菜农素质不高等原因，我国有机蔬菜、无公害蔬菜种植面积少，产量低，品种单一，质量上也不高；而且，蔬菜生产分散，加工处理和流通环节跟不上，市场组织化弱，产业化不高，不能创造高附加值。
政策环境。加入WTO以后，我国加大政策调整力度，加强了农产品质量安全管理，不断进行相关制度改革。2002年7月，国家有关部门提出，力争用5年左右时间基本实现食用农产品的无公害生产，使质量安全指标达到发达国家的中等水平。农业部随后出台《全面推进“无公害食品行动计划”的实施意见》，确定包括蔬菜在内的几种鲜活农产品无公害生产基地的质量安全水平，5年后均要达到国家规定标准；大中城市的批发市场、大型农贸市场和连锁超市的鲜活农产品质量安全市场抽检合格率要达到95％以上，从根本上解决食用农产品急性中毒问题；出口农产品的质量安全水平在现有基础上要有较大幅度提高，达到国际标准要求，并与贸易国实现对接。相关的环保法规也正在不断健全。此外，还专门成立了国家绿色食品发展中心，制定了《绿色食品的标志管理办法》，并向国家工商总局注册了绿色食品标志，确定了具体的绿色食品标准，从事绿色食品的认证和质量管理工作。
总之，我国蔬菜绿色营销的市场环境已经比较成熟，但机遇和挑战并存。
蔬菜绿色营销的具体策略
根据以上分析，笔者提出几条我国蔬菜绿色营销的具体策略：
绿色产品策略
首先，在蔬菜种植上坚持绿色环保型、科技型，努力提高绿色蔬菜的产量和质量，扩大品种。一定要禁止使用剧毒农药，而代之以生物农药、高效无残留或低残留农药；化肥要尽量少施，提倡施有机肥料。另外要大力推广先进的蔬菜种植技术，如无土栽培、集约化栽培、反季栽培以及喷灌、滴灌节水技术等，提高蔬菜种植的科技含量。其次，积极发展蔬菜净菜加工、冷冻保鲜，创造高附加值。原始的蔬菜初级产品是不适应现代大市场要求的，绿色蔬菜要提高竞争力，实现高效益，关键就在这里。第三，积极实施品牌开发战略，实行商标和包装绿色化。强化蔬菜产品的品牌观念，运用各种手段树立品牌，而且要突出绿色环保。在商标设计时，品牌命名、商标设计要突显出绿色标志，注重激发消费者对绿色环保的联想，使其对产品产生信赖和向往，树立起绿色蔬菜的良好信誉和形象。例如，在冬瓜、南瓜、西葫芦等瓜型蔬菜上把商标图案刻在幼果上，或用纸塑贴皮，形成天然图案，或者贴可食商标、生物商标。在包装上要重视包装及其残留物对环境的影响，使用可生物分降解、可再循环利用的包装材料，使之无污染。
绿色价格策略
有人曾经提出“环境有偿使用”、“污染者付费”的观念，我觉得这在绿色营销定价上面具有积极意义。蔬菜供应商用于环保上的支出应该计入成本，根据成本定价理论，绿色蔬菜的价格必然要高于普通蔬菜；普通蔬菜对环境资源占用、损害的多，当然应该在价格上予以更多的扣除，这是说的通的。所以，绿色蔬菜价格应高于普通蔬菜，才能增强其市场竞争力，获得良好的经济效益和社会效益。当然，根据成本控制理论，绿色蔬菜也应该在消费者可接受的价格水平范围内，控制好成本，以千方百计的降低成本来追求更大的利润，并将成本降低带来的利益适度让渡给消费者以获取其更多的支持。
绿色渠道策略
蔬菜绿色营销要求物流渠道高效环保。绿色蔬菜要及时与市场接轨，减少不必要的聚散，以保证生鲜产品的质量和卫生，减少浪费及对环境的污染破坏。蔬菜的流通渠道要尽量集中统一，减少中间环节，及时有效沟通产销，而且要有利于环境保护。首先，采用先进的物流技术，如冷链储运以保质保鲜。其次，构建发达的营销中介力量，及时有效组织产销。传统的蔬菜流通三级市场（产地批发市场、销地批发市场和农贸市场）是不尽符合绿色营销功能要求和环保要求的。可以仿照发达国家建立专业营销协会，使产销高度组织化。另外，应该充分利用网络在营销渠道上的特殊优势，例如现在有的地方开发的农业信息网、蔬菜网就发挥了良好的作用。营销渠道的网络化、信息化是时代潮流。再次，加快推动农贸市场超市化，使生鲜超市承担更多的渠道任务。生鲜超市较之传统农贸市场，在集中统一蔬菜流通渠道，组织产销，促进蔬菜产业化，以及在环境保护方面都具有明显的优势，符合绿色营销的要求。
绿色促销策略
即在传递产品信息、刺激消费的同时，对公众进行绿色环保教育，使二者相辅相成。采用各种促销手段，一方面宣传绿色蔬菜的无污染、无公害、健康营养，使之深入人心；另一方面对公众进行节约资源、保护环境的绿色教育，使人们树立主动关心爱护环境的意识，消费者也会因此主动接受绿色蔬菜。这样，有利于实现商家利益、消费者利益和环境利益、社会利益的统一，这正是绿色营销的宗旨。
绿色服务策略
商家不仅仅向消费者提供绿色蔬菜，还要做好相关配套服务工作。例如包装物的回收处理，绿色蔬菜的消费方式指导以及各种便利服务等。在传统蔬菜营销里，各项配套服务是很不到位的，这一点上，绿色营销应该树立比较优势。在服务策略上，“急顾客之所急，想顾客之所想”永远是真理。
以上是从微观角度，即从商家的角度，提出的蔬菜绿色营销策略，而实际上绿色营销还包括宏观的因素，即从国家、社会的角度来考虑，何况蔬菜还具有一定的公共产品性质，在蔬菜出口方面国家仍扮演着重要的营销角色。国家要为蔬菜的绿色营销提供政策支持和制度保障，有的时候还要直接参与营销。对蔬菜绿色营销产生重要影响的国民综合素质、社会绿色环保意识的提高和培养很大程度上也依赖于国家的工作。如前所述，我们国家在这一点上已经做了很多努力，但是仍然有很多不足，需要做的事情还有很多。例如，具体规范绿色农产品的法规还很不健全；虽然确定了有关绿色食品标准及“绿色标志”，但都侧重于产品自身的检验，缺乏有关生产、加工处理、流通过程的具体标准；税收优惠政策不能得到切实落实，发挥足够的作用。
参考资料：
1.甘碧群，《关于绿色营销问题的探究》，中国营销传播网，
零食的营销策略论文 第9篇
1. 维他命最多的米。——香港维多米店广告
2. 粒粒皆精选，滴滴尽精华。——香港南顺公司花生油广告
3. 最方便的早餐。——美国斯莱德麦片广告
4. 你不妨去看一看那些强壮的小男孩正在吃什么!——美国通月公司
5. “麦饼”广告口味独特，回味无穷。——郁乐冰果厂广告
6. 盛夏之子。——日本番茄罐头广告
7. 口味让您吃惊。——国外某食品广告
8. 每一个成功的背后??阿斯巴甜。——日本味之素会社甜味剂广告
9. 家庭里，勿忘味之素!——味之素广告
10. 棒不棒，您尝尝;好不好，您试试。——古船系列面粉广告
11. 要想不慌不忙用早餐，请用上海笑蓉方便面。——笑蓉方便面广告
12. 胖子一样有口福。——减肥优姿牌饼干广告
13. 俺还在城里，宝贝。——张饼广告
14. 对副食品店的人说“祖祖”。——祖祖姜味脆饼干
15. 你越吃越想吃。——杰克斯饼干
16. 如果您真想送最好的，找我吧。——豪马克卡片
17. 苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕
18. 吃玉米花，喝可口可乐。——玉米花广告
零食的营销策略论文 第10篇
尽管我国中小企业发展得越来越好,对国民经济的贡献也越来越大,可它们依然面临着一些共性难题,其中营销问题就是中小企业比较头疼的问题。那么中小企业到底应该怎样营销呢?在营销时应该注意些什么问题?对此,《广告主》杂志采访了素有“中国营销之父”、“中国实战营销第一人”、“中国的市场专家”等之称的北京方圆润智营销策划有限公司首席咨询策划顾问刘永炬先生。
“中小企业做营销首先要弄清楚,营销是策略问题,不是销售问题。销售只要投入人力、物力去满足市场上已经产生的需求,满足的力度大,销量就会上升,可这种销量的上升是短暂的、不可持续的,因为市场上的缝隙不是永远填不满的。而要长久发展,必须考虑扩大需求空间,这些都是策略问题。所以,中小企业只有把策略问题解决了,营销才会做好”,刘永炬这样解说中小企业的营销问题。
在营销界,人们把菲利普・科特勒的“4P”理论(产品、价格、分销和促销)看成是企业营销的不二法则,可是人们并没有意识到科特勒的“4P”理论产生的时代和地域背景。 “4P”理论是在上世纪五六十年代的西方产生的,具有西方的文化、历史、人文等因素,同时也符合当时西方世界的市场情况。不可否认,“4P”理论确实有值得我们借鉴之处,而且事实上也影响了国内营销的进程,可我们不能照抄照搬,因为中国的文化、历史、人文等与西方不同,中国现在的市场情况也与“4P”理论产生时的西方不同。中小企业做营销首先要跳出这个认识误区。
刘永炬认为,营销没有统一的模式和方法,不同企业由于产品不同,营销也不同;即使同一企业,在不同的市场领域和时间点上也会有不同的策略。企业营销最为关键的就是要在合适的时间点上、合适的市场领域内采取合适的营销策略。中小企业尤其要注意这点,因为它们是在主流市场的缝隙中生存的。
首先从时间点来说,任何产品都是有生命周期的,例如衣服,一开始是为了遮羞,后来发展到御寒、修饰,到现在甚至可以满足人的某种情感需求。在不同时期,衣服满足人的需求不同,因此服装企业在给自己的产品定位时要充分考虑到这点。只要产品的定位找好,有时甚至不需要打广告,产品照样也会卖得很好。
零食的营销策略论文 第11篇
1、真诚迎八方宾客，美味待四海友人――XX休闲食品!
2、好吃好味好口碑――XX休闲食品!
3、感受美味，享受简单。
4、XX休闲食品，让你回味无穷，妙不可言。
5、简单时刻的咀嚼，美味停不了。
6、甜蜜生活，享受蜜蜂蜂蜜里的零食。
7、不食人间烟火，不知XX休闲食品。
8、爱上那里，一分钟而已。
9、“卤”获人心――XX休闲食品。
10、不食人间烟火，不知XX休闲食品。
11、开心小零食，生活大智慧。
12、茶余饭后，记得吃哦。
13、精品卤味，分享快乐――XX休闲食品!
14、休闲，旅行，零食，这才是青春的味道!
15、好吃的让人叫起来!
16、XX休闲食品，越吃越有感觉――吃出来的感觉。
17、老少都爱吃，美味XX休闲食品!
18、爱的就是这种感觉――XX休闲食品!摘
19、XX休闲食品――真是妙不可言!
20、分享快乐，让分享更简单。
21、传递美味，享乐生活!
22、好吃的让人叫起来!
23、XX休闲食品――真是妙不可言!
24、吃美味，选XX食品，时尚又休闲。
25、闲逸生活，愉悦之愿。脱缰的野马
26、快乐品味，香当美味!
27、经典品味，休闲“食”尚!
28、“卤”获人心――XX休闲食品。
29、不食人间烟火，不知XX休闲食品。
30、留住完美时光。
31、服务每个好吃嘴。
32、好味忘不了，吃不够的XX休闲食品!
33、来过，就不曾忘记。
34、好味不能错过，别样的味道――XX休闲食品!
35、老少都爱吃，美味XX休闲食品!
36、不只是美味，更是长久回味。
37、好吃不腻――XX休闲食品。
38、美食美客都是晴天。
39、生活如此甜美!――XX休闲食品!
40、童年记忆，零食工坊。
41、美味从此新定义。
42、珍重美味，珍藏品味。
43、美味传香，人人都爱吃!
44、健康美味，从那里开始。
45、爱生活爱食尚，享受美味时刻。
46、千百位食客帮你证明的美味。
47、意想周到享受――XX休闲食品。
48、“食”尚新选取，健康美味，没你真不行!
49、XX休闲食品――真是妙不可言!
50、美味传香，人人都爱吃!
51、记忆中的味道。
52、好吃又健康，香当不一般!
53、愉悦品味，香当美味!
54、正因爱，因此记得深刻。
55、口齿留香周鸭客，人人都爱吃不停!
56、零时代，引领新生活。
57、快乐时光，来一份周鸭客!
58、好吃不腻――XX休闲食品。
59、生活远不只一种味道。
60、美味别错过，好吃别放过。
61、美食美刻，乐享人生。
62、生活如此甜美!――XX休闲食品!
63、吃零食的时刻到啦!
64、吃美味，选XX食品，时尚又休闲。
65、香的就是那个味道。
66、妈妈的口味，当然忘不了――XX休闲食品!
67、“卤”获人心――XX休闲食品。
68、健康美味，就选周鸭客。
69、休闲好“食”尚，唯有XX食品。
70、让味觉随心掌握，让味道客随主便――XX休闲食品。
71、美味别错过，好吃别放过。
72、不吃是你的错，不再吃是我的错!
73、欢乐时刻，就吃XX食品，美味了不得!
74、爱的就是这种感觉――XX休闲食品!
75、美味享不停，“吃货”大境界。
76、惊喜形于色，众享XX休闲食品!
77、老少都爱吃，美味XX休闲食品!
78、生活远不只一种味道。
79、欢乐，决定你的选取。
80、真是分的美味。
81、很爽够味真是美――XX休闲食品!
82、真是十分的美味。
83、XX休闲食品，不吃嘴不馋，“卤获”天下馋嘴人。
84、感情的味道，吃在嘴里，乐在心里。
85、XX休闲食品――尽享天下美味!工会名字
86、XX休闲食品，让你吃出魅力，吃出活力。
87、健康美味，就选周鸭客。
88、选取XX食品，健康福满多
89、有种“食”尚叫做XX。
90、爱我，你就“咬咬”我!
91、味美是关键，健康是重点。
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零食的营销策略论文 第12篇
然而这一全新的营销观念，对国内大部分企业或商家至今尚未得到充分认识，他们既不重视消费者资料库即认知消费者特点对市场营销的重要性，也不研究据此发展各种利益之间关系，其品牌关系力量可想而知，所以不难理解这些企业为什么在市场竞争中常常处于不利地位。本文以国内食品行业中的西部啤酒、草原新发和蒙牛为案例进行整合营销剖析，以寻求为我国相关类型企业整合营销提供借鉴与参考。
一、西部啤酒公司实施整合营销战略
地处西北的西部啤酒有限公司是一家典型的西部中小型企业，企业要想在激烈竞争的市场上立足，就必须首先使内外部一切可能的资源都能够得到合理调配，同时必须解决品牌的传播效应问题，而这正是整合营销的独特功能。
1.设立整合营销中心，协调营销传播中所有可管理的部分
由整合营销中心分管其下属的企划公关、产品研发、销售服务三大职能部门，负责具体市场营销工作，如广告、公共关系、人员直销、销售促进等，将之调整为一个连贯的、统一的整体。同时，以营销为中心，协调各个部门之间的工作为营销服务。发挥各类资源优势，推进全员营销局面的形成。
2.规划企业的内部资源，建立相应的组织机构
通过部门整合将原先分离于数个部门中相互有关联的岗位和部门整合为一个职能部门，避免部门和岗位的重复设置及水平沟通障碍。消除政出多门的现象，减少沟通环节，提高工作效率。同时，将品牌价值扩展到内部供应链每一环节的管理上，消除内部营销传播计划不与外部营销传播计划相一致的矛盾，可能会使大量的营销传播花费被浪费掉。
3.建立合理的信息管理系统
使整个公司的PDCA循环建立在以信息为核心的基础上，根据信息系统提供的准确信息由决策系统进行决策，然后根据决策和相关信息由相关部门制定相应计划，再由执行部门根据计划下达指令给相应机构去实施，最后由执行部门反馈情况给相关部门及时进行检查和反馈。通过决策系统、计划系统、执行系统和检查反馈系统对信息的共享和充分利用来完成整个循环。
4.推动企业财务与战略决策系统整合
通过关注顾客，获取顾客价值信息，使得公司能以可评估的“投资回报率”为基础来进行营销传播投资，公司可以得知整合营销传播能给公司带来的价值。同时要求企业从产品质量、人力资源配置、售后服务等方面进行战略、组织方面的全面改造，以真正发挥整合营销的功能与作用。
二、草原兴发整合营销案例分析
草原兴发利用短短几年时间，就从几千万元的规模迅速发展到现在十几个亿的规模，在市场上迅速取得成功，可以说是和企业秉承整合营销理念，在构建营销网络的同时，把市场真正做到终端分不开的。
1.抓住顾客消费心理，打造绿色理念
“草原食品，绿色天然”是草原兴发的经营理念，也是他们对消费者的承诺。草原兴发地处内蒙古大草原，有着得天独厚的自然环境，公司的产品绿鸟鸡、羔羊肉、四野小菜、四野杂粮都是生长在内蒙古大草原上，纯天然，无污染，而且广阔的内蒙古大草原本身就给了消费者一份无尽的遐想。这正迎合了现代消费者追求食品安全的心理。
入世后，中国食品企业在国际市场竞争中的一个最大障碍就是食品安全问题。目前公司的产品已经得到国家绿色食品的认证，从产品质量上已经通过ISO9000质量体系认证，现在又建立HACCP组织，进入GMP规范运作程序，得到国际公益认证。公司的产品野菜系列已经获得了美国O－CA有机食品认证。
2.有效的品牌运作
企业品牌运作最初是通过媒体宣传，导入市场后，开始注重网络建设。从1994年开始，草原兴发先后投资2亿多元在全国构建了一个强大的营销网络。目前在全国60个大中城市建立了分公司和销售处，作为区域市场开发中心和物流中心。在中心城市发展超市店中店、自营及加盟便利店，在大型超市出入口、广场夜市等人流密集地段建设烤店，部署个性化的销售网点，拉近公司与顾客的距离；同时，在周边二级、三级市场主要发展总、分销商。在食品行业中，草原兴发目前是独一家。这样做既可以解决与中间商在文化的沟通和融合方面存在问题，又可以避免一些大型零售商（如沃尔玛等）为了突出树立自己的品牌，抹杀企业的品牌的现象发生。
3.打造便利通路
草原兴发通过各种途径建立强大的营销网络，与消费者零距离接触，实行终端零售。一是控制大的超市，目前草原兴发系列产品已进入家乐福、万客隆、天客隆、超市发、华联、沃尔玛、麦德龙等几百家大型食品超市，在超市中建立店中店，店中柜，主导产品十分畅销。2000年以来，草原兴发又本着“占领大市场，方便居民消费”原则，重点选择了北京、河北、武汉、上海、广州等地的几百家超市，实施了以“绿化超市工程”、“电视导购工程”、“千羊万头工程”为核心的活化卖场战略。同时，重点实施文化营销工程，突出内蒙古的民族特色和草原特色，促进企业与消费者的沟通；另一方面，加强活化终端的文化宣传导购，倡导理性消费。
二是建立终端市场，如建立草原兴发涮园、草原兴发绿色食品店和社区便利店。草原兴发涮园是通过连锁方式，由草原兴发涮园总店授权各大中城市自愿加盟、有一定实力与经营能力的中高档酒店，在总店指导下经营。涮园实行统一店面设计、统一操作规范、统一使用草原兴发的商标、统一形象标识，统一配送的管理方法。并在经营上注重产品质量和品牌文化的塑造。
三、蒙牛整合营销案例
随着“超级女声”的热播，“蒙牛酸酸乳”品牌知名度大大提高，成千上万套印着“超级女声”广告的蒙牛酸酸乳包装盒、宣传单四处可见，蒙牛酸酸乳的销量激增，其品牌也变得与“超级女声”密不可分，并为中国企业界提供了一个生动的整合营销案例。
1.产品借机转型
蒙牛的战略目标很明确。根据AC尼尔森的统计数字，2004年蒙牛乳业已占液体奶市场的22%，成为蒙牛的主要收入来源，占其总营业额的85%左右，但其毛利率却由下跌至。蒙牛一贯擅长利用事件进行营销，此次公司正是希望借机转型，调整产品结构，由主攻液态奶同时进军酸奶市场。
2.整合广告、传媒终端
蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人；以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。
活动及产品层面的传播是蒙牛此次宣传的侧重点之一。在五大主赛区———也就是蒙牛主攻的五大市场，各种媒体对活动的报道此起彼伏，使活动深入人心。借助“超级女声”之势，蒙牛还设立了“超级女声”夏令营：凡购买酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动，中奖者可以免费去长沙观看“超级女声”总决赛，还有机会享受长沙游。此活动进一步与终端销售进行结合，将活动影响力转化为产品销售力。
3.渠道整合
以前蒙牛主打产品液态奶已有较成熟的渠道，液态奶的运输量大，需要大包小包的物流操作，需要长宽渠道的配合，以减轻仓储的压力，因此蒙牛采取了经销商销售的方式，由经销商根据各自地区的特点，采用进商场、超市经营以及自营等销售模式。但目前，蒙牛酸酸乳还没有在市场上形成点对点的渠道模式。
四、结论
整合营销传入中国以来，一直为理论家所推崇，其中不乏很多勇于大胆探索的企业，但在实际操作中，都或多或少地存在着观念、企业运行状况、人力资源等方面的差异，对理论的理解、吸收往往停留在表面，使营销效果无法达到最佳。有的企业仅仅抛出一个口号，缺乏规范化的执行过程和科学化的分析过程，最后仅得到华而不实的结果。那么，如何用整合营销这一先进理论指导企业实践，加速中国企业的发展，是每一个企业决策者必须十分重视的问题。
1.整合营销是实现整合营销的前提
整合营销是一个系统工程问题，为提高整合营销的输出功能与效率，实现企业价值，就必须首先重新调整企业内部人力资源配置，规划协调各部门为一个连贯的、统一的营销整体，实现人力资源的优化组合。
2.新营销观念是实现整合营销的关键
整合营销是以当今及未来的社会经济为背景的先进的营销模式，它的理论基础主要有大市场、大系统、现代化等理论。它不仅追求自身企业系统的最优化和高效率，而且，还扩展到供应商及消费者之间的整个大系统的优化和高效率。因而，企业必须革新传统的营销思想，实现思想观念上的升华，逐步形成具有时代特征的整合营销新观念。
3.先进的科学技术是实现整合营销的手段
整合营销是建立在先进的科学技术的基础之上的，广泛地采用各种先进的管理手段，如计算机技术、网络技术、先进的通讯技术等，建立科学合理的管理信息系统，强化企业的数据库营销和整合营销传播设计，实现企业与消费者的有效沟通。
4.建立品牌营销终端市场是实现整合营销的重要保证
企业一旦在消费者心理中形成了品牌营销网络，确立品牌终端市场，它将成为后来者进入该市场的壁垒，从而在相当长的时期内获得超额利润。
零食的营销策略论文 第13篇
休闲食品营销策划书精选
一、营销策划背景：
1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
3、由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
二、市场情况：
1、市场容量
虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为克，远低于发达国家人均消费千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况
A休闲食品
品牌产品名规格价格调查地点
达能甜趣清甜饼干100克装2．20元家润多店
2．20元家乐福
太平香葱味梳打饼干100克装2．10元家润多店
2．20元家乐福
妙脆角美式茄汁味75克装3．90元株百店
3．90元家乐福
乐事薯片100克装4．90元家乐福
4．90元株百店
B坚果类食品
序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地
1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司
2烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司
3山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司
4笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸有限公司
5康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限公司
6百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司
7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司
8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司
9笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸有限公司
三、消费者分析：
1、消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。
2、购买目的
时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。
家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、购买渠道
时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
四、目标规划：
根据我们调查的结果来分析我们的规划，进行合理的分工安排，以此来更好地促进我们营销的顺利进行。
五、营销策略：
1、产品定位
A产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的`女性。
B包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。
C产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。
2、价格政策
制定出一套符合我们食品销售的价格表。
3、销售渠道
产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。
主要渠道：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
4、促销策略
采取宣传与广告相结合的原则。
六、公关策略：
1、宣传方式及渠道
宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：网站、报刊、、POP、实物陈列等。
2、宣传主题
A以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；
B以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。
3、宣传费用
A网站：食品、健康、时尚购物类。10万元/年
B报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年
CPOP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30万元/年
D陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年
七、招商策略：
1、招商对象
A休闲食品、干果及糖果类经销公司；
B干果类的经销公司；
C红酒、白酒和酒啤类经销公司；
2、招商策略
A媒体广告。如：行业关相报刊杂志和电视广告等；
B参加招商会、糖酒会等；
C招商人员下市场推广；
D电子商务方式等。
3、招商条件
A有现成的商超或误乐场所渠道
B有10个以上的人力资源，有自己的物流条件；
C有良好市场运作资金；
D有经营休闲食品或快销品操作经验。
4、市场支持
促销品支持：POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它；
促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等
零食的营销策略论文 第14篇
1. 盛夏之子。——日本番茄罐头广告
2. 口味让您吃惊。——国外某食品广告
3. 每一个成功的背后……阿斯巴甜。——日本味之素会社甜味剂广告
4. 家庭里，勿忘味之素!——味之素广告
5. 棒不棒，您尝尝;好不好，您试试。——古船系列面粉广告
6. 要想不慌不忙用早餐，请用上海笑蓉方便面。——笑蓉方便面广告
7. 胖子一样有口福。——减肥优姿牌饼干广告
8. 俺还在城里，宝贝。——张饼广告
9. 对副食品店的人说“祖祖”。——祖祖姜味脆饼干
10. 你越吃越想吃。——杰克斯饼干
11. 如果您真想送最好的，找我吧。——豪马克卡片
12. 苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕
13. 吃玉米花，喝可口可乐。——玉米花广告
14. 牌子虽然是“魔鬼”，但它却给天使们享用的。——美国魔鬼牌火腿广告
15. 省优，部优，葛优?——双汇火腿肠
16. 美好祝福来自今日——广东今日(集团)有限公司
17. 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。——椰树牌椰汁
18. 今年夏天喝什么?828蔬菜汁——828蔬菜汁
19. 非常可乐，非常选择。——非常可乐
20. “七喜：非可乐。”——七喜饮料
零食的营销策略论文 第15篇
原因之一、企业和整体社会对于绿色食品以及有机食品宣传的不到位
在企业和整个社会对于绿色食品或有机食品的认识，往往这样的一个过程那就是企业按照程序、要求进行生产和加工，行业主管部门予以认定和发证、并允许予以使用有关标识。但是对于其的宣传往往予以忽视，因为对于有些企业而言有了这样的标识和认证只是对于客户来讲可以买个好价钱或者产品销售不难，认证和标识只是企业充当门面的东西，企业对于绿色食品或有机食品认证后就万事大吉，不去考虑将其与普通食品在本质上区别进行一系列的宣传和突出，而行业部门也是只管认证，正是由于企业和行业两者忽视对消费者的宣传和意识的培养，使绿色食品或者有机食品难以被消费者认清其本来的面目，造成绿色食品和有机食品，“养在深闺无人识”的困境，也就自然难以走向大众。
原因之二、消费者对绿色食品或有机食品的认识不充分
目前针对生活消费进行食品采购的决定人群或者执行者往往是一些家庭主妇或者老年人群，这一部分人群由于学识、认知、年龄、消费意识的限制对于绿色食品和有机食品在认识上有着先天的不足，不能区分绿色食品或有机食品与普通食品内在与本质的不同，因此在消费的同时只是关注产品的价位，而对产品其他方面的优势不做考虑，正是因为对于绿色食品或有机食品在认识上的不足，造成这一部分消费群体在货比三家的前提下价格成为影响消费购买的的第一要素。
原因之三、绿色产品和有机食品产品认证与品牌的缺乏关联
在整个食品的产业管理上，绿色食品和有机食品目前与普通食品的主要区别只是在于产品标注上有所区别，但是由于认证标识、标注不被广大的购买人群所认知，因此在鱼龙混杂的食品堆中难以被消费者所选择，同时由于很多认证企业在产品的宣传中只是重视产品品牌的宣传忽视对食品认证的宣传，虽然产品的品牌为广大消费者所认知并形成影响力，但是由于在宣传上品牌宣传与认证的割裂造成认证产品难以买个好价格，也是造成绿色食品与有机食品难以推广开来的一个因素。
原因四、销售渠道对绿色食品或有机食品的不重视
在产品供给充裕市场充分竞争的年代，价格和利润空间往往成为一些产品品走向市场成功与否的制约因素，绿色产品和有机食品由于认证的复杂和生产成本较大，因此在产品的价格上高出普通食品很多，而与此同时由于企业缺乏品牌和知名度的这一原因，绿色食品和有机食品的销售价格与普通食品相差无几，因此自然会造成渠道的利润下降，继而引发销售渠道对绿色食品或者食品不重视，再则消费者对绿色食品或者有机食品不认知难以拉动产品的走量，因此渠道自然会产生排斥或者推动乏力，这两方面的综合的效果成为绿色食品或有机食品销售存在问题的有一个因素。
原因五、绿色食品或有机食品产品核心利益点的缺失
消费者的认知和绿色食品消费市场氛围的缺乏，是造成绿色食品或有机食品销售困境的又一个因素，同时我们还可以清楚地看到，很多绿色食品或者有机食品与普通食品相比，价格上的表现和突出的原因仅仅是多了一个认证标识，而在产品的很多点上与普通食品相似或者一样，比如在产品的包装缺乏特色、产品的宣传点上缺乏个性、在产品的卖点上趋于雷同等等，正是这些我们看似平常的东西，往往构成产品传递给消费者核心利益，但是由于这些核心利益点的缺失，致使绿色食品或者有机食品失去了吸引消费者的噱头和购买的欲望，也就没有了消费者愿意多支付钱购买的理由。
原因六、终端销售场所对绿色食品的不重视
终端销售场所最根本的目的是获取利润，由于绿色食品或者有机食品与普通食品相比较低的利润、不大的销量，往往造成终端在推介时不将其作为主要的品相，其次在整体市场对绿色食品或者有机食品认识不充分的前提条件下，终端销售场所不论是大的卖场或者小的商店往往将绿色食品或者有机食品与普通食品混杂在一起摆放，这样就造成产品无法在销售场所凸显其的与众不同，自然也难以有好的市场表现。
零食的营销策略论文 第16篇
休闲食品广告词
经典最全休闲食品广告语【1】
1. 意想周到享受——XX休闲食品。
2. 天天宜品，一品天下之味。
3. 爱我，你就“咬咬”我!
4. 百朋皆有白家来，百家到此皆是客。
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6. 给情绪放个假——愉悦零食我的最爱。
7. 休闲好“食”尚，唯有XX食品。
8. 香的就是那个味道。
9. 好吃的让人叫起来!
10. 不食人间烟火，不知XX休闲食品。
11. 老少都爱吃，美味XX休闲食品!
12. 千百位食客帮你证明的美味。
13. 好吃不腻——XX休闲食品。
14. 老少都爱吃，美味XX休闲食品!
15. XX休闲食品——真是妙不可言
16. 童年记忆，零食工坊。
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1. 感受不一样的甜蜜。
2. 碰撞出的甜味。
3. 真滋味，甜过初恋的'感觉。
4. 润心甜，滋润您的心田。
5. 天赋自然美，地道甜品香。
6. 迷呦甜品，能迷住你的甜品。
7. 烤出麦子的甜香。
8. 外婆给人慈祥，温暖的感觉。
9. 好山好水好甜味。
10. 甜蜜的吻，甜蜜的贵品。
11. 蜜蜜友约，东方蜜蜜。
12. 从口到心，甜美如意。
13. 港式甜品，味觉上的享受。
14. 上有天堂，下有甜糖。
15. 外婆家，捧在手心里的关爱。
休闲食品的经典广告词摘抄【3】
1. 华龙面，天天见。——华龙方便面
2. 吃就吃义利的。——义利巧克力
3. 不溶在手，只溶在口。——m&m巧克力
4. 把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷
5. 相思一样，情深一片。——相思梅食品广告
6. 瑞士最佳风味，只给最爱的人。——金帝巧克力
7. 一颗进口，四季甜蜜。——申丰巧克力
8. 安乐瓜耔最得仁(人)心。——安乐瓜耔
9. 每一刻都安乐。——安乐瓜耔
10. 偶然看见我，从此离不开—京海法式面包。——京海法式面包
11. 一臭万年。——王致和臭豆腐
12. 特别的味，给特别的您。——台湾名产顶好凤利酥
13. 赞不绝口。——红宝食品
14. 美味传承，冠益华记。——冠益华记调味食品系列
15. 时代潮流。——荔浦水果罐头
16. 让你旺一下。——旺旺广告
17. 人人都爱吃。——乐之饼干
18. 美味带动，情难自控。——营多方便面
零食的营销策略论文 第17篇
1. 你不妨去看一看那些强壮的小男孩正在吃什么!——美国通月公司
2. “麦饼”广告口味独特，回味无穷。——郁乐冰果厂广告
3. 盛夏之子。——日本番茄罐头广告
4. 口味让您吃惊。——国外某食品广告
5. 苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕
6. 吃玉米花，喝可口可乐。——玉米花广告
7. 牌子虽然是“魔鬼”，但它却给天使们享用的。——美国魔鬼牌火腿广告
8. 省优，部优，葛优?——双汇火腿肠
9. 每一粒都在向你致敬。——粮食公司广告
10. 将纯洁轻轻地带给你。——南美油脂工业公司广告
11. 我们国家只有一个皇帝。——皇帝牌麦冰淇淋广告
12. 你也需要甜蜜。——伊克牌的甜味剂广告
13. 胖子一样有口福。——减肥优姿牌饼干广告
14. 俺还在城里，宝贝。——张饼广告
15. “比萨饼买一送一”——比萨饼广告
16. “孩子，快快长大，来热烤的汉堡包店。”——汉堡包广告
17. 领“鲜”一步。——红梅味素
18. 浓情蜜意，尽在其中。——灵芝蜜
19. 宝宝的成长，离不开—淮莲健儿粉。——淮莲健儿粉
20. 更多选择，更多乐趣。——泰奇八宝粥
21. 一饼惊人，甜薄脆—都得利饼干。——都得利饼干广告
零食的营销策略论文 第18篇
【关键词】绿色营销 绿色产品 产品策略
一、“绿色营销”的概念界定
所谓“绿色营销”，是指企业在开发清洁无公害产品基础上，发现、创造和选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者的需要，保护生态环境的发展，实现企业可持续发展和永续经营“绿色营销”的核心是按照环保和生态要求选择和确定营销的策略，是建立在绿色市场、绿色产品、绿色设计、绿色包装、绿色品牌和绿色营销管理的基础上的，关注人类生存环境的一种运营方式;是在化解环境危机的过程中获得商机，在实现企业价值的同时，达到人与自然的和谐统一。绿色营销不是诱导顾客消费的营销手段，而是企业持续发展、永续经营的过程。绿色营销是一种基于可持续发展的新营销模式，它有三层含义：第一层主要指企业在营销活动中，既要充分满足消费者需求、实现企业利润目标，要充分注意自然生态平衡。企业对产品的创意、设计和生产以及定价与促销，都要以保护生态环境为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，这是我们通常所说的生态营销;第二层主要是指在企业的营销活动中，还要充分注意对社会价值观、伦理道德观的影响，倡导文明、进步、符合社会发展方向的社会风气，也就是社会营销;第三层主要是充分利用前述两个方向营造的经营环境，合理配置企业内部营销资源，促进营销活动的可持续性，进而推动企业的可持续发展，也就是所谓的可持续营销。
二、我国企业绿色营销的现状以及存在的问题
我国企业绿色营销的现状：绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。绿色营销的焦点是谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。这就要求企业在营销活动中对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划与实施都要以保护生态环境为前提，力求减少或避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。实践已经表明，绿色营销顺应了人们的绿色需求，保护了地球的生态资源，增强了企业的环保意识，为经济的可持续发展开辟了新的途径。
绿色营销是21世纪解决“全球问题”中的人类生存空间理论，经济全球化趋势中的人类永续发展理念，社会发展时空维度上的生态文明理念，构建“全球道德”中人与自然共生共荣理念的四个方面。绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会需求管理，以保护生态环境为宗旨的市场营销方式。也就是说， 绿色营销不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有形和无形资产进行优化配置，从而产生经济效益，而且要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置，使这三者（经济效益、社会效益、生态效益）有机地结合，从而产生绿色效益。
中国的绿色工程始于绿色食品开发。1984年，广州市最早开始进行无公害蔬菜的生产试验并建立了专门的生产基地。_年，农业部组织专家研究，正式提出了绿色食品概念。1992年11月，我国代表参加了在香港举行的国际市场营销研讨会，充分接触到国际性的绿色营销理念。同月，_批准成立了“中国绿色食品发展中心”，制定了《绿色食品标志管理办法》，开始实施绿色食品标志制度，1993年5月，中国绿色食品发展中心加入了“有机农业运动国际联盟”。1994年，农业部又提出了发展绿色食品的三项基本原则，并正式决定由太阳、植物叶片、蓓蕾构成绿色食品标志。从此，绿色食品标志开始受到消费者的青睐，绿色食品逐步成为我国各大城市的最畅销食品。现在全国的绿色食品生产基地已达28个，有近300家企业进行着630余种绿色食品的开发和生产。
除绿色食品外，我国绿色产品的研制和开发也已扩展到其他领域。1990年，研制成功了高容量胶体电池;1994年研制成功绿色农药苦参烟碱乳剂，获得日内瓦博览会金奖，已开始成批生产;1995年，科龙电器公司的全无氟节能冰箱技术是通过国家科委鉴定;1995年8月，上海建立了以无污染的液化气代替汽油的绿色车队;1996年8月，海尔集团通过ISO14000国际环境管理体系的认证，成为我国第一家全部产品整体通过绿色产品论证的企业;现在可回收再生的卫生纸、对人体无害的真丝产品等也已获得国家环境认证。
以绿色产品开发为中心，我国企业也全面展开了绿色营销。在北京、上海、广州等一些城市，数十家绿色商店相继建立，并且不同程度承担着绿色产品的批发、零售、储存、运输等功能，有的还负责绿色产品生产的物资供应、技术培训等项目。1997年，我国第一部《绿色营销》专著的问世，标志着我国绿色营销理论的形成。
三、我国企业绿色营销中存在的问题
（1）绿色产品供需不足。市场营销的核心在于发掘并满足消费者需求，绿色营销也不例外。伴随着居民生活水平的提高以及由于生态环境的日趋恶化，消费者使用绿色产品的愿望越来越强烈。然而，目前制约这种愿望难以转化为现实的绿色需求的因素却很多。首先是绿色企业规模小、档次低、结构单一、产地分散、难以形成规模效应和整体影响，绿色产品有效供给不足，其产值占国民生产总值的比例不足1%，而欧美等发达国家绿色产品产值已占国民生产总值的10%～12%。其次是居民的绿色有效需求有限，改革二十多年来我国经济尽管发展较快，居民收入得到较快增长，但与发达国家人均收入相比还比较低。
（2）绿色技术比较落后。长期以来，我国实行的是一种以重速度，轻效率为特点的粗放型经济增长方式，追求产量增长，环境保护成为次要因素，甚至将经济增长与环境保护视为相对立和不可兼得的目标。在许多企业决策中普遍存在着环保意识差，急功近利、目光短浅的现象。他们只关注直接的近期经济利益，而忽视长远的社会利益，其短期行为比较严重。由于绿色技术开发的周期长、费用高、风险大、利润低、市场需求预测难度大，产品开发方向不明，运用传统的行之有效的市场预测方法，产品推销手段，对绿色技术产品营销可能不那么灵了。采用绿色技术生产需要大量资金的投入。近年来在我国国有企业普遍存在不景气的情况下，要求它们投入大笔资金用于环保技术设备的改造，和购置新的机器设备也是难以实现的。再加上绿色技术产品的不断推陈出新，使用者特别需要生产经营厂家的技术服务，以降低疑虑，而目前我国只有少数生产绿色产品的企业建立起营销服务网络，这就造成用户使用不便，严重制约着绿色技术的创新和扩散的动力。所以，尽管我国环保治理工艺研究与国际同步，但工艺水平和产品质量相差很大_我国环保产品总体水平相当于国际年代的水平，主要产品具有当代国际水平的只占5%，80年代水平的10%，70年代占35%，60年代占35%，50年代水平占15%，现在3000多种环保产品约2/5的产品需要改进。
（3）多数企业绿色营销观念淡薄。有调查显示，有的被调查企业目前“还没有生产绿色产品”，而“己经生产绿色产品”的企业只有，这表明，尽管已有部分企业开始重视产品的绿色化，但是，生产绿色产品还没有成为我国大多数企业的共识，多数企业绿色营销观念淡薄。绿色产品的品种少、规模小、缺少发展的资金保证。经过近些年的发展，我国的绿色产品的数量有了很大的增长，从食品、家用电器到生产资料，遍布所有行业，但在产品数量上规模都比较小，难以形成绿色营销的大气候，制约了绿色营销的发展。由于绿色产品数量少。在与传统产品的竞争中处于劣势。而对于想购买绿色产品的消费者。因为不能得到相应的供应保证不得不购买其他产品，也阻碍了绿色营销的发展。发展绿色营销是一项系统性工作，需要从绿色设计、绿色技术、绿色生产方式、绿色包装，以及企业组织结构的调整、企业内外宣传和教育等一系列工作做起。这在不同程度上会增加企业的投入和成本，而一些企业又缺少资金的保证，也必然影响绿色营销的开展。
（4）企业的营销组合策略不当。大多数产品的包装至今仍是追求坚固、精美、豪华，造成了资源的大量浪费，而且很少考虑所用材料的环保性;在销售渠道的选择上，仍沿用传统的方式，没有考虑怎样简化分销环节，无法避免产品在分销过程中的二次污染;促销方式陈旧，企业热衷于名人效应，对环保公益事业不感兴趣。
（5）缺乏相应的法律保障。我国政府虽然加入了很多有关环保的国际公约，也制定了一些有利于环保的法律、法规，但在环保问题具体化方面还有很多工作要做。例如：我国现行的环保体系，强调的是对企业生产过程的末端污染进行治理，而缺少全过程的控制。对企业污染行为的处罚极轻，难以有效刺激企业采用先进技术、消除污染、降低消耗，使实施绿色营销者有利可图，使有污染企业难以生存，自觉走绿色营销和可持续发展之路。
（6）市场机制不健全，诚信观念缺失。假冒伪劣产品充斥市场，动摇了消费者的信心。由于绿色产品具有很大商机，因此假冒伪劣产品很多。虽然有些产品包装上也印有绿色产品的字样，但只是一些商家的骗人招数。据权威部门的报导，一些市场上销售的贴有绿色标签的蔬菜、食品，有些竟是假冒伪劣产品。由于对违法者打击不力，直接影响了绿色产品的声誉，极大地动摇了消费者的信心。企业实施绿色营销，政府缺乏足够的支持力度。绿色营销作为一种全新的经营理念，对于协调企业、消费者、社会利益具有重要作用。需要政府的干预和支持，虽然政府制定了一些有利于环保的法律政策，以及促进绿色营销开展的措施。但还要加大对企业实施绿色营销的经济支持和政策支持。例如对企业实施绿色营销的引导，开展环境认证工作的教育，绿色标志产品的种类和范围的界定，对消费者绿色消费观念的培育和扶持等都需要政府给予足够的支持力度。
四、企业实施绿色营销战略的选择
（一）绿色营销组合策略
（1）深化绿色营销理念。营销观念是否符合客观实际，直接关系到企业营销的成败和企业的兴衰。树立绿色营销观念，就是要求企业在开展市场营销时，不仅要考虑企业利益、消费者利益，更要考虑社会公共利益和对环境的影响。在企业形象上，应积极参与环境整治活动，提高本企业的环保标准和产品的环保水平，以树立企业的绿色形象。
（2）完善绿色营销策略。企业必须在确立绿色营销观念的基础上，制订企业的绿色计划，并在产品、价格、渠道、促销等各个环节上严格贯彻绿色原则，推行绿色管理，并科学地予以组合运用。开发绿色产品，要从产品设计开始，包括材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环保因素。建立与绿色产品分销相配套的绿色通道是成功实施绿色营销的关键，既关系到绿色产品在消费者心中的定位，又关系到绿色营销的成本。而绿色促销的核心就是通过充分的信息传递，来树立企业和企业产品的绿色形象，使之与消费者的绿色需求相协调，巩固企业的市场地位。
（二）绿色产品和绿色品牌策略
零食的营销策略论文 第19篇
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广XXX系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？
我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；
所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？
切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：
1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场，
2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30――-40家之间。具体如下：
第一波： 市场生动化陈列 新品上市阶段，时间初定为10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3 SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父――-可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3 SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！
首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！
第二波：免费试吃 + 人员促销 + 端架 促销计划，具体步骤如后：
一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；
二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人，
进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店． 10天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！
三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如XXXX国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹！
零食的营销策略论文 第20篇
1、栗妃，传承百年的品味。
2、我的栗妃，我的美味。
3、一栗美味，一品妃凡。
4、珍品留美味，闻香识栗妃。
5、快乐时，享栗妃。
6、栗刻拥有，妃常美味。
7、红尘众人笑，知是栗妃来。
8、栗妃食品，潮流引领！
9、品栗妃，享百年皇家风味。
10、佳期佳品佳时光，赏花赏月赏栗妃。
11、品味经典，栗妃休闲。
12、让快乐与美味同在。
13、栗妃时刻，乐享生活！
14、栗妃每一天，生活乐无边！
15、你的栗妃，你的休闲伴侣！
16、闻香百里飘，壹品知栗妃。
零食的营销策略论文 第21篇
休闲食品营销口号
1、采味园，你的味还是那么真。
2、采味园，好休闲休闲之态，美味常在。
3、天下美味集散地采味园不贵，健康耐回味。
4、美食美刻，尽显采味园本色。
5、采味园，幸福园，值得信赖。
6、唇齿留香精采美味，休闲享受。
7、有味来，好胃开博采众味，圆您美味。
8、采撷美味之园，静享惬意时光。
9、吃货们的采味园，越吃越有味。
10、我的牦牛王，雪原纯天然，吃的更健康。
11、百年雪域牦牛王，绿色地道好滋味。
12、食用生态牦牛王，身体健康国更强。
13、藏文化名扬四海，牦牛王香飘五洲。
14、牦牛王，来自青藏高原的地道享受。
15、健康生态我最强，雪域高原牦牛王。
16、品尝牦牛王，品尝藏域风情。
17、吃出健康，吃出快乐，首选“牦牛王。
18、选肉就选牦牛王，就是选健康。
19、全民健康身体强，全靠雪域牦牛王。
20、藏医藏药藏牦牛，人间精品最难得。
21、牦牛王青藏铁路入云端，人间极品牦牛王。
22、天苍苍，野茫茫，绿色食品牦牛王。
23、要想生体好，天天用牦牛王。
24、好吃的黑色黄金雪域高原牦牛王，自然健康顶时尚。
25、高原出产牦牛王，绿色健康身体壮。
26、自从有了你，我的生活充满激情。
27、牦牛王，你的.、我的、大家的脑黄金。
28、百年雪域牦牛王，绿色营养又健康。
29、美的牛肉只有在这里才能尝到。
30、让你享受来自雪域高原的魅力。
31、宏番魔芋宏番魔芋，胜过名医。
32、诱惑之巅，欲望之洋宏番魔芋，美味有益。
33、宏番的光彩来自魔芋的风采。
34、窈窕淑女，蠢蠢芋食宏番魔芋，享瘦美丽。
35、宏蕃魔芋，吃出魔力好身材。
36、首选健康食品宏番，开创素食新领芋。
37、宏番魔芋，健康魔力每一天。
38、中药魔芋宏番育，益康一菜更独具。
39、宏番魔芋，多多益（善）膳。
40、吃健康，吃素食，选宏番魔芋。
41、宏番魔芋：有魔力，有健康。
42、吃出的健康和美丽宏番魔芋，速食健康。
43、宏番魔芋：芊芊如玉，亭亭玉立。
44、让健康找到你健康源泉，宏番魔芋。
45、天下美味集散地采味园不贵，健康耐回味。
46、采味园，幸福园，值得信赖。
47、有味来，好胃开博采众味，圆您美味。
48、吃货们的采味园，越吃越有味。
49、采味园，好休闲休闲之态，美味常在。
50、采撷美味之园，静享惬意时光。
51、唇齿留香精采美味，休闲享受。
52、以爱之名，全力以赋（赴）。
53、你的光明岁月，有我相依相伴。
54、名赋，带给少年儿童健康美味。
55、吃出好视力，名赋安全为你。
56、定义食品新内涵看清看得见的，看透看得清的。
57、一切为了孩子，我选择名赋。
58、千里眼，面面健名赋，黑夜阻挡不了的脚步。
59、藏医藏药藏牦牛，人间精品最难得。
60、好吃的黑色黄金雪域高原牦牛王，自然健康顶时尚。
61、要想生体好，天天用牦牛王。
62、百年雪域牦牛王，绿色地道好滋味。
63、食用生态牦牛王，身体健康国更强。
64、健康生态我最强，雪域高原牦牛王。
65、百年雪域牦牛王，绿色营养又健康。
66、美的牛肉只有在这里才能尝到。
67、全民健康身体强，全靠雪域牦牛王。
68、自从有了你，我的生活充满激情。
69、品尝牦牛王，品尝藏域风情。
70、高原出产牦牛王，绿色健康身体壮。
71、藏文化名扬四海，牦牛王香飘五洲。
72、牦牛王，你的、我的、大家的脑黄金。
73、让你享受来自雪域高原的魅力。
74、派出美食侦探，创享食尚典范！
零食的营销策略论文 第22篇
休闲零食店广告语
1、我的栗妃，我的快乐！
2、吃栗妃，非常味。
3、栗妃食品，切合你心！
4、百栗舌中品，贵妃笑千年。
5、众里寻她千百度，栗妃就在休闲处。
6、一骑红尘妃子笔，无人知是粟子来。
7、“妃”你莫属，美味相伴。
8、栗栗难忘，品质妃凡。
9、千佳万栗，栗妃最“丽”。
10、板栗中的杨贵妃——栗妃食品。
11、栗妃，爱的`滋味。
12、干果之王，栗妃尊享。
13、栗妃食尚香，天下休闲享。
14、休闲时光，粟妃滋味。
15、要香还要美，栗妃让你又香又美。
16、七里留余香，自是栗妃唇。
17、栗妃虽入肠，唇齿亦香甜。
18、天生栗（丽）质，妃（非）比寻常。
19、醉美栗妃，香飘天下。
20、八桂珍味，香识栗妃。
21、休闲食品，妃栗莫属。
22、携手栗妃，共品美味。
23、高贵栗妃，万人宠爱。
24、看盛世繁华，享栗妃美味。
25、食选栗妃——尊贵滋味。
26、栗妃，送给天下有情人。
27、一颗一栗，妃（非）凡享受！
28、栗妃，休闲真滋味。
29、广西有栗妃，大家知其味。
30、祖国滋味，世界品味（位）。
31、三千美味，独享栗妃！
32、美丽人生，栗妃相随！
33、想栗妃，享滋味。
34、栗妃美味，“妃”尝不可。
35、栗妃食品，香甜一刻。
36、醇香源天泽，仁厚有粟妃。
37、美栗食客，当然栗妃。
38、栗妃食品，好看又好吃。
39、栗妃美味，生活品味。
40、栗妃，食刻都想你！
41、一口栗妃，一刻清悠。
42、休闲食刻，“香”念栗妃。
43、饮食千古事，栗妃为君献。
44、好香好吃爱栗妃。
45、栗妃休闲，食尚领香。
46、独宠栗妃，尽享美味。
47、栗妃，非一般的味道。
48、栗妃，大吉大栗。
49、栗妃真飘香，休闲好选择。
50、人生若只如初见，休闲时光思栗妃。
51、独享宠爱，唯我栗妃。
52、享受美栗，妃同凡响。
53、有些简短，望能喜欢。
54、栗香绝色，妃而不同。
55、闻香识栗妃，缕缕惹人醉。
56、品味栗妃，香知八桂。
57、休闲必备，栗之贵妃。
58、栗妃，栗妃，吃了就会“飞”。
59、美栗生活，妃凡品记。
60、栗之香（乡），非常好。
零食的营销策略论文 第23篇
1. 家就是最具味道的地方。——台湾长青味全食品公司广告
2. 上海喔喔食品有限公司：一唱“喔喔”天下白。——上海喔喔食品有限公司
3. 人心所向志在成功。——海南新能源股份有限公司
4. “你今天应该小憩一下”——麦当劳公司
5. 家园乐园冠生园，温馨舒心暖人心。——上海冠生园食品总公司
6. 美好祝福来自今日——广东今日(集团)有限公司
7. 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。——椰树牌椰汁
8. 今年夏天喝什么?蔬菜汁——蔬菜汁
9. 非常可乐，非常选择。——非常可乐
10. “七喜：非可乐。”——七喜饮料
11. 生活就是一场运动，喝下它。——gatorade饮料
12. 汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料
13. 何不试试喝津威——津威饮料广告
14. 妈妈我要，娃哈哈果奶。——哈果奶广告
15. 对副食品店的人说“祖祖”。——祖祖姜味脆饼干
16. 你越吃越想吃。——杰克斯饼干
17. 如果您真想送最好的，找我吧。——豪马克卡片
18. 不溶在手，只溶在口。——m&m巧克力
零食的营销策略论文 第24篇
休闲食品广告语
1、真是非常的美味。
2、让味觉随心掌握，让味道客随主便――XX休闲食品。
3、爱的就是这种感觉――XX休闲食品！
4、生活远不只一种味道。
5、开心小零食，生活大智慧。
6、口齿留香周鸭客，人人都爱吃不停！
7、爱我，你就“咬咬”我！
8、欢乐时刻，就吃XX食品，美味了不得！
9、香的就是那个味道。
10、好味不能错过，别样的味道――XX休闲食品！
11、茶余饭后，记得吃哦。
12、精品卤味，分享快乐――XX休闲食品!
13、“卤”获人心――XX休闲食品。
14、惊喜形于色，众享XX休闲食品！
15、健康美味，就选周鸭客。
16、不只是美味，更是长久回味。
17、生活如此甜美！――XX休闲食品！
18、XX休闲食品，让你回味无穷，妙不可言。
19、好味忘不了，吃不够的XX休闲食品！
20、记忆中的味道。
21、“食”尚新选择，健康美味，没你真不行！
22、百味人生，精品“食”尚。
23、XX休闲食品，不吃嘴不馋，“卤获”天下馋嘴人。
24、好吃的让人叫起来!
25、很爽、够味、真是美――XX休闲食品！
26、味美是关键，健康是重点。
27、健康美味，从这里开始。
28、不食人间烟火，不知XX休闲食品。
29、简单时刻的.咀嚼，美味停不了。
30、因为爱，所以记得深刻。
31、分享快乐，让分享更简单。
32、选择XX食品，健康福满多。
33、老少都爱吃，()美味XX休闲食品！
34、爱上这里，一分钟而已。
35、XX休闲食品――真是妙不可言！
36、甜蜜生活，享受蜜蜂蜂蜜里的零食。
37、好吃又健康，香当不一般！
38、经典品味，休闲“食”尚！
39、精品卤味，分享快乐――XX休闲食品！
40、有种“食”尚叫做XX。
41、好吃的让人叫起来！
42、妈妈的口味，当然忘不了――XX休闲食品！
43、美味享不停，“吃货”大境界。
44、爱上那里，一分钟而已。
45、美味别错过，好吃别放过。
46、好吃不腻――XX休闲食品。
47、意想周到享受――XX休闲食品。
48、传递美味，享乐生活！
49、快乐时光，来一份周鸭客！
50、吃美味，选XX食品，时尚又休闲。
51、来过，就不曾忘记。
52、欢乐，决定你的选择。
53、休闲，旅行，零食，这才是青春的味道!
54、XX休闲食品，越吃越有感觉――吃出来的感觉。
55、老少都爱吃，美味XX休闲食品!
56、美味传香，人人都爱吃！
57、不吃是你的错，不再吃是我的错！
58、XX休闲食品――尽享天下美味！
59、XX休闲食品，让你吃出魅力，吃出活力。
60、好吃、好味、好口碑――XX休闲食品！
61、休闲好“食”尚，唯有XX食品。
62、真诚迎八方宾客，美味待四海友人――XX休闲食品！
63、快乐品味，香当美味！
零食的营销策略论文 第25篇
1. 口齿留香周鸭客，人人都爱吃不停!
2. 很爽、够味、真是美——XX休闲食品!
3. 精品卤味，分享快乐——XX休闲食品!
4. 好吃、好味、好口碑——XX休闲食品!
5. 欢乐时刻，就吃XX食品，美味了不得!
6. XX休闲食品，让你回味无穷，妙不可言。
7. XX休闲食品，让你吃出魅力，吃出活力。
8. 妈妈的口味，当然忘不了——XX休闲食品!
9. “食”尚新选择，健康美味，没你真不行!
10. 好味不能错过，别样的味道——XX休闲食品!
11. XX休闲食品，越吃越有感觉——吃出来的感觉。
12. XX休闲食品，不吃嘴不馋，“卤获”天下馋嘴人。
13. 让味觉随心掌握，让味道客随主便——XX休闲食品。
14. 真诚迎八方宾客，美味待四海友人——XX休闲食品!
15. 体贴你的心和胃，“思杭”特产越吃越有味!
16. 难挡的诱惑，随时的享受!——思杭土特产。
17. 纯香闻得见，新鲜看得见!——思杭土特产。
18. 思杭土特产带给您健康新享受!
19. 思杭土特产始终如一，优秀品质无可挑剔!
20. 思杭土特产，来自大自然的问候!
零食的营销策略论文 第26篇
关键词：中小食品企业；营销策略；品牌策略
一、引言
在国民经济中，食品业虽然只是一个隶属于农副产品加工业的小行业，但对满足人民日常生活需求起到了非常重要的作用。目前我国人均食品消费水平与世界水平还存在着明显的差距，随着人民生活水平的逐步提高和对更高生活档次的追求，食品业未来的发展空间非常广阔。 近年来我国食品业的发展历程表现出很大的波动性，行业效益水平总体上呈现出震荡下降的趋势。在前几年食品利润空间极大的状态吸引下，我国食品行业制造能力迅速扩张，目前已处于产能过剩状态。总体而言，我国目前食品行业供大于求、产能过剩的现象仍然继续，市场价格走势低迷，产业区域差异显著。
二、中小食品企业营销存在的问题
1.经验欠缺
一些中小食品企业在市场的运作上没有成熟的经验，尤其在营销渠道建设的运作上存在着巨大的不足，营销模式陈旧，不能用不同的营销方式和推荐活动影响市场，更没有找到适合自己的营销与发展之路。在竞争激烈的中国食品行业中，这无疑是个明显的硬伤。2013年是营销调整年，整个中国的经济都在调整，食品产业也是这样。企业必须提出新营销模式、新思路，在激烈的竞争中不断摸索出更多的营销方法。
2.产品的宣传力度不够
“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了，企业需要及时转变观念为“酒香还需勤吆喝”，应该及时主动出击，宣传自己的产品。中小食品企业由于受资金限制，对产品的宣传力度还远远不够，部分本地或外地消费者对该产品并不了解，这一短板极大地限制了企业的发展。
3.销售网络的覆盖面小
销售网络的覆盖面还很低，网点经营质量不高。许多市、县级市场尚处于空白状态，网络渠道不健全，很难真正覆盖市场，新兴的一些卖场和专业零售店等主力渠道没有生意或涉及到的很少；其次是不具备专业的业务人员和完善的业务制度，造成对市场的掌控能力很弱，铺货只是做到“水过地皮湿”的效果，并没有真正的渗透，所以市场基础非常薄弱，和容易被竞争对手攻破城池；再次是没有完善的财务制度和库存管理制度，要货凭经验和感觉，很容易造成库存不合理和积压。省级经理和下面的业务人员都存在职责不明晰，销售任务成了口号，销售考核苍白无力，绩效考核形同虚设，就剩下一个报到制度在落实，但干什么工作，是否有工作效率就无从知道。
4.还未引入产品概念竞争
从营销策略上来说，产品还处于实体竞争阶段，尚未引入更高层次的产品概念竞争。支持产品价位的除了量的多少，就是口感和口味，这些都属于实体的范畴。产品的概念它包含了产品的性能、品牌、包装、色调、厂家和经销商的声誉和服务等一切顾客乐于接受并满足其需求和欲望的有关属性，是一个多属性的组合。市场竞争已从简单的实体竞争向复杂丰富的人文概念竞争。
三、中小食品企业应采取的营销策略
古语云，先谋后事者昌，先事后谋者亡。中小食品企业也不例外，要想在日趋激烈的竞争中立于不败之地，必须认清当前的市场环境，结合自身优势，扬长避短，发现市场空白，制定营销策略。
1.低成本竞争策略
低成本竞争策略是指中小食品企业无论开发哪一类型的产品，首先都要强调在保证产品品质的前提下，追求全面降低开发和销售成本，从而降低产品价格，在市场上凭价格优势取得竞争优势，从而获得较大的市场占有率，进而获得利润。这一策略的实施的关键在于产品开发和生产管理的过程中对各个环节实行严格的成本控制，例如规划设计、原材料供应、产品营销等等，已达到全面降低成本的目的，以成本优势击败竞争对手。中小食品企业实施低成本策略的策略目标定位应该是：不追求高额利润、力求降低成本；坚持薄利多销，扩大市场份额等。这一竞争策略比较适合资金不太充裕的中小食品企业，低成本策略可以保证产品以较低的价格面对竞争对手，获取价格优势，扩大自己对市场的占有率。
2.差异化营销策略
差异化策略就是将企业提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西，从而将顾客需求和企业能力进行有效匹配。差异化策略适用于一些具有丰富开发经验、资金实力较强、有一定知名度并占有一定市场份额的大中型食品加工企业。特色即卖点，没有特色的企业是没有生命力的。
中小食品企业的差异化策略是指企业要集中全力创造高度差异化的产品及营销方案，使其成为该行业之品级的领导者。中小食品企业无论开发什么产品，都要突出其与众不同，满足追求高水准、高品位、个性化的消费者的需要。这一策略必须在产品的设计、市场定位、产品质量、生产管理等方面下工夫，开发具有特色、市场上同类产品较少的产品，继而创造中小食品企业自己所特有的竞争优势，以高档、高品位和富有浓郁地方特色的产品领先一筹。
3.集中化竞争策略
集中化策略是指中小食品企业要避开市场竞争激烈的区域，将力量集中在某个特定的细分市场，满足该细分市场中不同层次顾客的需求。该策略的特点是集中优势兵力，逐个击破，打歼灭战。实施集中化竞争策略，要求中小食品企业认真选定某类特定的目标市场作为开发对象，满足这些目标市场中消费者的不同层次的需求。
由于各个食品企业在经营目标、企业规模、所控制资源、开发经验等方面都不尽相同，其所占有的竞争地位也各不相同，因此，中小食品企业要结合不断变化的外部环境，准确把握自身的优劣势，突出优势，规避劣势，选择适合自己的营销策略，这样才能保持和提高企业的市场竞争力，不断增强自己的实力和地位，占领市场份额，在激烈的市场竞争中占据不败之地。
参考文献：
[1]菲利普·科特勒.市场营销原理[M].中国人民出版社.
[2]迈克尔·波特.竞争优势[M]..华夏出版社，1997.
零食的营销策略论文 第27篇
1. 棒不棒，您尝尝;好不好，您试试。——古船系列面粉广告
2. 要想不慌不忙用早餐，请用上海笑蓉方便面。——笑蓉方便面广告
3. 胖子一样有口福。——减肥优姿牌饼干广告
4. 俺还在城里，宝贝。——张饼广告
5. 对副食品店的人说“祖祖”。——祖祖姜味脆饼干
6. 你越吃越想吃。——杰克斯饼干
7. 如果您真想送最好的，找我吧。——豪马克卡片
8. 苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕
9. 吃玉米花，喝可口可乐。——玉米花广告
10. 牌子虽然是“魔鬼”，但它却给天使们享用的。——美国魔鬼牌火腿广告
11. 省优，部优，葛优?——双汇火腿肠
12. 每一粒都在向你致敬。——粮食公司广告
13. 将纯洁轻轻地带给你。——南美油脂工业公司广告
14. 我们国家只有一个皇帝。——皇帝牌麦冰淇淋广告
15. 你也需要甜蜜。——伊克牌的甜味剂广告
16. 一嗑就开心。——中国某瓜子公司广告
17. 用我们的调味品将事物惊醒。——某粮油食品公司广告
18. 这口袋里装的是称心如意。——布尤勒面粉广告
零食的营销策略论文 第28篇
1、爱的定义，优俩份！
2、零食店品质优，一份不够来两份。
3、优两份，人人喜欢人人爱；一份精，两份更是精益求精。
4、优俩份，共享美妙滋味！
5、（好吃的）小食品来两份，爸爸一份，我一份。
6、优俩份，食色双全，难舍难分。
7、优俩份，又俩份。你一份，我一份。
8、优俩份，真滋味。
9、优两份，属于你我的零食店。
10、刚吃一份，又买一份。
11、美味优，来俩份。
12、有滋有味，美味加倍！
13、俩份，因为我们一人一份。
14、遇知心，两份喜悦。
15、优两份―美食、服务两相宜。
16、好吃俩人要三份。
17、好东西自然要和你分享――优两份。
18、一份信心换您一份放心――优俩份。
19、好吃，你就来两份！
20、品味一份，回忆一份。
21、优俩分，你我共分享。
22、天生一对，有缘人的珍宝。
23、零食好品质，都来优俩份。
24、优俩份，你一份我一份。
25、绝味食品，一份给自己，一份送亲人！
26、一份全面，一份美味，给你优越的享受！
27、好吃来两份，你我齐分享。
28、优两份――有你，不止一份。
29、好吃俩人一人一份。
30、优俩份――必须的两份。
31、好事成双，好吃，也要俩！
32、优俩份――一份休闲，一份美味。
33、把休闲吃出来。
34、美味的分享，感情的珍视，于人于物，密不可分。
35、优俩份，和TA一同分享！
36、美食应与哥们分享！
37、优俩份――休闲，美味各一份。
38、优俩份：一份安心，一份甜蜜。
39、优两份――有你，分享一份。
40、好吃俩人吃一份。
41、才吃一份，又买两份。
42、优两份――香在口，美在心。
43、优俩份，人人享！
44、美味于人，是不可割舍的。
45、优俩份，有两份，有我一份就有你一份，优质美味怎能少一份？
46、优两份――有你，快乐多一份。
47、一份在口中，一份在心里
48、情侣的最爱，“呦”再来俩份。
49、美味一起分享，哥们一块担当！
50、还有两份，都是你的！
零食的营销策略论文 第29篇
论文关键词：恩施州生态资源生态文明绿色营销对策
论文从农业文明到工业文明再到生态文明是人类文明发展的一般规律，但也有可能跨越发展，从农业文明直接进入生态文明。生态资源型民族地区应该走跨越发展之路，但需要有效的发展战略。分析认为，绿色营销是其科学发展的竞争战略与可持续发展战略，是其生态文明建设的内在要求与市场检验。最后以湖能省恩施州为例，提出了生态资源型民族地区推进绿色营销的思路与对策。
中国生态经济教育委员会会长刘思华认为，从农业文明到工业文明再到生态文明是人类文明发展的一般规律，但不总是如此。有些地区的生态文明建设可以并应该实现文明形态的跨越发展，从农业文明直接进人生态文明，而把工业文明发展作为生态文明发展的内在环节。民族地区一方面蕴含着丰富的自然生态资源和民族文化资源，另一方面也面临着经济滞后，需加快发展的压力，在这个过程中不能走生态环境先破坏再重建的道路。笔者认为，从农业文明直接进人生态文明、实现文明形态的跨越发展，是生态资源型民族地区生态文明建设的必由之路。这种跨越式发展的根本要求就是要在传统农业社会基础上，大力发展经济的同时，保持良好的生态，实现经济生态化、生态经济化。满足这一要求的关键之举就是要有效地保护、显示和发挥本区域的生态优势，从而将生态优势转化为经济优势。那么，女响做到这一点呢?绿色营销是生态文明在市场营销中的体现，是实现这一目标的有效战略。本文从区域的视角，就绿色营销对生态文明建设、区域经济发展的作用，以及如何有效实施绿色营销进行研究，提出了一些思路与对策，以促进生态资源型民族地区的科学发展。
一、绿色营销是生态文明建设的内在要求与市场检验
(一)绿色营销是生态文明建设的内在要求
生态文明是自然——经济——社会复合生态系统可持续发展的社会文明形态。它要求我们必须在保护自然生态系统的基础上，实现经济增长;要求我们必须转变经济发展方式，走生态经济之路。在市场经济条件下，任何经济模式的实现都要在市场中得到检验。生态经济能否实现最终取决于市场中的企业有没有进行绿色经营，取决于消费者有没有进行绿色消费。其中，企业是绿色营销的主休，消费者是绿色营销的对象。可见，要促进生态经济的发展，就要充分发挥绿色营销的作用。绿色营销是以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发以及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。绿色营销与生态文明具有内在统一性，都强调在发展经济的同时注重保护生态环境，强调人与自然的可持续发展。绿色营销通过研究企业的绿色营销活动及其规律，促进了企业绿色经营，推动了绿色消费，保障了绿色市场。可以说，绿色营销为生态经济的发展提供了市场动力和保障，进而推动生态文明建设。
(二)绿色营销是生态文明建设成效的市场检验
生态文明是一个抽象的理念或目标，探索出一些判断其建设成效的方法具有重要意义。实践是检验真理的标准。生态文明能否实现，最终取决于行动而不是话语。现实中存在一个普遍的问题，就是说一套、做一套，说的多、做的少。树立生态文明观念、建立生态文明制度最终是为了实践生态文明行为;反过来，生态文明行为的实践又检验生态文明观念是否树立、生态文明制度是否科学。因此，市场中微观个体的行为，即企业有没有或多大程度地实施绿色经营，消费者有没有或多大程度地进行绿色消费，可以用于检验生态文明建设的成效。这就是说，绿色营销的实施状况可以从市场角度来检验一国或地区生态文明建设的效果，即绿色营销能否得到广泛实施是对生态文明建设成效的市场检验。
综上所述，绿色营销不但是生态文明建设的内在要求，还是对生态文明建设成效的市场检验。建设生态文明，就要大力开展绿色营销。
二、绿色营销是生态资源型民族地区的竞争战略与可持续发展战略
生态资源型民族地区是指生态资源富集的少数民族地区。笔者认为，生态资源型民族地区在生态文明建设过程中需要把握两个基本要求:第一，必须要把生态资源优势转化为经济竞争优势，并能显示这种优势;第二，经济发展必须建立在可持续发展的基础上。绿色营销正是能同时满足这两项要求，有效生态文明建设的战略举措。
(一)绿色营销是生态资源型民族地区的竞争战略
生态资源是经济发展的战略资源，而生态资源型民族地区却对这一稀缺资源相对富集，有明显资源优势。根据企业成长理论和竞争力内生理论，这正是地区及其企业成长发展的源泉。
但资源优势并不等于竞争优势。竞争优势是一地区的产业或产品在市场竞争中所表现出超过竞争对手的优势所在。竞争优势表现的前提是市场，即竞争优势只有在市场竞争中才能得到体现。也就是说，再好的产品如果没有或不能进人市场，则不具备竞争优势。因此，具有比较优势的产品只有在市场上顺利完成“惊险的踊跃”才具有竞争优势。绿色营销就是在市场中能够显示和发挥竞争优势的战略。其内涵就是要求本地区及其企业从保护生态环境、充分利用资源、社会长远发展的角度出发，在深人洞悉消费者需求及市场竞争特征的基础上，向消费者传递具有竞争优势的产品或服务。生态资源型民族地区只有以自身资源特色为基础，发展绿色产业，并大力实施绿色营销，才能取得竞争优势。
(二)绿色营销是生态资源型民族地区的可持续发展战略
竞争优势还要能够可持续。生态资源型民族地区的自然资源相当丰富，但生态环境却又比较脆弱。能否找到一种经济与生态协调发展的经营战略，实现经济的可持续发展呢?绿色营销正是一种这样的战略。它以基础营销学、可持续发展理论、循环经济理论为基础，研究以可持续发展为宗旨的企业绿色营销活动及其规律的一门学科。具体来讲，绿色营销主要研究企业如何以可持续发展为宗旨确立绿色营销观念;如何以可持续发展为宗旨分析、把握和引导市场的绿色消费需求;如何以可持续发展为宗旨制定和实施企业的绿色发展战略和绿色营销战略。由其内涵可知，绿色营销把可持续发展理念贯彻落实到了经济的微观组织—企业中，贯彻落实到了广大消费者中。
综上所述，绿色营销不但是生态资源型民族地区的竞争战略，还是其可持续发展战略。该战略一旦形成，就能使本地区构建持久的竞争优势，不仅有利于加快发展，赶超发达地区，也有利于生态文明建设。
三、恩施州推进绿色营销的战略思路
湖北省恩施土家族苗族自治州(以下简称恩施州)是_最年轻的自治州，位于云贵高原与江汉平原接壤、承中启西的交接地带，已被国家纳人西部大开发地区。其生态资源十分丰富，有优越的气候资源、大批的绿色生物资源、丰富的矿产资源、奇特的自然人文景观资源，素有“华中药库”、“烟草王国”、“世界硒都”、“鄂西林海”、“天然氧吧”、“最适合人类居住的地方之一”等美誉，属典型的生态资源型民族地区。
在生态文明建设中，恩施州实施绿色营销的总体思路应该是:以生态资源优势为基础，以市场需求为导向，以绿色营销为龙头，以可持续发展为目标;以发展生态文化旅游和生态农业为突破口，带动整个绿色产业发展;实施品牌战略，培育一些在全国有影响力、竞争力的绿色企业和品牌;重点抓好绿色市场体系建设，使本地区成为绿色产品生产基地、生态文明建设示范区。
(一)以“生态立州”为指导，以创建“生态文明特区”为契机，统一认识，牢固树立绿色营销观念
树立绿色营销观念，就是要充分认识到“生态”“绿色”就是优势，并大力开拓绿色市场。恩施州委书记肖旭明指出:“生态、绿色是恩施最大的资源优势。把资源优势变为发展优势、竞争优势、经济优势，实施生态立州、产业兴州、开放活州的‘三州’战略，实现绿色繁荣，是我们推进科学发展的必由之路。”中国生态经济教育委员会会长刘思华在“2008中国生态经济理论与实践学术研讨会”上也建议恩施州要申报创建“生态文明特区”，加快构建生态文明社会。以“生态”为定位，大力推进绿色营销，不但能满足人们的绿色需求，还能实现本地区及其企业的差异化，从而取得可持续竞争优势。湖北长友是恩施州内一家农业产业化部级重点龙头企业，公司凭借山区生态特色资源，以绿色为定位，开发的薇菜、香菇、板栗、茶叶、薯叶、高山蔬菜等绿色有机食品畅销东南亚国家以及欧美市场。生态就是财富，但政府部门的体制、机制还有待完善，一些企业的认识还不到位，绿色市场也未有效拓展。当地政府及企业要明确实施绿色营销的意义，要通过绿色营销来提升城市形象与知名度，塑造企业品牌与竞争力。
(二)以发展生态文化旅游和生态农业为两翼，带动绿色产业发展
生态文明建设是一项复杂的系统工程，要有主有次、有先有后。笔者认为，结合地区实际，在初始阶段可采取“两手抓”的思路:即一手抓生态文化旅游，一手抓生态农业，生态农业又以发展绿色食品为突破口;这两者率先发展和突破，必将带动本地区其它绿色产业的发展繁荣，从而有效推动生态文明建设。这一思路的内涵可归纳为“一体两翼”。
首先，恩施州发展旅游业有得天独厚的优势。作为“鄂西生态文化旅游圈”重点地区之一，恩施州发展旅游业更需不遗余力。可以说，优先发展旅游业已得到普遍认同。其次，恩施州在发展生态农业和开发绿色食品方面，也同样具有突出优势。由于具有丰富的生态特色资源，本地已形成了烟、茶叶、畜牧、水果、药材、蔬菜等六大支柱产业。其中，茶叶是恩施州的传统产业，也是优势产业，特别是富硒茶受到国内外市场欢迎;干鲜果总面积达到65万亩，其中以板栗、核桃、银杏为主的干果40万亩，以柑桔、袖子为主的水果面积25万亩;魔芋适种面积约25万亩，是全国四大魔芋主产区之一;以凤头姜、白皮大蒜、山药等为主的地方蔬菜达6万亩;以薇菜、粉葛、莼菜为主的山野菜人工种植面积近3万亩。同时，在高山地区发展农产品，无污染、富硒、品质好，又能在季节和上市时间上与平原地区错开，发展前景很好。而且，它还能带动广大农民走上致富之路。因此，生态农业及其绿色食品也应成为恩施州优先发展的产业。
(三)推进绿色营销需要当地政府、企业、绿色组织及消费者的共同努力
从长远来看，绿色营销的实施无论是对社会，还是对企业都是有利的。但绿色营销面临着一个困境—外部性问题:即实施绿色营销，将使整个社会受益，这使本地区及其企业增加投资，导致产品成本和价格的增加，并失去部分消费者。要突破这一困境，必须解决绿色营销的外部性问题，将绿色营销的外部经济性转变成企业的内部经济性。这就需要以地区为整体的宏观营销战略措施，即需要政府、企业、社会组织和消费者这四者的共同努力、协调配合，共同做好绿色市场的培育、绿色产品的研发与准人、绿色消费的教育引导等。 政府是绿色营销中的强制力量及规范的制定者。绿色营销需要政府的绿色新政，需要通过政治、经济、法律的手段来管理和促进。企业是绿色营销的主体，即主要执行者、实践者。绿色营销能否有效开展，取决于实践，取决于广大企业在产品研发、生产、销售、回收等各环节均实施绿色管理。绿色组织是绿色营销的重要推动力量。绿色组织应深人研究绿色技术，开展保护生态环境的活动，并动员全社会来增强环保意识，监督企业实施绿色营销。消费者是绿色营销的对象。绿色消费是绿色营销的前提。只有广大消费者真正在进行绿色消费，绿色营销的目标才会真正实现。
四、恩施州企业实施绿色营销的策略
(一)绿色品牌与产品策略
结合本地资源特色，要坚持生态旅游及绿色食品开发并举的策略，注重品牌培育，努力将恩施州建成全国性的健康旅游目的地和绿色食品生产基地。除了绿色产品开发的一般要求外，广大企业还须注重以下几个方面:
第一，科学进行旅游产品的规划开发。首先，要明确优势。恩施州旅游业主要有两大优势:其一在于与省内其它地区有显着文化差异的土苗文化，其二就是良好的自然生态环境。旅游项目与产品的开发要围绕这两大优势来进行，并注重应用与保护相结合。其次，旅游项目与产品开发要实施差异化战略。武陵地区县市间的旅游产品具有高度同质性，它们相互竞争，争夺客源。差异化既可有效避免同质化竞争，又可利用特色、集中资源打造竞争优势。差异化的途径包括旅游产品差异化、服务差异化、人员差异化、形象差异化、渠道差异化等。再次，促进旅游相关产业整体升级，如交通、餐饮、宾馆、金融、娱乐等行业的配套设施要完备，并提高其服务水平。这些措施将大大提升旅游品牌知名度、美誉度。
第二，大力开发绿色农产品及其加工品，打造一系列特色绿色食品品牌。恩施州境内可供开发的特色农产品、生态保健食品、风味食品品种十分丰富，如魔芋汁、刺梨汁、玉米爽、山植汁、称猴桃汁、草幕汁、泡菜、凤头姜、富硒茶、恩施玉露、药菜、薇菜、香菇、竹笋、黑木耳、藏菜、山药、葛根系列等等。对这些特色资源可按照绿色食品的要求进行开发，对市场竞争力强的优势产品要进行商标注册。商标一经注册，就能赋予品牌专用权，从而对品牌起到保护作用。
第三，申请原产地认证，从法律和制度上对绿色产品原产地予以界定和保护。特殊的地理环境和生态气候使得恩施州拥有宝贵的特色资源。借鉴国际先进管理经验，尽快申请特色产品原产地保护，建立原产地认证体系，实行原产地标识制度，这有利于维护原产地品牌形象，有利于维护原产地生产经营者的合法权益。
第四，进行包装创新，塑造产品新形象。恰当的包装既可以保护产品质量，又能提升产品的档次。一些绿色农产品若不进行有效的包装将会等同于“三无”(无商品名称、无生产者、无厂址)产品，从而缺乏市场竞争力。本地特色农产品及其加工品要成为绿色产品，必须重视并实施绿色包装。
(二)绿色价格策略
产品的价格不仅影响着市场需求与竞争，也影响着企业的可持续经营。绿色定价应该把握以下几个方面:第一，绿色产品定价要树立“环境有偿使用”的观念，把用于生态环境方面的支出计人成本;第二，定价必须结合市场需求、竞争状况以及企业的发展目标;第三，可利用人们求新、求异、崇尚自然的心理来进行心理定价。在恩施州，以特色农产品及其加工品为主的有机食品大都无公害、污染小、富硒，可以定义为天然绿色食品，这类产品在开拓全国市场特别是国际市场时可适当定高价，这既有利于品牌发展，又有利于绿色市场的培育。随着人们生态意识的增强，经济收人的增加，对绿色消费的需求加大，消费者会逐渐接受绿色产品的价格。但值得注意的是，绿色产品定价一定要保持价格的真实性，让价格反映真实的市场供求状况。
(三)绿色渠道策略
为了把绿色产品从生产者有效传递给消费者，还必须依靠绿色渠道。绿色渠道设计需要注重以下几个方面:第一，渠道成员也同样需要树立绿色营销观念，以维护企业或产品统一的绿色形象。第二，建立短渠道、宽渠道，并实施绿色物流与供应链管理。一些天然的绿色食品，由于其产品特性，对渠道有严格要求。如鲜活农产品，由于易腐败变质，必须选择短渠道销售，并且要利用全程冷链物流。第三，积极开展网络营销。恩施州交通闭塞，信息不畅，利用网络营销交易成本低，速度快，覆盖面积大的特点，能够扬长避短。第四，建立和完善绿色产品市场体系。可以绿色产品综合市场为中心，大力建设绿色产品批发市场，设立绿色产品专柜、专卖店、连锁店和配送公司。为解决绿色农产品在收购渠道上存在的零散、盲目，产销衔接不畅的问题，可建立一些行业协会、合作社等生产经营性组织，把农民、企业、批发商和政府等相关部门的参与者统一组织起来。同时，政府需要加快“三农”物流基础设施的建设，包括乡村公路、农产品运输设施、产地预冷设施等建设。第五，大力开拓国内外市场。政府与企业合作，积极参加全国性和国际性绿色产品博览会、展销会，拓展全国和国际市场。
零食的营销策略论文 第30篇
1. 食华丰，路路通。——华丰方便面
2. 华龙面，天天见。——华龙方便面
3. 吃就吃义利的。——义利巧克力
4. 不溶在手，只溶在口。——m&m巧克力
5. 把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷
6. “比萨饼买一送一”——比萨饼广告
7. “孩子，快快长大，来热烤的汉堡包店。”——汉堡包广告
8. 瑞士最佳风味，只给最爱的人。——金帝巧克力
9. 一颗进口，四季甜蜜。——申丰巧克力
10. 安乐瓜耔最得仁(人)心。——安乐瓜耔
11. 每一刻都安乐。——安乐瓜耔
12. 偶然看见我，从此离不开—京海法式面包。——京海法式面包
13. 一臭万年。——王致和臭豆腐
14. 特别的味，给特别的您。——台湾名产顶好凤利酥
15. 赞不绝口。——红宝食品
16. 美味传承，冠益华记。——冠益华记调味食品系列
17. 时代潮流。——荔浦水果罐头
18. 领“鲜”一步。——红梅味素
19. 浓情蜜意，尽在其中。——灵芝蜜
20. 宝宝的成长，离不开—淮莲健儿粉。——淮莲健儿粉
21. 更多选择，更多乐趣。——泰奇八宝粥
22. 一饼惊人，甜薄脆—都得利饼干。 ——都得利饼干广告
零食的营销策略论文 第31篇
论文关键词:企业;食品;品牌营销;营销战略 论文摘要:在市场经济发展日趋深化的今天，食品行业单纯靠产品质量竞争已经不能让企业取胜。要想获得成功，取得长远发展，必须重视营销战略。而在我国经济高速发展和巨大消费市场的吸引条件下，如何塑造自身品牌，使企业获得成功也成为各大企业关注的焦点。在激烈的市场竞争中，食品企业只有加强多层次性品牌理念，强化品牌营销策略，积极组织实施品牌资产经营的营销策略，才能真正建立自身企业的优势品牌，使企业得到健康的发展。 近些年来，随着经济的发展，各个企业之间的竞争已从局部的产品竞争、价格竞争、人才竞争、技术竞争、信息竞争等发展到整体竞争，即企业品牌和企业形象竞争。“酒香不怕巷子深”的营销观点，已经不适应当今经济的发展。食品行业也越来越重视品牌营销的作用。尤其在中国加人WTO之后，我国经济与世界经济的联系日益紧密，企业面对着更加激烈的国际竞争，迫使其更加要对品牌营销引起足够的重视。 1、品牌营销在食品行业的作用 品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略的功能来看，一个品牌不仅仅是产品的标志，更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。在如今经济全球化的背景下，国际竞争越来越表现为品牌的竞争，而随着人们生活水平的提高，使得人们对食品也开始追求品牌。在食品销售时采取品牌营销策略的普遍意义在于: 第一，品牌营销有利于促进产品的销售。强有力的品牌形象，可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利地位。在发达国家市场，品牌识别已取代产品识别成为市场选择的唯一要素。而在我国市场，消费者也越来越重视品牌的引导作用。 第二，有利于监督和保证产品的品质和价值。品牌是一个集合概念，而不仅仅只是广告或者商标的创意。要创造一个广受消费者欢迎的品牌产品，并使其得到长远健康的发展，则需要长期的品质和价值保证。 第三，可以提升企业的品牌资本和市场竞争力，有利于产品参与市场竞争。品牌具有不可模仿性，是企业提高自身竞争力的有力武器。品牌对消费者购买商品有导向作用，有利于提高市场占有率。湖南的腊肉很出名，但是在湖南湘西，腊肉并没有规模化的经营，也没有创建出自己的品牌，都是农户自己加工。与之相比，湖南的唐人神集团创建了肉制品的品牌，使公司的产品销量获得了持续的增长。 第四，保证企业不断壮大和持续发展，有利于实现规模经济效益。品牌可以使企业获得市场，同时还可以带动企业产品价格的上扬和市场需求的增加，这又有利于企业扩大再生产，进一步增加规模经济收益。 2、品牌策略在我国食品行业中的现状 沃尔玛、家乐福、雀巢、可口可乐等企业之所以能走出国门到世界各国投资办厂，靠的是品牌竞争。而我国企业虽然已经注意到品牌策略的重要性，但由于长期处于计划经济体制之中，缺乏市场化运作的理论指导和实践经验，对品牌战略于企业生存发展的意义和影响力认识还不是十分清楚。 首先，与国外品牌相比，存在着很大的差距。随着我国市场的开放，大量国外知名品牌在中国食品市场上长驱直人，市场占有率每年以10%左右的速度递增。而我国国内企业知名品牌则寥寥无几，拥有的一些知名品牌还被国外企业恶意抢注，有些企业最后因品牌保护力度不够而被挤出市场。我国企业的品牌成长环境，品牌理论的深人以及品牌观念的普及方面，和国外相比，都还处于起步阶段。在品牌战略的运用上，我国企业的整体情况更是不容乐观。 其次，品牌发展缺乏整体战略规划。现今企业之间的争夺，无一不体现在品牌的竞争上。因为品牌形象是无法模仿的。做品牌需要时间、金钱的投入，还涉及到企业经营管理的所有重大战略决策，比如产品质量、技术开发、品牌设计、广告策划、市场营销、人才战略设计等方面，是一个整体战略。当前，国内相当多的企业却没有将品牌融入到企业的整体规划当中，仅仅只是把它当成促进产品销售的一个手段，或是认为品牌只是商标设计，直接把它交给广告公司。这些关于品牌的片面认识限制了其健康发展。 再次，产品质量低下，缺乏强势品牌。我国企业虽然经过改革开放20多年的发展，但由于不重视品牌的培育，形成不了规模，集中度低，实力弱小。再加上不少企业产品质量不稳定，包装不新颖，宣传工作没力度，严重影响了品牌地位的提升。在现今经济局势下，强势品牌可 以创造品牌忠诚，只有强势品牌才能生存下去。建立强势品牌依赖的基础就是信用，我国部分企业只追求短期的利益，以劣质产品来牟取经济利益，诚信缺失，损害了消费者权利的同时，也丧失了品牌优势。 最后，缺乏规范化管理。在管理中，人文因素起着主导作用，而我国大部分企业认为管理就是引进先进的管理系统，运用高科技管理手段，对人性化管理及管理中的人文因素没有引起广泛认识。所以沃尔玛拥有“爱公司如家”的员工，因为他们从进入公司的第一天起就受到“爱公司如家”的思想熏陶，公司培养员工的积极性和对企业的归属感。与之相比，我国企业相差甚远。企业是一个复杂的系统，这个系统需要现代化的管理观念和管理技术，但更需要具有现代经营管理观念和专业技能的人来管理和控制。 3、我国食品行业在品牌营销中存在的误区 面对全球化的冲击，我国食品行业面临着巨大挑战，而同时，我国食品行业品牌营销认识上存在的误区，也制约了其健康发展。 第一，商标等于品牌。一部分企业错误地认为产品进行商标注册后就成了品牌。商标是品牌中的标志和名称部分，便于消费者识别。但品牌的内涵远不止于此，品牌是个综合的象征，需要赋予其形象、个性、生命。一个企业的产品要真正成为品牌，还需着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容完善。 第二，做品牌就是做名牌，品牌是靠广告打出来的。很多企业认为，名牌就是品牌，甚至将名牌作为企业发展战略的最高目标。要建立一个品牌，是一个复杂而浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。而名牌可以通过高额广告费造就，只要不断叫卖就可以形成。一些企业就是因为存在这样的误区，片面追求产品的广告曝光率，用频繁的广告轰炸来建立自己的品牌。早年的秦池酒业为了争夺中央电视台的标王，把企业的大部分资金用于广告投入，而使企业缺少了正常运转的资金，最终衰败下去，其主要原因因为他们的错误认识。 第三，缺乏品牌核心价值。可口可乐的品牌个性承载着美国文化中“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的精神内涵与价值观。反观我们国内的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，广告诉求主题月月更新，十分随意。尽管大量的广告投人促进了产品销售，但品牌资产却没有得到有效积累。 4、解决问题的对策 那么如何才能使品牌策略在我国企业得到更好的实施呢?文章认为应该要看到品牌策略的重要性，改变对品牌战略的错误认识，针对食品行业的不足，采取相应对策。 第一，坚持诚信至上，加强企业产品的质量管理，诚实经营创建强势品牌。质量是品牌的基础，没有精益求精的质量保证，就不可能有成功的品牌。企业要树立以高质量的产品来参与竞争的意识，诚实守信，并将这种诚信理念贯穿于品牌战略的全过程，才能创造出使消费者信赖并长盛不衰的强势对产品的信任。 第二，树立强烈的品牌战略意识，提炼品牌的核心价值，进行品牌定位。我国食品行业需要在了解目前的市场环境，学习国际上的先进管理技术和思想的基础上提炼出品牌的核心价值，增强顾客忠诚。 第三，为我国商品品牌赋予其物质和文化内涵。我国企业要参与世界竞争，需提升产品的文化等附加值。湖南省的酒鬼酒早期只是一个名不见经传的小作坊，后来他们请著名艺术家黄永玉对其产品进行名称设计和包装，体现出当地浓郁的少数民族特色。再加上产品背后的酒文化做支撑，最终取得成功，发展成为上市公司，这不能不说是品牌策略运用的结果。 第四，利用互联网平台突出品牌营销的优势，实施组合经营网络化。互联网在一定程度上促进了经济全球化趋势的发展。随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，构成组合营销最直接的组成部分。推进品牌网络化，在坚持传统品牌营销策略的同时积极介入在线运营，两相并举，才能让食品行业得到更好发展。 第五，运用法律维权，进行商标注册，保护企业的合法权益。企业在确立了品牌名称之后，要进行与品牌相关的专利或商标的注册，建立起我们的品牌保护法屏障，学会运用法律手段来维护自己的权益，确保品牌营销的顺利发展。 在产品竞争的五个发展阶段中，品牌竞争是最高阶段的竞争表现形式。在这种情况下，品牌营销已经成为当今企业求生存和谋发展的重要手段。对于一个企业来说，品牌不仅是企业产品或服务的标识，更是反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的作用。对于一个国家来说，是否拥有国际驰名品牌以及拥有多少国际驰名品牌，已经成为国家经济实力和国际竞争力的象征。我国企业必须适应品牌竞争时代的要求，开展品牌营销，创出中国的世界名牌，才能在国际竞争中立于不败之地
零食的营销策略论文 第32篇
一、心闲嘴不闲，开心采味园。
二、舌尖舞蹈，园味悠长。
三、采新鲜，淘美味。
四、悠悠休闲情，依依采味园。
五、休闲一刻，好味分享。
六、采味园，先下手为抢。
七、采撷美味，分享健康。
八、丰富你的味，犒赏你的胃。
九、采味园，收获你的快乐时光。
十、采味园采味园，结膳缘。
十一、美味采不尽统统袋走采味园，快到我的嘴里来。
十二、甜蜜世界，零食王国。
十三、休闲不一般休闲臻味道，采味园智造。
十四、采味园，一吃就开心。
十五、采味园在手，想走也不走。
十六、采味园：好滋味，更实惠。
十七、采味园，要的就是这种感觉。
十八、休闲采味园，发现新味来。
十九、采味园，馨飨漫时光。
二十、常尝采味园，休闲更快乐。
二十一、采味园，做你最爱的零食。
二十二、用心，味道更好诱惑舌尖，美味领鲜。
二十三、采人生百味，做精品美食。
二十四、休闲一刻，好味十分。
二十五、尝尝采味园，休闲更愉快。
二十六、引领舌尖味道精彩美味，留住你的胃。
二十七、采味新食代，寻找采味园。
二十八、好滋味，采味园。
二十九、美味新鲜，采采休闲。
三十、尝遍大自然，回归采味园。
三十一、采味园，味香甜。
三十二、采味园，喜欢就吃吧！
三十三、采味园，原是精彩滋味。
三十四、采味园，适合每一个人的胃。
三十五、为你开心，味来享受。
三十六、采味园，又是美好的一天。
三十七、采味园，停不下的美味。
三十八、采百家味，园休闲梦。
三十九、休闲必备，非你莫属。
四十、阳光采味园，美味好享受。
四十一、采一味生活美味休闲时刻，采味园相伴。
四十二、休闲时光好伙伴采味园的风味，舌尖上的诱惑。
四十三、食来采味园，舌尖享安全。
四十四、采味园，美味休闲。
四十五、好味道，尽在采味园。
四十六、好吃不离手，值得心拥有。
四十七、休闲食尚，美味绽放。
四十八、采味园，采集食尚闲趣。
四十九、采集美味，园（缘）在这里。
五十、美味食品今天采味园，明天采采赞。
五十一、口味独特，妙不可言。
五十二、舌尖味蕾，饱尝百味。
五十三、采味园生态，品味无公害。
五十四、一味一心，缤纷采味。
零食的营销策略论文 第33篇
加强理论学习，提高理论水平和解决实际问题的能力，在改造客观世界的同时改造主观世界，是新时期-对干部的基本要求。由于自己从事工作的性质和任务对学习和了解掌握的新知识有着更高的要求，要做好本职工作，就必须首先自己用理论武装头脑，吃透上级精神，领会精神实质。坚持每天阅读各类文章，并认真做好读书笔记，努力做到融汇贯通，联系实际，举一反三。对重要讲话和文件中的论断和观点有了比较深刻的理解，对在新的形势下，以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻落实xx大精神，对重点章节熟记掌握，吃透精神，真正做到入耳、入脑、入心;二要学以致用，把对xx大学习的成果运用到各项工作中，立足本职，做好工作的自觉性不断增强。根据日新月异的形势发展变化，我十分注重学习新知识，熟悉新学科，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。特别是5月份到分局工作、学习各项业务知识和各项规章制度。把学习理论同实践结合起来，开阔了视野，拓宽了思路，丰富了自己。
二、摆正位置，认真做好副职工作
正副职的关系能否有机协调，直接影响一个领导班子的战斗力和凝聚力。我在处理正副职的关系中，做到了在思想上尊重正职而不俗气，感情上与正职融洽而不庸俗，组织上要服从正职而不盲从，工作上主动配合正职而不越权。一年来协助所长完成了分局下达的各项任务。
三、工作方面:
1、认真开展市场监管工作
市场监管是一项很累但又很重要的工作，我跟着所里经验丰富的同事去巡查市场，在巡查中，及(本时了解经营户的经营情况，调解纠纷，不失时机地向他们宣传常用的工商法律、法规，让他们做到知法、懂法、守法。同时督促经营户做到证照齐全并悬挂上墙，规范经营户的经营行为，做到诚信、守法经营，自觉维护消费者的合法权益。我们认真履行工商执法职能，严厉打击经济违法违规行为，经常对上市的商品进行检查，力求各类商品符合法定要求，努力创建文明农贸市场。
2、加强食品监管力度
安全责任重于泰山，食品安全责任重大，直接关系到人民群众身心健康。我们把食品经营户作为监管的重点对象，严把市场准入关。结合《_关于加强食品等产品质量安全监管的特别规定》颁布实施，我所在食品监管工作中在严格执行市场巡查制和包保责任制的基础上推行了五项措施。一是规范经营户商品目录，要求经营户认真清理店内商品，逐个登记，做到心中有数;二是公示经营户的重要食品商品质检报告，接受消费着监督，保证商品质量过关;三是规范商品样品，对于样品时间过于长久，过期、变质等商品，督促其及时处理和更新;四是督促经营户整理进销货台帐，公示进销货票据及质检报告，便于消费者查询和工商部门检查;五是推行诚信承诺制度，经营户公开承诺诚信经营，树立自身形象，接受社会监督。我所为了加强食品安全监管力度，每逢圩日，我和所里的同事都会对市场上的食品进行专项检查。以人民群众生活和健康最密切的食品如大米、面粉、食用油、水发产品、饮品、儿童食品、保健食品以及季节性食品和食品添加剂为重点，以集贸市场、批发市场、商场超市、食品集散地和学校及农村重点区域为重点对象，检查是否无证无照、租借证照、超范围经营食品违法行为和食品经营进货检查验收、索证索票、购销台帐等市场准入制度的执行情况;整治制售假冒伪劣等食品经营违法行为。检查有无销售掺杂掺假、以次充好、有毒有害、过期霉变和不合格食品等违法行为;着重纠正不符合食品经营卫生规范及可能导致食品污染的食品经营环境卫生“脏乱差”现象。使食品市场经营秩序进一步得到规范。
四、廉洁自律，保持党员本色。作为一名基层干部、_员必须要有清醒的认识，始终要视“党的事业重如山，看个人名利淡如水”，不断加强党性修养。在日常工作中，我始终要求自己做到“不为私心杂念所扰，不为人
零食的营销策略论文 第34篇
1. 露露一到，众口不再难调。——露露杏仁露广告
2. 给我最爱的宝宝。——雀巢全脂奶粉广告
3. 晶晶亮，透心凉。——雪碧
4. 美国TANG果珍：您也来一杯吧!美国TANG果珍广告
5. 太空时代的饮品。——果珍
6. 果茶还是大亨好。——大亨果茶广告
7. 曾是珍贵礼物，如今滴滴传真。——强力芒果汁
8. 喝汇源果汁，走健康之路。——汇源果汁
9. 清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶
10. 天天饮百津，健康又开心。——百津饮料
11. 豪门果茶新一代，人人喝了人人爱。——豪门果茶
12. 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水
13. 侬侬欢喜，他也欢喜。——蓝山牌侬侬咖啡
14. 味道好极了。——雀巢咖啡
15. “我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡
16. “滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡
17. 麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告
18. 妈妈的选择。——雀巢奶粉
19. 新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙
20. 有枝有叶的新奇士，就是靓橙的标志。——新奇士橙
零食的营销策略论文 第35篇
1. 好吃不腻——XX休闲食品。
2. 美食美客都是晴天。
3. 生活如此甜美!——XX休闲食品!
4. 童年记忆，零食工坊。
5. 美味从此新定义。
6. 珍重美味，珍藏品味。
7. 美味传香，人人都爱吃!
8. 健康美味，从那里开始。
9. 真诚迎八方宾客，美味待四海友人——XX休闲食品!
10. 好吃好味好口碑——XX休闲食品!
11. 感受美味，享受简单。
12. XX休闲食品，让你回味无穷，妙不可言。
13. 简单时刻的咀嚼，美味停不了。
14. 甜蜜生活，享受蜜蜂蜂蜜里的零食。
15. 不食人间烟火，不知XX休闲食品。
16. 爱上那里，一分钟而已。
17. “卤”获人心——XX休闲食品。
18. 不食人间烟火，不知XX休闲食品。
19. 开心小零食，生活大智慧。
20. 茶余饭后，记得吃哦。
21. 精品卤味，分享快乐——XX休闲食品!
22. 休闲，旅行，零食，这才是青春的味道!
23. 好吃的让人叫起来!
24. XX休闲食品，越吃越有感觉——吃出来的感觉。
25. 老少都爱吃，美味XX休闲食品!
26. 爱的就是这种感觉——XX休闲食品!摘
27. XX休闲食品——真是妙不可言!
28. 分享快乐，让分享更简单。
29. 传递美味，享乐生活!
30. 好吃的让人叫起来!
31. XX休闲食品——真是妙不可言!
32. 吃美味，选XX食品，时尚又休闲。
33. 闲逸生活，愉悦之愿。脱缰的野马
34. 快乐品味，香当美味!
35. 经典品味，休闲“食”尚!
36. “卤”获人心——XX休闲食品。
37. 不食人间烟火，不知XX休闲食品。
38. 留住完美时光。
39. 服务每个好吃嘴。
40. 好味忘不了，吃不够的XX休闲食品!
零食的营销策略论文 第36篇
一、概述
纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品(leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品。主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。
二、目标市场选择与分析
要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来和人家竞争。但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的，它必须面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它，只有高端市场才有人愿意尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。其次，许多人认为，企业不具备运作高端市场的经验和人才，有可能出现“潇洒走一回”的结局。但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品行业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作，可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证，我们确定，选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。
其次要分析消费者。不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分，比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。根据我们产品定位，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。她们的购买目的一般也不相同，时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子的女性，她们的消费目的及心理主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心理个性。而家庭妇女大多为30——45岁的而结婚女性，她们的消费目的主要是凸显高档、健康和招待客人、休闲食用等。购买渠道，时尚女性，超市、酒吧、ktv吧、练歌房、电影院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。家庭妇女，休闲场所、超市、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、飞机场等。
我们的产品市场空间大，产品时尚、高档，有很好的竞争优势，市场竞争机会大。目前，例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很强的市场、经济实力，给我们的市场将带来一定压力。
除此之外，我们没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。
三、产品策略
根据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。产品的包装风格上是以同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通，包装艺术、高档、人性化，每一种口味的产品有明显的区别。产品的构架分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用现有的资源优势，我们还可以把这几种口味的产品组合起来，做成一款大礼包通过企业营销渠道，该产品很快就会取得较高的市场铺货率。单从企业来讲，运作到这里已经取得了较显著的市场收益，但从整个产品渠道网络来说，企业并没有实现真正的销售，只是将库存进行了转移。而这时企业就要及时疏通信息流，迅速把产品及品牌信息传播出去，才能够促成消费者购买并消费，带动商流和物流的正常运转。对于企业信息流的输出，我们并没有一味地借助广告的力量，而是充分调动市场资源和媒介资源，实现互动式信息传播策略，迅速地实现了企业信息流的畅通，而且也逐渐带动了信息流的输入，使公司与市场实现信息互动与共享，有效地促进了消费和品牌的树立。为此，除了在主要的电视台播放广告外，我们还组织了《休闲食品与健康》的征文活动。我们知道，虽然休闲食品是许多年轻人的最爱，甚至是许多女孩子生活中必不可少的一部分，但这些女孩子们确实对它又爱又恨，因为它还可以导致肥胖等不利于身体健康的因素，既好吃又健康的休闲食品当然是现代年轻人的最爱。如何将这样一种信息进行有效地传播呢？现代网络资源帮助我们实现了这种信息互动。
当时，我们只花了少许的广告费就把这样的征文活动信息发了出去，结果随着电视广告的配合，公司网站上得bbs和信箱每天都要处理大量的留言、帖子和来信，有的甚至还写来了普通信件。出乎所有人意料的是，有的写如何养生，有的写如何获取健康，有的向我们倾诉如何对休闲食品又爱又恨，甚至有的让我们帮助其实现减肥。这种互动式产品及品牌传播策略，在短短几周内疚达到了高潮，令我们兴奋之余，不得不增加人手来处理这些信件，并额外多聘请了几位评委。当然，产品在终端市场上也表现出前所未有的“牛市”。在我们的活动终止前第三天，我们收到了某大学市场营销专业一个女生宿舍的集体来信。
来信说，她们是学习市场营销的大三学生，她们已经对此类宣传活动司空见惯了，企业为了达到促进销售的目的，通过征文变向地来做产品广告，如果真有这么好的食品应该拿出切实的行动出来，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虚假”宣传。大学女生的信让我们震动了，我们必须采取具体行动来回应她们的问题和疑虑，才能真正赢得消费者的心。于是仅仅三天以后，我们的“某某产品营养健康——想吃就吃”的社会公益活动出台了。我们在每个城市选择了三家愿意和我们合作的减肥瘦身中心，开展此项公益活动。首先向其减肥瘦身教练详细介绍该产品的配方与功能，要求将该产品列入其顾客的日常食谱，并与其签订协议，做出书面保证，顾客吃了我们的产品不增肥、不增重且营养不会缺失。我们免费送产品给那些愿意使用的签约学员，并由电视台为其制作减肥录像，作为减肥的见证。
结果，绝大多数的减肥顾客开始尝试吃我们的健康休闲食品。一个减肥周期过去了，按照教练的减肥计划，凡是吃这一产品的，都按标准达到了减肥目标，且没有一个学员出现营养不良。而随着跟踪报道的播出，一件难以想象的事情发生了，不饿肚子也能减肥。如此神奇的效果，让那些因大吃而特吃的“肥哥肥姐”们欣喜不已，也让减肥瘦身中心欢欣鼓舞，纷纷打出广告语：“在这里减肥，想吃就吃！”随着减肥录像片在电视台的播放，人们开始认识并喜欢上这一产品。渐渐地，该产品的美味、健康、时尚等特点深入人心，成为时尚男女的最爱。
四、价格与渠道策略
产品市场定位顺利通过后，接下来面临的问题就是如何创建或优化出一条流通顺畅的营销渠道。多年的市场营销经验告诉我们，营销渠道就像路一样，如果你行驶在高速公路上，要比行驶在乡间小路上更容易快速到达目的地。因此，我们在考虑这一问题时，本着两高两低原则：一是要建立高速营销渠道，二是要建设高校营销渠道，三是要建设低成本营销渠道，四是要建设低风险营销渠道。在这样的原则下，我们将着手从创建和优化两方面开展工作，相信很快就会建设一条该产品的专用营销渠道。针对企业的市场资源，我们选择三个具有较高消费能力、较强市场辐射能力、对企业来说拥有相对较丰富市场资源的代表性市场作为首批渠道目标，围绕着这三个市场展开渠道建设工作。
我们走的第一步棋是营销渠道优化。首先制定了具有较强市场控制能力的经销商选择标准，按照这一标准，在现有经销商中进行遴选，符合要求的可采取自愿原则继续经销该产品。不符合要求的，由公司业务人员进行劝说和解释，放弃该产品的一级经销权力，可以作为该产品的二级经销商或三级经销商。在具体运作中，出现了个别符合标准的不敢做，不符合标准的要求尝试一下的情况，我们要求业务人员严格按照公司制定的经销商标准执行，但要耐心做工作，不要让老经销商产生怨言。经过业务员的一番努力，我们确定了几家一级经销商，而没有获得一级经销资格的经销商，都愿意做该产品的二、三级经销商。接下来的一步，我们就要考虑选择新的一级经销商。事实上，这是该产品营销渠道建设的关键。我们按照经销商选择标准，并亲自上门与目标经销商谈市场、谈方案。最后，我们选择了既具有较高的高端市场运营水平和经销能力，又比较认同我们的营销策划方案的经销商，签订了该产品的一级经销合同。利用渠道经营商的营销网络，我们的新产品营销网络系统已经准备就绪。但企业只有将该产品的商流、物流、信息流运转起来，才能够真正地实现营销目标。产品构架搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、ktv、茶楼、影院、俱乐部、健身房等各种休闲场所。辅助渠道为写字楼、酒店、餐厅、饭店、宾馆、景点、公园、车站、码头、机场等。
五、促销组合策略
分公司零售终端促销，促销的内容为终端派驻长期驻店专职促销以及机场、车站专柜派驻专职导购。派送活动的地点选择在人流量集中的地方，商业区、大型超市门口，专柜。时间选在周末或五一、十一等节假日，这个时间将会有更多的消费群众。场地不需太大，有个十几平米就差不多了。需配备人员四人，其中促销小姐三人，管理人员一人。需要一些道具，促销台两张，屏风两个，音响一套，电插座一套，麦克风一个。内容为一边介绍产品一边邀人试吃。吸引更多人驻足，观看，试吃，购买。可以开办一些活动，制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。目的是提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚。
零食的营销策略论文 第37篇
千百位食客帮你证明的美味。
好吃不腻――XX休闲食品。
老少都爱吃，美味XX休闲食品!
XX休闲食品――真是妙不可言!
童年记忆，零食工坊。
生活远不只种味道。
服务每个好吃嘴。
美食美刻，乐享人生。
记忆中的味道。
愉悦品味，香当美味!
健康美味，就选周鸭客。
生活如此甜美!――XX休闲食品!
不食人间烟火，不知XX休闲食品。
XX休闲食品――真是妙不可言!
爱生活爱食尚，享受美味时刻。
珍重美味，珍藏品味。
“卤”获人心――XX休闲食品。
感受美味，享受简单。
美味从此新定义。(伤心个性签名)
感情的味道，吃在嘴里，乐在心里。
真是分的美味。
美味别错过，好吃别放过。
开心小零食，生活大智慧。
吃零食的时刻到啦!
爱的就是这种感觉――XX休闲食品!
吃美味，选XX食品，时尚又休闲。
意想周到享受――XX休闲食品。
经典品味，休闲“食”尚!
百朋皆有白家来，百家到此皆是客。
给情绪放个假――愉悦零食我的最爱。
休闲好“食”尚，唯有XX食品。
香的就是那个味道。
好吃的让人叫起来!
不食人间烟火，不知XX休闲食品。
老少都爱吃，美味XX休闲食品!
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