瑞幸咖啡广告案例分析论文(通用3篇)

早在一开始，瑞幸就通过在前期，瑞幸就已通过“邀请好友免费喝一杯”裂变积累了大量的用户。而遇到疫情、资本战的时候，正是沉淀、转化、提高复购的时候了。

打开瑞幸公众号，我们发现菜单栏的福利里面设置了入群“专属48折券”链接。用户点开链接，就会转到带有企业微信号二维码的文章，扫码加好友后会自动发入群的二维码。

而公众号的对话消息也会弹出加入社群的消息，尽可能将用户都沉淀到企业号、社群，当然也会引流到视频号。碰上正好抽视频号关注福利时候，公众号会有推文推送出来。

在主页介绍也绑定了视频号。毕竟微信的商业闭环这么强大，调动一切环节来提高用户留存复购，是瑞幸的重要环节。

进入社群后，就是高效高频地触达用户，培养用户消费习惯，提高复购率。

进群后，企业微信可以立即在群里自动发送欢迎词，告知用户福利券已发放，以及一份社群指南，里面还包括其他福利指引。如邀请好友添加企业微信号，可获得更低折扣券；社群福利时间表等。

这其中，就有部分新用户会在各种“利诱”之下，不知不觉就下单了；而部分老用户，在多次下单后，慢慢地被培养了习惯，后期无需指引，就主动下单，整体复购率就会有很大提升。

从瑞幸咖啡创立以来，一直都以优惠的方式获取用户。

不论是直播的领券，还是视频号的优惠券链接，都是试图培养用户的消费习惯。让用户下单时候，就会想起去视频号上，去直播上领个券再下单。

站在消费者的角度，商家的资本战并不需要关心，他们只在乎咖啡好不好喝，价格是否优惠。因此，当商家遇到危机时，如何利用好自己手上的消费者，才是关键。瑞幸咖啡在这一点上，尤其优秀。