雷军创业案例分析论文(精选3篇)

雷军创业案例分析论文 第1篇

“我是一碗小米粥闹革命，”在凤凰科技主办的“趋势”沙龙现场，雷军穿着黑色短袖、蓝色牛仔裤和一双棕色休闲鞋，满脸笑容的如是说。这种装束，很难不让人联想到苹果创始人史蒂夫.乔布斯：一成不变的黑色翻领毛衣搭配着蓝色牛仔裤和白色休闲鞋。

雷军是是公认少数眼光很准的天使投资人之一，他投资的乐淘网、凡客诚品、UCweb、多玩网等十多家互联网公司，在各自市场领域内，都做到了前三名的位置。但他似乎更愿意分享他40岁再度创业的历程。2010年4月，启动小米科技，开始了一个互联网老兵在手机终端创业的历程。

老兵新生

在手机行业，雷军犹如大学新生，对未来充满希望，有些敏感，同时充满了年轻人的朝气和激情。

雷军自己承认，在创建小米时，找人很艰苦，因为硬件领域都不知道自己是谁。“大家都以为雷军找人很容易，但注意那是在软件圈。找硬件的人，打电话过去，先做10分钟自我介绍，说我是雷军，我做......”,他有些无奈的说。

这正是大学新生入学的状况，四处惊奇的望着校园，但又不是十分熟悉，渴望尽快被认可，早日成为学校的主人。

在经历了漫长的6个月时间，雷军终于把打造小米的队伍凑齐，包括前谷歌中国研究院副院长林斌等诸多业内知名人士。队伍初步成型，剩下的就是寻找供应商。在这方面，雷军又一次吃了“闭门羹”。他把所有的国内一流供应商门都敲了一个遍，最终只有一家愿意为小米生产，这也让雷军至今耿耿于怀。

雷军毫不掩饰对乔布斯的崇拜，他在“趋势”沙龙现场分享过程中反复以乔布斯和苹果为例子。他也把苹果iPhone(参数图片样张评测)的成功要诀，用到了自己的小米上。

首先便是名字，iPhone风靡全球的一个重要因素便是极容易记住的名字。比起其他品牌如密码似的产品名称，iPhone让不能年龄层、不同教育背景的人都一下子记到心里。在这点上，雷军非常赞同，他把自己的手机命名为小米。看上去很简单、但却蕴含了诸多考量因素。

然后便是用户体验，雷军说，小米每周工作6天，2天收集用户需求，两天开发，两天测试。因此，很多事情是在跟用户的接触中完善的。

做乔布斯式人物

创业很辛苦，明星创业更辛苦，不仅要面临运营方面的压力，更要承受外界的各种质疑和猜测。就像生活在聚光灯下，一举一动都会引来褒奖或者骂声。

从雷军开始做小米时，质疑声就不断。先是魅族CEO黄章公开炮轰前者故意接近他，套取魅族手机的机密，为打造小米所用;然后是外界质疑小米的供货能力和营销策略的适宜程度。

加上小米相对同等配置机型所走的低价策略，更是有人直呼雷军是在赔本赚吆喝。此外，还有同行在微博上的冷嘲热讽，让小米从问世起便处于风口浪尖。

但这些似乎并未让雷军烦恼，更未让他打起退堂鼓。在趋势现场，雷军侃侃而谈，把小米的成功归结到用户支持上。“很多人都说，小米真的有这么火吗，是因为你没有成为米粉，你不了解，小米其实就用点点滴滴的回报来打动每一个人的。”他说。

这位43岁的互联网老兵在创业者岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，从软件老兵到硬件新生，从投资人到创业，身份的转变让雷军离自己的梦想更近一步——做乔布斯式的人物。

雷军创业案例分析论文 第2篇

一、初遇计算机

大学时期的雷军

雷军1987年，毕业于原沔阳中学（现湖北省仙桃中学）；同年，雷军考上了武汉大学计算机系。武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业。刚上大学，对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，雷军修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。读完大学的雷军便开始闯荡计算机市场了。

在我们许多大学生都还在考虑到底是考研还是考公时，雷军涉猎广泛，写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。两年混下来，雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人，成了武汉电子一条街的小有名气的人物。

二、第一次创业

之后雷军受到《硅谷之火》中苹果公司创业故事影响，在大学四年级的时候。雷军开始创业，和几位同学一起创办了三色公司。但三色公司仅仅存在半年就倒闭了。他们公司当时主要做的事，仿制金山汉卡，但有另外一家公司盗版他们的产品，那家公司规模更大，这就使他们的成本更低，价格也相对更低。

三、第二次创业

1992年初，雷军加盟金山公司，成为“金山王国的第六名员工”。同一年由雷军牵头的金山北京开发部成立，雷军出任金山公司北京开发部经理，1998年雷军开始担任金山公司总经理，1999年获得“中国IT十大风云人物”的殊荣。而同时期的其他互联网大佬在干什么，马云筹办中国黄页四处碰壁，马化腾还在四处推销QQ的时候，李彦宏在美国读书。

四、创建小米

2007年，雷军带领金山软件成功在香港上市，上市2个月后，雷军宣布辞去金山CEO的职务。

2010年4月，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌（曾参与微软亚洲工程院创建并任工程总监）、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平（主持设计“明”系列手机）、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机。

现在小米手机已经是世界第三大智能手机生产商。现在，随着小米电视、小米路由器、小米移动电源、小米耳机、小米手环等产品的推出，小米已经成为国内首屈一指的生态链企业。而如此成就仅仅只用5年，是全球最快成为世界500强的企业。

为什么小米能够这么快成功，雷军给出了一个答案，就是我们平常经常说的，只要站在风口上，猪都会飞，当然原话不是这么说的，但这就是著名的风口理论。

“要把握住时代的机遇，抓住风口，顺势而为。——雷军”

当然雷军的成功肯定不仅仅因为站到了风口上。一个是精英的团队，雷军本人自然不必多说，长年在互联网行业工作，积累了人脉和影响力。除了创始人雷军外，联合创始人林斌曾担任过谷歌中国工程研究院的副院长，担任过微软全球技术总监和高级开发经理，属于互联网和软件产品技术领域独立风骚的人物。联合创始人黎万强是中国互联网营销旗手，是参与感、手机控、F码、米粉节等互联网热词的创造者。还有很多高管，都是各个行业的精英。

另一个就是文化和机制。

文化一个是指小米公司，就像雷军他自己一样，小米有务实，艰苦奋斗，百折不挠的公司文化。还有一个就是创新的精神，现在生活中除了小米手机还有，小米电视、小米路由器、小米移动电源、小米耳机、小米手环等产品。有一些网友称小米是杂货铺。但其实小米是想做一个小米的生态。

再就是机制，2018年，小米进行组织变革，新设参谋部和组织部，增强总部管理职能，同时将四大业务部门重组成十个新的业务部，促使一批80后高管走到前台。而且小米还有其独特的激励机制，允许员工在股票和现金之间弹性调配比例作为自己的薪酬，这样做即为公司节约了大量急需的资金，同时将员工的利益与企业的发展长期绑定，充分调动了员工的积极性。在这样的激励机制之下想不成功都很难。

目前看来小米无疑是成功的，希望小米能够走得更远。创造更多物美价廉的产品。

雷军创业案例分析论文 第3篇

雷军40岁生日的那天夜里，他和几位朋友到北京中关村当代商城附近的一家酒廊喝酒。酒过三巡，雷军感慨地说：“人是不克不及推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”

那一天是2009年12月16日，距雷军离开金山有两年。四个月后，他正式创立小米公司。

这一段感悟，后来演化成了一句更为著名的“雷军语录”——“站在台风口，猪也能飞起来”。与金山时代的雷军相比，小米时代的雷军确实飞了起来，从软件业的“老革命”一跃成为移动互联网时代炙手可热的新贵。

雷军在2011年7月回归金山软件()，出任董事长。但是，所有人都知道，最终奠定雷军江湖地位的是小米，而非金山。

“成功仅仅靠勤奋是不够的”

创办小米时，雷军刚过40岁。“四十而不惑”，雷军自己也说，小米是他最后一次创业，是积累了20年的商业经验之后，“毕其功于一役”的一次全新测验考试。

“前面16年在金山练基本功，后面几年练了一些无形的东西，直到感觉自己准备好了，出来做小米。”他说。

这些“无形的东西”，也就是雷军对人生的感悟——“任何时候都要顺势而为，不要逆势而动”。雷军的老朋友、雷锋网的创始人林军也在最近的一篇文章中写到，“势比人强，即即是雷军这样的强人”。

雷军极聪明，年少成名。1969年出生于湖北仙桃，18岁考入武汉大学计算机系。雷军说，他用两年时间修完了所需学分，并完成了结业设计。大四那年，雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司，当时的产品是一种仿制的金山汉卡，在武汉电子一条街小有名气。但是，随后出现一家规模更大的公司把他们的产品盗版了，价格更低，出货量更大。很快，三色公司经营艰难。半年后，公司解散。清点资产时，雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。

大学结业后，雷军只身闯荡北京，1991年年底在中关村与求伯君结识，随后加盟金山软件，成为金山的第六名员工。两年之后，雷军出任北京金山总经理。1998年，29岁的雷军升任金山公司总经理，堪称年少得志。

但是雷军在这个台阶上一待就是十年，直到2007年年底离开。这段时光，也是雷军“推着石头往山上走”的日子。求伯君立志让金山成为一家可以挑战微软的民族软件企业，理想之路步履维艰，金山历经从办公软件到词霸、毒霸，再到向游戏和网络的多次转型，几经起落。雷军带领金山五次冲击IPO，最终还是依靠网络游戏的业绩，在2007年10月成功在香港上市。但金山当年的上市估值，远不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早几年在美国上市的盛大、百度等互联网企业。

雷军担任金山公司总经理之时，马化腾、丁磊等人刚从学校结业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿祎也才加入工作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。

雷军的湖北老乡周鸿祎曾说，很长一段时间内，他对雷军都是仰视的状态，因为雷军出道早，江湖辈分高，是中关村里的元老。但是，短短几年后，这帮“小字辈”都成了赫赫有名的互联网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了“中国首富”。

风云幻化间，时势使然尔。多年之后，雷军回忆起这一段还颇为感慨：“金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时候，我们却忙着做WPS，忙着对抗微软，无暇顾及。到2003年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。那一瞬间，我压力非常大，作为CEO，我后面两三年每天都再想，什么地方出问题了，是团队不敷好，还是技术不可，还是自己不敷努力?”

雷军说，最后自己想明利剑两点，一是成功仅仅靠勤奋是不敷的，二是要找到最肥的市场，顺势而为。在雷军看来，所谓大成，和大势高度相关。就像他的两个快乐喜爱，围棋和滑雪，讲究的也都是“势”。

金山错过了第一波互联网浪潮，不过有一件事情却在日后至关重要。2000年，雷军牵头了一个金山内部的创业项目——卓越网，四年多后，以7500万美元的价格卖给了亚马逊。这次出售让雷军实现了财务自由，也为其后来的天使投资奠定了资本。

2007年年底，金山成功上市两个月之后，雷军以健康原因辞去总裁与CEO职务，离开金山。“那一阵他身心俱疲，离开是最好的选择。”雷军的一个朋友说，这让雷军从习惯的枷锁中解脱出来。

事后证明，正是这一次的离开，成就了雷军的脱胎换骨。

“不会因为我叫雷军，就不会死”

离开金山的雷军，转身成了天使投资人，开始从大势出发，以更大的视角来观察和思考互联网。雷军是最早投身移动互联网的一拨人。2008年，他在个人博客中写下：移动互联网是下一波创业的大机会。同时，雷军在移动互联网、电商、社交等多个领域连续投出多个业界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、YY、乐淘、多玩、多看等。其中，凡客诚品风靡一时，YY已在美国上市，目前市值跨越40亿美元。

做投资让雷军更加深入了解互联网，也获得了异常丰厚的回报。但他投资的这些公司很难说是雷军自己的事业。

在内心深处，雷军仍想做一个真正属于自己的事业，用一家量级庞大、甚至称得上伟大的公司，来奠定自己的江湖地位。凡客诚品CEO陈年说，雷军向上的力量或者说欲望，是不成预估的。雷军自己也说，他要做一家百亿美元级此外公司。

很快，雷军找到了自己的“势”——智能手机和移动互联网的大爆发。2010年4月，小米公司注册成立，第一个产品——移动操作系统MIUI在当年8月上线。2011年8月16日，小米手机1正式发布。随后，在一片质疑或赞誉中，小米在2012年卖出719万部手机，2013年卖出1870万部手机。在此过程中，小米完成四轮融资，估值迅速突破100亿美元。小米已成为业界的现象级品牌。

趁势之外，雷军对人也非常看重。在创办小米之前，雷军花了几个月的时间来找人，一旦遇上合适的人，他就穷追不舍，直到把人说服为止。他找来了谷歌中国工程院副院长林斌、微软中国工程院开发总监黄江吉、谷歌中国高级产品经理洪峰、摩托罗拉研发中心高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘德、金山词霸总经理黎万强，七个人组成豪华的创始人团队。小米的初期员工告诉财新记者，很多国际技术巨头公司的员工，看到几个创始人名单之后，直接就跟了过去。

雷军自己做投资的原则也是只投资人，不熟不投，投资后只辅佐不添乱。雷军说，自己创业初期最大的担心是团队磨合和心态，“看到最肥的市场，找来最厉害的人，事情没有理由不成功”。

决定做小米之前，雷军给晨兴创投的合伙人刘芹打了一个极长的电话，打光了三块电池。事后，刘芹说，其实那晚主要是雷军在说，他在听。

“雷军做事情很周全，计划很缜密，他不需要被说服，只是在做决定前需要有人PK。”刘芹说，他和雷军很熟悉，一直觉得雷军会自己做一摊大事。整个过程，刘芹只问了一个问题，“你已经功成名就了，还需要跳下来拼一把吗?”雷军回答，“我对创业仍有敬畏之心，不会因为我叫雷军，就不会死。”

第二天，雷军带林斌和黄江吉去上海见刘芹。见面后，刘芹给他们每人上了一杯菊花茶，第一个问题是，“你们三个，一个来自微软、一个来自谷歌，一个来自金山，整个土洋结合，怎么合作?”第二个问题是，“你们怎么看待创业?”一个半小时之后，刘芹就敲定了投资，整个过程并没有聊小米具体要做什么。

2010年年底，小米完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为晨兴创投、启明和IDG，公司估值亿美元。

小米火了以后，一位业内人评价雷军：“他是错过了上一波(互联网)，成于下一波(移动互联网)。”

“只要不让公司翻船，你就能去做”

一位投资人总结小米模式曾说，小米在思路上领先两年，产品上领先一年，传统的手机厂商很难追上。手机行业对小米的态度也经历了从“看不起”“看不懂”到“看不见”的几度演进。小米起势之后，几乎一骑绝尘。

很多人都曾问过雷军一个问题，市场和大势对每个人都是平等的，为什么他人学不会小米模式?雷军说，小米模式的背后，是互联网思维的胜利，是先进的互联网生产力对传统生产力的胜利。具体展开，又是雷军常讲的七字箴言——专注、极致、口碑、快。

外界对小米的误读，会让雷军非常在意。在央视年度经济人物颁奖典礼上，马云说小米的核心是营销，下来之后，雷军特意找马云解释，小米的核心在于产品。雷军对外界贴在小米身上的“期货”“饥饿营销”等标签也感到委屈，甚至多次发文辩解，小米每个月的产能达到200万台，已经跨越很多传统厂商。为此，雷军还在今年年初承诺，2014年的供应量至少会达到4000万台。

所谓的互联网思维，在雷军看来，最终还是落在产品自己。雷军也对财新记者说，当营销和产品并举的时候，就说明产品不敷极致了，“最好的产品就是最好的营销”。

一谈到小米的产品，他不由自主地就会音量上升，身体前倾。每逢有采访或其他公司前来交流参观，雷军总会拿出小米手机、盒子、路由器等产品进行展示。他会用小拇指的指甲小心翼翼地划开塑封，逐层逐件地讲解，对每一处细节了如指掌。好比，小米盒子塑封侧面的中线没有恰好对准中间，他也会找到王川(小米盒子负责人)埋怨一番。甚至，小米微博里发出去的图片都是雷军亲自定的。

雷军的勤奋，也是圈内知名的。金山时期，雷军就是中关村有名的“劳模”，平均每天工作12小时以上。这个习惯也被连结到了小米。多位小米员工向财新记者证实，好几次在凌晨两三点时，看到雷军的司机在楼下等他。分歧的是，雷军在金山的时间更多花在管理上，而在小米，时间更多花在了产品上。在金山，他会要求员工穿正装上班，连结工位的整洁;在小米，他会用十多人的团队花一个月的时间修改发布会的演讲PPT，最多修改100多遍。

雷军将“让用户尖叫”作为衡量产品的第一准则——如果配置不克不及让你尖叫，那么价格就一定要让你尖叫。去年7月发布的红米，配置参数被提前曝光，市场预期价格是999元，最终发布的价格为799元，结果是红米手机持久处于供不该求。

所有行为都围绕产品之后，雷军的管理思路也发生了颠覆性转变。小米公司员工不打卡，不进行KPI考核。组织架构非常扁平，公司合伙人一层，团队带头人一层，工程师一层，会议也很少。雷军说，互联网时代，KPI容易被量化，也容易造假，所以小米选择去管理层、去KPI，目的是提高效率，专注于产品创新。

黎万强是雷军的金山旧部，对此感触颇深：“之前在金山，老大(雷军)会直接挑战你，为什么这样做，为什么不那样做。现在，他还是很难被说服，但给了我们一个权限，这件事情只要不让公司翻船，你就可以去做。”